【導(dǎo)讀】20xx年末，全市總?cè)丝跒槿f人，增加萬人?！耄劳雎蕿椤?，自然增長率為‰。鄉(xiāng)村人口萬人，城鄉(xiāng)人口比為1：。時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)活動(dòng)的最終成果。人均ＧＤＰ評價(jià)的是一個(gè)國家的富裕程度。在經(jīng)濟(jì)學(xué)界，人們更多地拿。人均ＧＤＰ作為劃分經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的重要指標(biāo)。加億元，扣除價(jià)格因素，5年平均遞增%；一轉(zhuǎn)變?yōu)槎?、三、一，分別占%，%和%。顯增強(qiáng)，工業(yè)增加值占全市GDP的比重比上年提高個(gè)百分點(diǎn)。20xx年，全市生產(chǎn)總值億元，增長14%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值。市區(qū)以外零售額億元，分別增長8%。行業(yè)億元，減少%。保險(xiǎn)等社會事業(yè)和諧發(fā)展，人民生活水平進(jìn)一步提高。20xx年末，全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額467624萬元，增長17%。購買食物的支出則會下降。漣源市居民人均住房使用面積大于25平方米.全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)萬人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)萬人。工傷保險(xiǎn)新增參保人數(shù)萬人。漣源市整體規(guī)劃布局以一軸，兩心、三片區(qū)用地功能結(jié)構(gòu)。目前，各個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目正在緊張有序地推進(jìn)。

　　

【正文】 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 39 分析： 根據(jù)商品房消費(fèi)者的習(xí)慣和特征，以及我司在其他樓盤客戶資料的分析整理，我們將調(diào)查對象鎖定在 1850 歲。 從實(shí)際調(diào)查情況來看，調(diào)查對象在 1840 歲之間的占 %,1830 歲的占 %， 3140 歲的占 %， 4150 歲的占 %，完全符合我們的調(diào)查要求。 2） 、調(diào)查對象的職業(yè)構(gòu)成狀況 職業(yè) 企業(yè)經(jīng)營者 私營業(yè)主 醫(yī)、護(hù)、律、會計(jì)、建筑師 股市投資者 職員、技工 公務(wù)員 其他 人數(shù) 21 135 21 6 45 48 84 百分比 % % % % % % % 企業(yè)經(jīng)營者私營業(yè)主醫(yī)護(hù)律等股市投資者職員技術(shù)員公務(wù)員其他分析： 從調(diào)查對象的職業(yè)構(gòu)成來看，在漣源經(jīng)商私營業(yè)主和公務(wù)員、職員、技術(shù)人員 占調(diào)查對象的 %），將成為今后幾年商品房消費(fèi)的主力軍。 3） 、 調(diào)查對象的性別構(gòu)成 男性 女性 186 174 % % 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 40 52%48%男性女性 分析： 消費(fèi)者的性別構(gòu)成比例相當(dāng)，符合當(dāng)今男女各半邊天的社會特征，也表明女性在購買房地產(chǎn)等家庭重要支出方面起著舉足輕重的影響。 4） 、調(diào)查對象家庭年收入的基本狀況 家庭年收入 2 萬元以下 23 萬元 35 萬元 58 萬元 8萬元以上 人數(shù) 123 135 72 21 9 百分比 % % 20% % % 92172135123%%%%%0204060801001201401602 萬元以下 2 3 萬元 3 5 萬元 5 8 萬元 8 萬元以上人數(shù)百分比 分析： 家庭年收入： 本項(xiàng)調(diào)查，由于 大多數(shù)人出于對隱私的保護(hù)， 相關(guān)數(shù)據(jù)僅做為參考，其家庭年收入 數(shù)據(jù)低于真實(shí)情況的反應(yīng)。 5） 、調(diào)查對象上下班通用的交通工具 交通 私家車 摩托車 公交車 自行車 步行 其他 人數(shù) 27 99 69 21 117 30 百分比 % % % % % % 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 41 私家車7%摩托車27%公交車19%其他8%自行車6%步行33% 分析： 根據(jù)調(diào)查 資料消費(fèi)者出行主要通過步行，占總調(diào)查人數(shù)的 %，這 在某一方面 反映了漣源城區(qū)的面積不大和公交不發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀， 另從步行人數(shù)可以論證房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)有很強(qiáng)的區(qū)域性，消費(fèi)人群主要在本地。 其次是摩托車和公交車，分別占 %、 %。 6） 、調(diào)查對象獲取房地產(chǎn)信息的主要途徑 18013245661269614% % % % % % %050100150200電視 報(bào)紙 電臺戶外看板 宣傳資料 朋友推薦其他人數(shù)百分比 分析： 根據(jù)調(diào)查對象的統(tǒng)計(jì)資料，漣源消費(fèi)者主要通過電視、報(bào)紙、宣傳資渠道 電視 報(bào)紙 電臺 戶外看板 郵送廣告 宣傳資料 親朋介紹 其他 人數(shù) 180 132 45 66 24 126 96 45 百分比 50% % % % % 35% % % 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 42 料和朋友推薦四個(gè)渠道獲得房地產(chǎn)信息資料。因此本項(xiàng)目在今后的推廣中應(yīng)把握重點(diǎn)，有的放矢，加大在報(bào)紙和電視的廣告投放，同時(shí)注重對銷售現(xiàn)場的包裝，樹立項(xiàng)目形象，通過現(xiàn)場 POP 廣告刺激消費(fèi)者的購買欲望，另外加強(qiáng)對品牌的宣傳，建立良好的口碑。 目前漣源消費(fèi)者住房的基本狀況分析 1） 、目前的住房面積 面積（㎡） 80 以下 80100 101120 121140 141 以上 人 數(shù) 33 105 99 63 60 百分比 % % % % % 02040608010012080以 下 80100 101120 121140 140 以上0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %4 0 .0 0 %人數(shù)百分比 2） 、目前的住房房齡 年數(shù) 3 年以下 35 年 58 年 810 年 10 年以上 租房 人數(shù) 60 87 63 48 63 39 百分比 % % % % % % 0204060801003年 以下 35年 58年 810年 10 年以上 租房0 .0 0 %5 .0 0 %1 0 .0 0 %1 5 .0 0 %2 0 .0 0 %2 5 .0 0 %3 0 .0 0 %人數(shù)百分比 分析： 從消費(fèi)者目前住房面積和房齡兩大因素進(jìn)行定量分析我們可以明顯 看調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 43 到： 1） 根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，僅有不足 10%的調(diào)查對象 80 平米以下， %的調(diào)查對象住房面積在 80120 ㎡之間，說明漣源市場上房型的配置比較大，另外住房面積在 140 ㎡以上的也高達(dá) %，這說明近幾年漣源房地產(chǎn)市場的發(fā)展和政府宏觀政策對房地產(chǎn)的扶持，一部分人的住房得到改善，從經(jīng)濟(jì)型向享受型發(fā)展。 2）從房齡上看， 3 年以下的只占極少部分，僅為 %，這部分人在近期內(nèi)換房的可能性不大，房齡在 510 年或 10 年以上的占 %，可見漣源的房地產(chǎn)市場還有很大的空間。 小 結(jié)： 根據(jù)調(diào)查資料，從目前漣源 消費(fèi)者的住房面積和房齡分析，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和市場供需關(guān)系，可以推斷今后幾年的漣源的房地產(chǎn)市場將進(jìn)一步發(fā)展，商品房價(jià)格將穩(wěn)步上揚(yáng)。 以上情況充分說明，隨著城市居民的收入增加和生活水平的提高，居民對住房的要求越來越高，改善現(xiàn)有住房條件的需求隨之而生，住房消費(fèi)也呈升級換代之勢，房地產(chǎn)消費(fèi)市場的潛在需求巨大。 漣源房地產(chǎn)市場的消費(fèi)潛力分析 漣源消費(fèi)者三年內(nèi)購房意向 購買意向 肯定 否定 不確定 人數(shù) 123 27 210 百分比 % % % 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 44 肯定%否定%不確定%肯定否定不確定 分析： 根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析，漣源占三成以上的消費(fèi)者在近三年有購買商品房的需求， 超過一半的消費(fèi)者不確定，其購買傾向?qū)⑴c市場產(chǎn)品供應(yīng)情況發(fā)生變化， 僅 %的消費(fèi)者明確表示沒有購房的意向。從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推斷，今后幾年漣源房地產(chǎn)需求將穩(wěn)步增長。 漣源消費(fèi)者購房需求心理分析 1） 、消費(fèi)者對購房區(qū)域的選擇 區(qū)域 市內(nèi) 六畝塘 石馬山鎮(zhèn) 藍(lán)田鎮(zhèn) 人數(shù) 195 42 39 84 百分比 % % % % 42 3984195 54 .20 %11 .70 % 10 .80 %23 .30 %050100150200250市內(nèi) 六畝塘 石馬山鎮(zhèn) 藍(lán)田鎮(zhèn) 0%10 .00 %20 .00 %30 .00 %40 .00 %50 .00 %60 .00 %人數(shù)百分比分析： 從上圖的購房區(qū)域選擇分布看，漣源市內(nèi)是漣源市民購房首選，占總調(diào)查對象的 %，其次是藍(lán)田鎮(zhèn)，為 %， 六畝塘和石馬山鎮(zhèn)比例相差不大，約為 10%。 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 45 2） 、消費(fèi)者理想的戶型需求 戶型 1 1 1 2 2 1 3 2 2 4 2 2 5 2 2 其他 人數(shù) 6 27 234 57 15 21 百分比 % % 65% % % % 6271325715 210501001502002501 1 1 2 2 1 3 2 2 4 2 2 5 2 2 其他人數(shù)百分比 3） 、消費(fèi)者對商品房面積的理想需求 面積 80 ㎡以下 81100㎡ 101120㎡ 121140 141160㎡ 160 ㎡以上 人數(shù) 0 36 90 114 93 27 百分比 0% 10% 25% % % % 0369011493270%10%25%%%%02040608010012080㎡以下81100㎡ 101120㎡ 121140 141160㎡ 160㎡以上0%5%10%15%20%25%30%35%人數(shù)百分比 分析 ： 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 46 從漣源消費(fèi)者對住房戶型和面積的理想需求可以看出： 1）面積選擇上，主要集中在 121140 平米，其次是 1011 141160平米，各占 25%，無人選擇 80 平米以下的中小戶型，表明漣源住房消費(fèi)者追求寬敞舒適的戶型。 2）在戶型的選擇上 ，三房二廳是主流占比例高達(dá) 65%；其次是四室二廳，占 %。 3）一室一廳的小戶型受關(guān)注的程度非常小，城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和性質(zhì)具有很大的影響。另外從面積超過 160 平方米的僅占 %，可以推斷出，大規(guī)模的別墅在漣源房地產(chǎn)市場的開發(fā)還不成熟。 4） 、消費(fèi)者選擇的付款方式 付款方式 一次性 分期 銀行按揭 人數(shù) 102 198 60 百分比 % 55% % %%%一次性分期銀行按揭 分析： 在付款方式的選擇上，漣源市民主要選擇分 期 付款和一次性付款，分 別占 55%和 %，選擇銀行按揭的只占極少部分，僅 %，可以看出漣源人購房的經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，但同時(shí)也反映出他們的消費(fèi)觀念受局限，對于提前消費(fèi)這種觀念還沒廣泛接受。 5） 、消費(fèi)者能接受的樓盤單價(jià) 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 47 樓盤單價(jià)（元 /㎡） 1000 以下 10001200 12001500 1500 以上 人數(shù) 177 117 51 15 百分比 % % % % 4 .2 0 %1 4 .2 0 %3 2 .5 0 %4 9 .1 0 %05010015020010 00 以下 10001200 12001500 15 00 以上0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %4 0 .0 0 %5 0 .0 0 %6 0 .0 0 %人數(shù)百分比 分析： 根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，消費(fèi)者能接受的商品房單價(jià)主要集中在 1000 元 /㎡以下，高達(dá)一半，其次是 10001200 元 /㎡，占 %。超過 1500 元 /㎡的單價(jià)需求市場就很小了，僅有 %。 6） 、消費(fèi)者能接受的樓盤總價(jià) 樓盤單價(jià)（元） 10 萬以下 1015萬 1520萬 2025萬 2530萬 30 萬以上 人數(shù) 93 168 60 30 6 3 百分比（ %） 0 .81 .78 .31 6 .74 6 .72 5 .805010015020010萬以下 1015萬 1520萬 2025萬 2530萬30萬以上01020304050人數(shù)百分比 7） 、消費(fèi)者購買商品房關(guān)注因素 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 48 關(guān)注因素 公司信譽(yù) 地點(diǎn)環(huán)境 交通便利 房 型設(shè)計(jì) 學(xué)校 價(jià)格 人數(shù) 93 258 216 102 27 45 百分比 % 60 關(guān)注因素 園林景觀 付款方式 朝向 公共配套 物業(yè)管理 寬帶網(wǎng)絡(luò) 人數(shù) 42 33 19 30 39 32 百分比 % 分析： 從上圖可以看出，漣源消費(fèi)者購買商品房關(guān)注的五大因素分別為：地點(diǎn)環(huán)境、交通便利、房型設(shè)計(jì)、公司信譽(yù)和價(jià)格。 從消費(fèi)者關(guān)注的因素的 權(quán)重可以看出，地段、交通、戶型設(shè)計(jì)一直是影響樓盤銷售的重要因素。 另外價(jià)格始終是商品房銷售的敏感因子，建議本項(xiàng)目采用銀行按揭、分期付款等多種靈活的付款方法，從而減少消費(fèi)者的付款壓力，刺激潛在的購房群體。 8） 、消費(fèi)者能接受的物業(yè)管理費(fèi) 調(diào)研報(bào)告 — 漣源華劍 — NO： 01 20xx— 5— 15 49 物業(yè)費(fèi) 元 /㎡以下 元 /㎡ 元 /㎡ 1 元 /㎡以上 人數(shù) 150 162 36 12 百分比 % 45% 1