【正文】 片中就已經(jīng)出現(xiàn)了植入式廣告營(yíng)銷(xiāo)的雛形,20世紀(jì)80年**始實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展,成為滲透美國(guó)電影、電視的一類(lèi)重要廣告策略。在中國(guó),植入式廣告受到廣泛關(guān)注應(yīng)歸功于馮小剛導(dǎo)演的《手機(jī)》,在這部影片中,NOKIA、中國(guó)移動(dòng)等諸多品牌都被巧妙地植入到劇情當(dāng)中,從此,國(guó)內(nèi)掀起了一陣“植入式營(yíng)銷(xiāo)”熱。于是,對(duì)植入式營(yíng)銷(xiāo)較普遍的定義為:將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中,通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象,繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。植入式營(yíng)銷(xiāo)特別之處植入式營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是隱蔽性。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,植入式營(yíng)銷(xiāo)借助植入式廣告,潛移默化地將產(chǎn)品信息或品牌形象迂回間接地傳遞給消費(fèi)者,消費(fèi)者在接收信息的時(shí)候往往帶著娛樂(lè)的心態(tài),并不會(huì)意識(shí)到廣告的存在,對(duì)其中的產(chǎn)品或品牌卻已記憶深刻。吉利所采用的植入式營(yíng)銷(xiāo)方式并不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品植入(《天下無(wú)賊》中無(wú)處不在的諾基亞手機(jī)、寶馬轎車(chē)、佳能DV等),也不是風(fēng)格植入(百事可樂(lè)冠名百事音樂(lè)風(fēng)云榜),而是整體式植入,讓一部電視劇都在介紹自己的企業(yè),通過(guò)一個(gè)完整的故事情節(jié),在觀眾品味文化大餐的同時(shí)全面地了解產(chǎn)品或企業(yè)。這種植入方式更容易被觀眾所接受。操作注意事項(xiàng)1,自然性原則。指產(chǎn)品或品牌要自然地融入到電影、電視中去,和節(jié)目形成一體,廣告中所要表現(xiàn)的品牌或產(chǎn)品與植入影片節(jié)目的情節(jié)應(yīng)該相關(guān)聯(lián),而且關(guān)聯(lián)度越高,廣告記憶度越高,廣告到達(dá)率也越高。2,一致性原則。指廣告主在進(jìn)行產(chǎn)品和品牌植入時(shí),應(yīng)該使產(chǎn)品植入的電影、電視劇、電視節(jié)目等目標(biāo)受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者一致,節(jié)目中的情境要與消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活的場(chǎng)景一致,不能脫離生活真實(shí)。3,創(chuàng)新性原則。指在進(jìn)行廣告植入時(shí),在植入的內(nèi)容和形式上要突破傳統(tǒng)的做法,必須具有創(chuàng)意,并巧妙、創(chuàng)造性地與電影、電視節(jié)目等構(gòu)成元素結(jié)合,成為其中一個(gè)不可分割的組成部分。求一份福特汽車(chē)銷(xiāo)售案例分析 [ 標(biāo)簽：福特汽車(chē),案例分析 ]匿名 回答:4 人氣:29 解決時(shí)間:20081209 22:00滿(mǎn)意答案好評(píng)率：20%百年福特在中國(guó)市場(chǎng)一直表現(xiàn)不佳，除了?？怂怪纹饋?lái)的銷(xiāo)量，其他車(chē)型都表現(xiàn)平平。定位與常識(shí)明顯背離，很難得到顧客的心智認(rèn)同，被心智阻止在外的品牌，市場(chǎng)自然表現(xiàn)平平。商務(wù)人士覺(jué)得他不夠穩(wěn)重，性格活躍人士覺(jué)得他又是商務(wù)品牌，不夠運(yùn)動(dòng)，騎跨兩個(gè)特征，尤其是兩個(gè)相反的特征，結(jié)果是兩面都不討好。百年福特在中國(guó)市場(chǎng)一直表現(xiàn)不佳，除了?？怂怪纹饋?lái)的銷(xiāo)量，其他車(chē)型都表現(xiàn)平平。嘉年華、蒙迪歐以及S－MAX，都難以取得市場(chǎng)認(rèn)同。我們看看一組銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：今年1－10月份：嘉年華沒(méi)有數(shù)據(jù)，應(yīng)該是停產(chǎn)了；蒙迪歐銷(xiāo)售31377臺(tái)，同期帕薩特領(lǐng)馭銷(xiāo)售98376臺(tái)，凱美瑞銷(xiāo)售136910臺(tái)，雅閣銷(xiāo)售100207臺(tái)；SMAX銷(xiāo)售3707臺(tái)，同期別克陸尊銷(xiāo)售33597臺(tái)，考慮SMAX 3月份才上市，扣除陸尊1－3月份銷(xiāo)量，同期應(yīng)該是25000臺(tái)左右，同樣方法，奧德賽銷(xiāo)售應(yīng)該是26800臺(tái)左右；?？怂逛N(xiāo)售101130臺(tái)，在同級(jí)別車(chē)型中尚能過(guò)得去。我們可以看到，蒙迪歐的銷(xiāo)售是帕薩特1/3左右，凱美瑞的20％左右，雅閣的30％左右，相差太遠(yuǎn)。SMAX也是對(duì)手的15％左右。這種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，完全可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給屏蔽掉，顧客甚至都不知道蒙迪歐和SMAX為何物？幸好長(zhǎng)安福特有錢(qián)投入，花巨大力量推廣品牌，還能讓大眾知道這兩個(gè)品牌；幸好，福特是百年汽車(chē)企業(yè)，還能讓媒體會(huì)注意到它。為什么同樣定位于運(yùn)動(dòng)，?？怂?，尤其是兩廂福克斯能得到普遍認(rèn)同，而smax卻如此悲慘呢？關(guān)鍵是顧客的認(rèn)知！兩廂車(chē)定位于運(yùn)動(dòng)型，表現(xiàn)時(shí)尚和潮流，符合認(rèn)知常識(shí)，包括三廂車(chē)，定位于運(yùn)動(dòng)特征，也同樣能得到顧客心智認(rèn)同，在駕駛中充分體驗(yàn)操控的樂(lè)趣。然而，SMAX是MPV車(chē)型，MPV車(chē)型的基本品類(lèi)特征是空間大。車(chē)內(nèi)最普遍的是三排座，試想，這么長(zhǎng)的車(chē)身，如何運(yùn)動(dòng)？就如同一個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)員，是很難踢好足球的。如姚明，個(gè)兒那么高，讓他玩足球，豈不經(jīng)常重心不穩(wěn)？定位與常識(shí)明顯背離，很難得到顧客的心智認(rèn)同，被心智阻止在外的品牌，市場(chǎng)自然表現(xiàn)平平。蒙迪歐致勝同樣存在這個(gè)問(wèn)題。商務(wù)用車(chē)如何會(huì)運(yùn)動(dòng)呢？商務(wù)人士追求的是穩(wěn)重，內(nèi)斂。這是普遍常識(shí)，年輕運(yùn)動(dòng)，不是商務(wù)人士追求。這就是雅閣和凱美瑞暢銷(xiāo)的重要原因。明確的、符合顧客認(rèn)知常識(shí)的定位，恰到好處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓它們贏得市場(chǎng)。蒙迪歐致勝現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是：其一，原來(lái)的品牌定位基本被顧客否定，現(xiàn)在雖然有了新車(chē)型，但品牌在顧客心智的位置一時(shí)難以改變；其二，運(yùn)動(dòng)加商務(wù)的品牌定位本身就是自相矛盾。什么人買(mǎi)呢？商務(wù)人士覺(jué)得他不夠穩(wěn)重，性格活躍人士覺(jué)得他又是商務(wù)品牌，不夠運(yùn)動(dòng)，騎跨兩個(gè)特征，尤其是兩個(gè)相反的特征，結(jié)果是兩面都不討好。因此，可以預(yù)測(cè)，福特蒙迪歐致勝難以制勝。美國(guó)汽車(chē)公司的興起、衰落和復(fù)興，是一個(gè)典型的反映管理重要性的案例。福特公司的創(chuàng)始人亨利福特有著精明強(qiáng)干的頭腦和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。自從1889年《科學(xué)美國(guó)》作了有關(guān)德國(guó)奔馳汽車(chē)的結(jié)構(gòu)和制造的報(bào)道，許多美國(guó)人從事汽車(chē)制造后，于1896年制造出第一輛福特汽車(chē)。1903年福特汽車(chē)公司成立，開(kāi)始生產(chǎn)“A”型到“R”型和“S”型汽車(chē)參與幾十家汽車(chē)公司的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。但1908年開(kāi)始生產(chǎn)福特“T”型車(chē)就標(biāo)志著福特壟斷局面的開(kāi)始?！癟”型車(chē)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)緊湊、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、堅(jiān)固、容易駕駛、價(jià)格較低。1913年福特采用了汽車(chē)裝配的流水生產(chǎn)線(xiàn)并實(shí)行汽車(chē)零件的標(biāo)準(zhǔn)化，形成了大量生產(chǎn)體制，當(dāng)年產(chǎn)量增加到13萬(wàn)輛，1914年增加到26萬(wàn)輛，1923年增加到204萬(wàn)輛。在美國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)中形成壟斷局面。福特從而建立起一個(gè)世界上最大和盈利最多的制造業(yè)企業(yè)，它從利潤(rùn)中積累了10億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備?？墒?，福特堅(jiān)信企業(yè)所需要的只是所有主管企業(yè)家和他們的一些“助手”，只需“助手”的匯報(bào)并由他發(fā)號(hào)施令即可運(yùn)行。他認(rèn)為公司組織只是一種“形式”，企業(yè)無(wú)需管理人員和管理。隨著環(huán)境變化，其他競(jìng)爭(zhēng)者崛起，汽車(chē)有著不同檔次的需要，科技、產(chǎn)供銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事等管理日趨復(fù)雜，個(gè)人管理已難以適應(yīng)這種要求。只過(guò)了幾年，到了1927年，福特已喪失了市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，以后的20年，逐年虧本，直到第二次世界大戰(zhàn)期間仍無(wú)法進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)它的強(qiáng)勁對(duì)手通用汽車(chē)公司，則從20年代開(kāi)始走著一條與福特經(jīng)驗(yàn)相反的路子。“通用”原是一些競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)福特的小公司拼湊起來(lái)的，在建立之初，這些小公司作為“通用”的一部分各自為政，通用公司組織機(jī)構(gòu)不健全，公司的許多工作集中在少數(shù)幾個(gè)人身上，不僅使這些領(lǐng)導(dǎo)人忙于事務(wù)，無(wú)暇考慮公司的方針政策，并且限制了各級(jí)人員的積極性。而1920年后，新接任的通用汽車(chē)公司總裁艾爾弗雷德斯隆在大整頓、大改組過(guò)程中建立起一套嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)不同層次顧客的需要，確定產(chǎn)品方向，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化協(xié)作，謀取大規(guī)模生產(chǎn)，按照分散經(jīng)營(yíng)和協(xié)調(diào)控制的原則建立管理體制，組織堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，從而于1926年至1927年使“通用”的市場(chǎng)占有率從10%一躍而起達(dá)到43%，此后多年均達(dá)50%以上；而“福特”則每況愈下，到1944年，福特的孫子——福特二世接管該公司時(shí)公司已瀕于破產(chǎn)。當(dāng)時(shí)26歲的福特二世向他的對(duì)手“通用”學(xué)習(xí)，著手進(jìn)行斯隆在“通用”所做過(guò)的事，創(chuàng)建了一整套管理組織和領(lǐng)導(dǎo)班子，五年后就在國(guó)內(nèi)外重新獲得了發(fā)展和獲利的力量，成為通用汽車(chē)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者。第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例可口可樂(lè)火炬在線(xiàn)傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例：2008 年3 月24 日，舉世關(guān)注的北京奧運(yùn)圣火在雅典古奧林匹亞遺址點(diǎn)燃。與此同時(shí)，可口可樂(lè)公司也通過(guò) 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個(gè)名為“火炬在線(xiàn)傳遞，可口可樂(lè)榮譽(yù)呈獻(xiàn)”的大型宣傳活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)開(kāi)始前，可口可樂(lè)通過(guò)網(wǎng)站招募了8888 名第一棒火炬在線(xiàn)傳遞大使?；顒?dòng)開(kāi)始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線(xiàn)的起始點(diǎn)開(kāi)始推進(jìn)，所有用戶(hù)都可以參與到活動(dòng)中來(lái)?；顒?dòng)的辦法是，第一棒火炬在線(xiàn)傳遞大使能獲得由可口可樂(lè)提供的專(zhuān)享獎(jiǎng)品，而其他參與用戶(hù)的 則擁有點(diǎn)亮的火炬圖標(biāo)和獲贈(zèng)的秀勝利徽章。當(dāng)鼠標(biāo)停留在這個(gè)“徽章”上時(shí)，則將出現(xiàn)一個(gè)小頁(yè)面，展示用戶(hù)所參與的“火炬在線(xiàn)傳遞”路線(xiàn)的火炬狀態(tài)，包括參與數(shù)、目前所處的區(qū)域等，當(dāng)然，這個(gè)頁(yè)面鏈接的是可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。截至到活動(dòng)結(jié)束，已經(jīng)有超過(guò)6200 多萬(wàn)的 用戶(hù)參與了這一活動(dòng)。通過(guò) 強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶(hù)平臺(tái)，可口可樂(lè)成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶(hù)深度參與的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播。該活動(dòng)前期沒(méi)有進(jìn)行任何宣傳，最初只邀請(qǐng)了8888名用戶(hù)作為在線(xiàn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬(wàn)人參與了其中，其病毒式營(yíng)銷(xiāo)的威力可見(jiàn)一斑。個(gè)人見(jiàn)解：病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點(diǎn)尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。而可口可樂(lè)此次的火炬在線(xiàn)傳遞活動(dòng)，更可謂是病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播的神來(lái)之筆。創(chuàng)新式的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但提高了銷(xiāo)售效果，同時(shí)在群眾當(dāng)中極大的擴(kuò)大的品牌影響力。這次活動(dòng)可口可樂(lè)公司成功的利用了社會(huì)熱點(diǎn)和受眾的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)與奧林匹克運(yùn)動(dòng)精神良好結(jié)合，對(duì)應(yīng)起可口可樂(lè)的品牌核心理念，是一次完美的結(jié)合。其次它在平臺(tái)上做出的這次活動(dòng)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把活動(dòng)的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來(lái)良好的品牌效益和營(yíng)銷(xiāo)效益。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析戴爾的微博營(yíng)銷(xiāo)戴爾是通過(guò)自己的官方網(wǎng)站進(jìn)行直銷(xiāo)的，當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，要進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，但是這些信息僅僅在自己的網(wǎng)站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊(cè)了自己的帳號(hào)，在中國(guó)的為：戴爾中國(guó)。Twitter是一個(gè)可讓你播報(bào)短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個(gè)在線(xiàn)服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個(gè)你想跟隨的Twitter用戶(hù)，這樣你在一個(gè)頁(yè)面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。此前，戴爾為其旗下每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都建立了一個(gè)Twitter網(wǎng)頁(yè)。利用Twitter“主觀、感性、個(gè)性化”信息特點(diǎn)和“人以群分”的群體特征，針對(duì)不同目標(biāo)群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶(hù)中已吸聚了一定的人氣。下圖為戴爾在中國(guó)的官方微博：戴爾中國(guó)惠信息以及企業(yè)展示等。另外，還有微博客服專(zhuān)區(qū)，方便了用戶(hù)。由上圖可看到，用戶(hù)可以通過(guò)戴爾在線(xiàn)咨詢(xún)，在線(xiàn)咨詢(xún)，電話(huà)咨詢(xún)?nèi)N方式進(jìn)行咨詢(xún)，點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”，就會(huì)出現(xiàn)下面的界面，然后用戶(hù)就可以進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢(xún)或是了解產(chǎn)品信息進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。Twitter營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn)：；；，可以在多個(gè)信息終端落地。戴爾通過(guò)Twitter微博營(yíng)銷(xiāo)的方法，除了收獲了百萬(wàn)美元的收入外，更增加和維系了能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的的顧客，為以后的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)模式積累經(jīng)驗(yàn)打下基礎(chǔ)?？傮w來(lái)說(shuō)，戴爾的微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。