假如我是部門經(jīng)理-資料下載頁
2025-08-05 02:15本頁面
【正文】 的心理，一方面又迫切需要得到培訓(xùn)。即工資、職位、培訓(xùn)都是他們這部分群體所需求的。但是，實際工作能力、職業(yè)素養(yǎng)卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到基本的職責(zé)要求的。雙方的結(jié)合點不對稱，就是辭職或是辭退。對于以盈利為目的的企業(yè)來說，更需要的是能夠給公司創(chuàng)造價值和長期穩(wěn)定的人員。這樣，人員管理起來就應(yīng)該有所不同，剛參加工作的給予的是培訓(xùn)和心理疏導(dǎo)。通過培訓(xùn)和心理疏導(dǎo)，讓他們增長工作技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)識自己的不足，找到自己的職業(yè)發(fā)展方向。所以在人員的培養(yǎng)和使用上要結(jié)合員工自身的特點，做到崗位上始終是最適合這個崗位的人員，公司的培訓(xùn)、獎懲、職業(yè)規(guī)劃都要結(jié)合每個人的特點，而不能一概的一個標(biāo)準(zhǔn)。 離職交接工作的把控。銷售部交接工作通常是需要一周的時間與新人進(jìn)行交接的，需要交接客戶拜訪表、路線圖、特殊店面信息、賬期客戶的情況、核對賬目情況等。4. 繼續(xù)完善客戶資料與有效利用客戶資料一直以來都是做銷售所必須的重要資料。自公司成立伊始，公司就要求統(tǒng)計客戶資料，并且給出了統(tǒng)計的要求和標(biāo)準(zhǔn)，但是仍會存在一些不足，比如銷代手里的客戶資料還是不完善的，并且有些新入職的銷代對于自己區(qū)域里的店面的位置和基本信息還不了解，個別人員串區(qū)現(xiàn)象嚴(yán)重，這固然和銷代頻繁更換和個別銷代交接時不負(fù)責(zé)任有關(guān)，但是同時還和客戶資料沒有充分的有效利用有很大關(guān)系。公司的系統(tǒng)里有現(xiàn)成的詳細(xì)的客戶資料，但是沒有能夠讓銷代有效利用上。所以，我會要求。對于與公司合作的店面的詳細(xì)信息進(jìn)行整合，并且讓每個銷代進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)。 對于沒有與公司合作的商店，要求銷代將自己區(qū)域內(nèi)的所有店面（達(dá)到**規(guī)模的）都進(jìn)行統(tǒng)計，不允許有漏店的情況，沒有合作的要做出攻堅計劃。 嚴(yán)查漏店情況。每名銷代都要對自己區(qū)域內(nèi)的店面非常的熟悉（需包含貨架情況）。劃分區(qū)域也要按照區(qū)域內(nèi)所有店面的數(shù)量進(jìn)行劃分，而不是合作的店面的數(shù)量。這樣才可以達(dá)到均勻的分配商店。、并且有前景的店面，可以讓業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的同時進(jìn)行攻克，進(jìn)行“拔釘”，每月可以進(jìn)行一次拔釘比賽。 店面進(jìn)行重要性劃分?？蛻暨M(jìn)行分級。在工作的過程中，會遇到各種各樣的突發(fā)事件，做為一名部門經(jīng)理人員，遇到需要解決的突發(fā)情況會更多一些，這就考驗了部門經(jīng)理的應(yīng)對突發(fā)事件的能力，假如我是部門經(jīng)理，對于工作中出現(xiàn)的突發(fā)事情，我一般會沉著思考，冷靜的應(yīng)對，了解事情的來龍去脈，慎重做出應(yīng)對策略。做到事前、事中、事后控制。6. 執(zhí)行力假如我是一名部門經(jīng)理，做為公司的一名中層管理人員，要嚴(yán)格的做好執(zhí)行工作，按照“執(zhí)行力基本行為規(guī)范”、“執(zhí)行力六要素”去做，樹立以結(jié)果為導(dǎo)向，并追蹤過程的要求，嚴(yán)格把控，完善控制反饋機(jī)制。以上是我若是一名部門經(jīng)理人員，我主要開展的幾項工作，自身的優(yōu)勢是具備部門經(jīng)理/經(jīng)理的基本素質(zhì)和思想高度，自身有做部門經(jīng)理的實際工作經(jīng)驗，對于企業(yè)管理、人力資源管理、行政管理、銷售管理等事務(wù)非常的熟悉與了解，自身有扎實的理論功底，并具備戰(zhàn)略眼光。自新項目部成立之日起就一直跟隨著公司的發(fā)展，對公司有高度的認(rèn)同感與歸屬感，愿意為公司下一步的發(fā)展與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)，同時也更愿意在公司快速發(fā)展的征途上接受更大的挑戰(zhàn)。
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