【正文】 片中就已經(jīng)出現(xiàn)了植入式廣告營銷的雛形,20世紀80年**始實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展,成為滲透美國電影、電視的一類重要廣告策略。在中國,植入式廣告受到廣泛關注應歸功于馮小剛導演的《手機》,在這部影片中,NOKIA、中國移動等諸多品牌都被巧妙地植入到劇情當中,從此,國內掀起了一陣“植入式營銷”熱。于是,對植入式營銷較普遍的定義為:將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性地融入電影、電視劇或電視節(jié)目內容中,通過場景的再現(xiàn),讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌的印象,繼而達到營銷的目的。植入式營銷特別之處植入式營銷最大的特點就是隱蔽性。與傳統(tǒng)營銷相比,植入式營銷借助植入式廣告,潛移默化地將產(chǎn)品信息或品牌形象迂回間接地傳遞給消費者,消費者在接收信息的時候往往帶著娛樂的心態(tài),并不會意識到廣告的存在,對其中的產(chǎn)品或品牌卻已記憶深刻。吉利所采用的植入式營銷方式并不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品植入(《天下無賊》中無處不在的諾基亞手機、寶馬轎車、佳能DV等),也不是風格植入(百事可樂冠名百事音樂風云榜),而是整體式植入,讓一部電視劇都在介紹自己的企業(yè),通過一個完整的故事情節(jié),在觀眾品味文化大餐的同時全面地了解產(chǎn)品或企業(yè)。這種植入方式更容易被觀眾所接受。操作注意事項1,自然性原則。指產(chǎn)品或品牌要自然地融入到電影、電視中去,和節(jié)目形成一體,廣告中所要表現(xiàn)的品牌或產(chǎn)品與植入影片節(jié)目的情節(jié)應該相關聯(lián),而且關聯(lián)度越高,廣告記憶度越高,廣告到達率也越高。2,一致性原則。指廣告主在進行產(chǎn)品和品牌植入時,應該使產(chǎn)品植入的電影、電視劇、電視節(jié)目等目標受眾與產(chǎn)品的目標消費者一致,節(jié)目中的情境要與消費者現(xiàn)實生活的場景一致,不能脫離生活真實。3,創(chuàng)新性原則。指在進行廣告植入時,在植入的內容和形式上要突破傳統(tǒng)的做法,必須具有創(chuàng)意,并巧妙、創(chuàng)造性地與電影、電視節(jié)目等構成元素結合,成為其中一個不可分割的組成部分。求一份福特汽車銷售案例分析 [ 標簽：福特汽車,案例分析 ]匿名 回答:4 人氣:29 解決時間:20081209 22:00滿意答案好評率：20%百年福特在中國市場一直表現(xiàn)不佳，除了?？怂怪纹饋淼匿N量，其他車型都表現(xiàn)平平。定位與常識明顯背離，很難得到顧客的心智認同，被心智阻止在外的品牌，市場自然表現(xiàn)平平。商務人士覺得他不夠穩(wěn)重，性格活躍人士覺得他又是商務品牌，不夠運動，騎跨兩個特征，尤其是兩個相反的特征，結果是兩面都不討好。百年福特在中國市場一直表現(xiàn)不佳，除了?？怂怪纹饋淼匿N量，其他車型都表現(xiàn)平平。嘉年華、蒙迪歐以及S－MAX，都難以取得市場認同。我們看看一組銷售數(shù)據(jù)：今年1－10月份：嘉年華沒有數(shù)據(jù)，應該是停產(chǎn)了；蒙迪歐銷售31377臺，同期帕薩特領馭銷售98376臺，凱美瑞銷售136910臺，雅閣銷售100207臺；SMAX銷售3707臺，同期別克陸尊銷售33597臺，考慮SMAX 3月份才上市，扣除陸尊1－3月份銷量，同期應該是25000臺左右，同樣方法，奧德賽銷售應該是26800臺左右；?？怂逛N售101130臺，在同級別車型中尚能過得去。我們可以看到，蒙迪歐的銷售是帕薩特1/3左右，凱美瑞的20％左右，雅閣的30％左右，相差太遠。SMAX也是對手的15％左右。這種與競爭對手的差距，完全可以被競爭對手給屏蔽掉，顧客甚至都不知道蒙迪歐和SMAX為何物？幸好長安福特有錢投入，花巨大力量推廣品牌，還能讓大眾知道這兩個品牌；幸好，福特是百年汽車企業(yè)，還能讓媒體會注意到它。為什么同樣定位于運動，?？怂梗绕涫莾蓭？怂鼓艿玫狡毡檎J同，而smax卻如此悲慘呢？關鍵是顧客的認知！兩廂車定位于運動型，表現(xiàn)時尚和潮流，符合認知常識，包括三廂車，定位于運動特征，也同樣能得到顧客心智認同，在駕駛中充分體驗操控的樂趣。然而，SMAX是MPV車型，MPV車型的基本品類特征是空間大。車內最普遍的是三排座，試想，這么長的車身，如何運動？就如同一個籃球運動員，是很難踢好足球的。如姚明，個兒那么高，讓他玩足球，豈不經(jīng)常重心不穩(wěn)？定位與常識明顯背離，很難得到顧客的心智認同，被心智阻止在外的品牌，市場自然表現(xiàn)平平。蒙迪歐致勝同樣存在這個問題。商務用車如何會運動呢？商務人士追求的是穩(wěn)重，內斂。這是普遍常識，年輕運動，不是商務人士追求。這就是雅閣和凱美瑞暢銷的重要原因。明確的、符合顧客認知常識的定位，恰到好處的產(chǎn)品設計，讓它們贏得市場。蒙迪歐致勝現(xiàn)在面臨的問題是：其一，原來的品牌定位基本被顧客否定，現(xiàn)在雖然有了新車型，但品牌在顧客心智的位置一時難以改變；其二，運動加商務的品牌定位本身就是自相矛盾。什么人買呢？商務人士覺得他不夠穩(wěn)重，性格活躍人士覺得他又是商務品牌，不夠運動，騎跨兩個特征，尤其是兩個相反的特征，結果是兩面都不討好。因此，可以預測，福特蒙迪歐致勝難以制勝。美國汽車公司的興起、衰落和復興，是一個典型的反映管理重要性的案例。福特公司的創(chuàng)始人亨利福特有著精明強干的頭腦和豐富的技術經(jīng)驗。自從1889年《科學美國》作了有關德國奔馳汽車的結構和制造的報道，許多美國人從事汽車制造后，于1896年制造出第一輛福特汽車。1903年福特汽車公司成立，開始生產(chǎn)“A”型到“R”型和“S”型汽車參與幾十家汽車公司的競爭，當時并沒有什么優(yōu)勢。但1908年開始生產(chǎn)福特“T”型車就標志著福特壟斷局面的開始?！癟”型車的特點是結構緊湊、設計簡單、堅固、容易駕駛、價格較低。1913年福特采用了汽車裝配的流水生產(chǎn)線并實行汽車零件的標準化，形成了大量生產(chǎn)體制，當年產(chǎn)量增加到13萬輛，1914年增加到26萬輛，1923年增加到204萬輛。在美國汽車生產(chǎn)中形成壟斷局面。福特從而建立起一個世界上最大和盈利最多的制造業(yè)企業(yè)，它從利潤中積累了10億美元的現(xiàn)金儲備?？墒?，福特堅信企業(yè)所需要的只是所有主管企業(yè)家和他們的一些“助手”，只需“助手”的匯報并由他發(fā)號施令即可運行。他認為公司組織只是一種“形式”，企業(yè)無需管理人員和管理。隨著環(huán)境變化，其他競爭者崛起，汽車有著不同檔次的需要，科技、產(chǎn)供銷、財務、人事等管理日趨復雜，個人管理已難以適應這種要求。只過了幾年，到了1927年，福特已喪失了市場領先的地位，以后的20年，逐年虧本，直到第二次世界大戰(zhàn)期間仍無法進行有力的競爭。當時它的強勁對手通用汽車公司，則從20年代開始走著一條與福特經(jīng)驗相反的路子?！巴ㄓ谩痹且恍└偁幉贿^福特的小公司拼湊起來的，在建立之初，這些小公司作為“通用”的一部分各自為政，通用公司組織機構不健全，公司的許多工作集中在少數(shù)幾個人身上，不僅使這些領導人忙于事務，無暇考慮公司的方針政策，并且限制了各級人員的積極性。而1920年后，新接任的通用汽車公司總裁艾爾弗雷德斯隆在大整頓、大改組過程中建立起一套嚴密的組織結構，根據(jù)市場不同層次顧客的需要，確定產(chǎn)品方向，加強專業(yè)化協(xié)作，謀取大規(guī)模生產(chǎn)，按照分散經(jīng)營和協(xié)調控制的原則建立管理體制，組織堅強的領導班子，從而于1926年至1927年使“通用”的市場占有率從10%一躍而起達到43%，此后多年均達50%以上；而“福特”則每況愈下，到1944年，福特的孫子——福特二世接管該公司時公司已瀕于破產(chǎn)。當時26歲的福特二世向他的對手“通用”學習，著手進行斯隆在“通用”所做過的事，創(chuàng)建了一整套管理組織和領導班子，五年后就在國內外重新獲得了發(fā)展和獲利的力量，成為通用汽車公司的主要競爭者。第四篇：網(wǎng)絡營銷案例分析網(wǎng)絡營銷成功案例可口可樂火炬在線傳遞網(wǎng)絡營銷成功案例：2008 年3 月24 日，舉世關注的北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃。與此同時，可口可樂公司也通過 在網(wǎng)絡上發(fā)起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽呈獻”的大型宣傳活動。在這個活動開始前，可口可樂通過網(wǎng)站招募了8888 名第一棒火炬在線傳遞大使?；顒娱_始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點開始推進，所有用戶都可以參與到活動中來。活動的辦法是，第一棒火炬在線傳遞大使能獲得由可口可樂提供的專享獎品，而其他參與用戶的 則擁有點亮的火炬圖標和獲贈的秀勝利徽章。當鼠標停留在這個“徽章”上時，則將出現(xiàn)一個小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態(tài)，包括參與數(shù)、目前所處的區(qū)域等，當然，這個頁面鏈接的是可口可樂的奧運營銷網(wǎng)站。截至到活動結束，已經(jīng)有超過6200 多萬的 用戶參與了這一活動。通過 強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內用戶深度參與的品牌營銷傳播。該活動前期沒有進行任何宣傳，最初只邀請了8888名用戶作為在線火炬?zhèn)鬟f活動的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營銷的威力可見一斑。個人見解：病毒營銷是一種新型的網(wǎng)絡營銷工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。而可口可樂此次的火炬在線傳遞活動，更可謂是病毒營銷傳播的神來之筆。創(chuàng)新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時在群眾當中極大的擴大的品牌影響力。這次活動可口可樂公司成功的利用了社會熱點和受眾的關注點，同時與奧林匹克運動精神良好結合，對應起可口可樂的品牌核心理念，是一次完美的結合。其次它在平臺上做出的這次活動，雙方強強聯(lián)合，把活動的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。第五篇：網(wǎng)絡營銷案例分析戴爾的微博營銷戴爾是通過自己的官方網(wǎng)站進行直銷的，當新產(chǎn)品上市時，要進行宣傳促銷，但是這些信息僅僅在自己的網(wǎng)站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊了自己的帳號，在中國的為：戴爾中國。Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個在線服務，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。此前，戴爾為其旗下每個產(chǎn)品線都建立了一個Twitter網(wǎng)頁。利用Twitter“主觀、感性、個性化”信息特點和“人以群分”的群體特征，針對不同目標群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。下圖為戴爾在中國的官方微博：戴爾中國惠信息以及企業(yè)展示等。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。由上圖可看到，用戶可以通過戴爾在線咨詢，在線咨詢，電話咨詢三種方式進行咨詢，點擊“購買產(chǎn)品”，就會出現(xiàn)下面的界面，然后用戶就可以進行進一步的咨詢或是了解產(chǎn)品信息進行購買。Twitter營銷具有以下特點：；；，可以在多個信息終端落地。戴爾通過Twitter微博營銷的方法，除了收獲了百萬美元的收入外，更增加和維系了能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的的顧客，為以后的社會化媒體營銷模式積累經(jīng)驗打下基礎?？傮w來說，戴爾的微博營銷是一個成功的網(wǎng)絡營銷案例。