【正文】 分給予一個公平的競爭平臺，使業(yè)務員來得了，留得住，工作得心里有底，在管理上有章可循，另外對經(jīng)銷商業(yè)務員的薪資待遇進行調(diào)整，底薪占總設計薪資的60%，提成分月季獎金及季度獎金，滯銷產(chǎn)品提高單品提成，這樣就有效激勵業(yè)務員的賣貨積極性，做到各品類齊發(fā)并進。面對經(jīng)銷商的管理，我首先采取的是以感情為紐帶，通過相對友好的感情平臺來實施引導加幫扶的目的。要有好的銷量首先必須要有好的合作氛圍，而為經(jīng)銷商解決問題是達到感情好的有效途徑，為此，面對經(jīng)銷商的需求，我都會及時有效地去解決問題，尤其是費用管控方面，一直堅持用到實處，用到經(jīng)銷商能夠提高銷量的地方，雖然剛開始經(jīng)銷商不是很理解，但通過銷量的提升，經(jīng)銷商也慢慢地開始轉(zhuǎn)變，只有對市場的有效投入，才能有良好的市場表現(xiàn)，尤其是終端渠道。另外，我咸寧片區(qū)基本上每一 兩個月都會舉行一次片區(qū)經(jīng)銷商會議，分享市場經(jīng)驗，點評市場操作方面不足之處，因為經(jīng)銷商都有攀比心理，經(jīng)銷商在一起，誰做得好都會相互學習。d)市場費用管控我一直秉持一個觀念，那就是公司所投入市場的費用絕不能成為經(jīng)銷商的紅利，經(jīng)銷商的目光都是短視的，他們從來都沒有百年大計的理念，而公司是要做百年老店的，在這種矛盾中做為我們業(yè)務人員就是秉持原則，公生明，以公司利益為重，具體說到操作上，就是明明白白消費，可以投放，但必須管控，態(tài)度上又不太生硬，以理服人，幫助客戶分析投入費用所能產(chǎn)生的銷量。e)導購員及流動促銷管理導購管理是這幾大管理當中最易管理的，2011年的導購員工資提高幅度較大，所以招聘優(yōu)秀的導購員應該不成很大的問題，我是想2011年的導購及流動促銷員由我們片區(qū)主管來進行直接招聘，我們掌握主動，進行直接管理，這樣就避免經(jīng)銷商弄虛作假，把兼職的報成全職的，另外可從工資當中劃出30元來做來工作匯報的電話費，導購員每天匯報當天的實際銷量及問題，便于我們更好的做出反映。另外還要加強對導購員的日常管理，比如上班用賣場電話進行報崗等等，最后對導購員的培訓也應成為我們工作的重要內(nèi)容。我司流動促銷隊是做得非常好的，在日化類公司當中，我司的流動促銷隊伍影響力是比較大的，我司洗滌類產(chǎn)品在終端類渠道不是很有優(yōu)勢，不管是從貨架陳列面積還是特殊陳列上都不占上風，而傳統(tǒng)渠道費用較低，要求較少，且現(xiàn)在強勢品牌都把重心往大賣場轉(zhuǎn)移，這些正應合了我們對傳統(tǒng)渠道的要求，如果在傳統(tǒng)渠道持續(xù)關(guān)注，讓流動促銷能夠充分發(fā)揮能量，那么我們的洗滌類市場絕對會有起色，由量變到質(zhì)變，由農(nóng)村包圍城市，我們肯定會做得更好更強。尤其是我們的洗衣液，不管是外觀還是質(zhì)量，都是一流的，我更有信心。f)渠道管理我司經(jīng)銷商對渠道的控制力相比寶潔等企來講是相對較弱的，這就需要我們加強日常的陳列維護，深分路線與拜訪頻率的設計是否合理，可能很多老板因為品牌較多或者經(jīng)營業(yè)態(tài)較多，很少去市場，在這種情況下我們就要把經(jīng)銷商拉上一起去市場看看，親自感受市場表現(xiàn)如何。有些業(yè)務員不盡職盡責，可能把貨下了就直接走了，也不整理排面，不進倉庫清理庫存，導致產(chǎn)生過期貨，最后經(jīng)銷商要求退貨，而經(jīng)銷商不給退，客情就此終結(jié)，遇到此類情況，就要有獎懲制度進行規(guī)范，比如設計市場表現(xiàn)獎及設投訴處罰措施等等。g)進度控制定期匯總片區(qū)及客戶一段時間來的發(fā)貨情況及達成率，進行綜合排名，我設計的時間一般是一個月，每個月底都會向所以經(jīng)銷商公布發(fā)貨量及達成率，對連續(xù)兩個月增長率低于市場部平均值的給予通報，以此激勵經(jīng)銷商加快市場運作進度。行動在我，執(zhí)行在先，力求結(jié)果，我堅信，只要您予我衣袖，我必善舞。謝謝！第五篇：假如我是一名理財經(jīng)理假如我是一名理財經(jīng)理各位領導、同事們：大家好！我認為作為一名理財經(jīng)理，首先應該明白兩個概念，就是什么是理財和理財經(jīng)理的職責是什么？那么什么是理財呢？簡而言之，理財就是對于財產(chǎn)的經(jīng)營。理財就是經(jīng)營財產(chǎn)的過程。作為理財經(jīng)理不僅要業(yè)務精通，技能嫻熟，具有良好的溝通能力，還要負責為客戶進行合理的理財，并且做好客戶的日常維護工作，為銀行建立發(fā)展的橋梁。下面我簡要談一下該如何做好理財業(yè)務。，我們首先應該樹立正確的服務理念，做到真誠對待每一位客戶，實現(xiàn)為客戶的財產(chǎn)保值增值。尤其應該注意維護與老客戶的關(guān)系，在客戶生日或節(jié)假日時發(fā)條祝福短信表示一下我們的問候，讓客戶覺得我們很在意他們，在有新的產(chǎn)品也可以用短信的方式及時的告知客戶。（態(tài)度、服務理念）,不定期舉辦個人理財小課堂。我們可以在支行附近聯(lián)系一家會議室，不定期的對新老客戶進行理財知識的培訓。讓客戶了解到更多的理財知識和理財?shù)暮锰帯Ｍ瑫r還可以向客戶發(fā)放宣傳折頁，每天到我們商城辦理業(yè)務的客戶很多，我們還可以利用合適的時間做一些有趣問答。（講座、宣傳）,推薦不同的投資組合方式。比如對于謹慎的人，推薦風險較小，收入穩(wěn)定的理財產(chǎn)品；而對于風險承受能力較強的客戶，推薦收益高的理財產(chǎn)品。（區(qū)別對待）做好理財業(yè)務，與客戶溝通是關(guān)鍵。我們可以采取以下幾種方式來面對不同的客戶進行推介：，這種方式比較適合關(guān)系較為融洽的客戶,是在一種互相信任的基礎上進行的。由于支行位置的特殊性，老客戶非常多，對于這一類客戶我們就可以采取開門見山式的方式進行推薦。，這種方式適合在客戶關(guān)系不太密切或客戶主管人比較有主見,但雙方互為尊重的情況下使用,同時也適用于向準客戶營銷。對于一些時間相對寬裕的客戶，我們的委婉的請客戶耽誤一點時間，聽一下我們的產(chǎn)品介紹。，這種方式是在客戶提出需求的前提下進行的,是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務。對于有理財需求，但卻不知道該如何理財時，一對一的模式就非常重要，作為理財經(jīng)理就應該本著負責任的態(tài)度為客戶做好理財規(guī)劃，實現(xiàn)客戶利益的最大化。相信經(jīng)過以上幾點措施的實行，我行的理財業(yè)務一定會取得一個非常好的業(yè)績。謝謝大家！