保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹最具魅力銷售方法課件-資料下載頁
2025-05-07 13:38本頁面
【導(dǎo)讀】將你引薦至其他客戶的面前。得將你引薦給他人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。2240位來自于陌生拜訪；3400位來自于轉(zhuǎn)介紹；當(dāng)你打陌生電話拜訪時(shí)，是否碰到過客戶冷漠的反應(yīng)？客戶關(guān)系就是一切。聆聽----最偉大的關(guān)系建立者。創(chuàng)造傳奇性的服務(wù)。如何超越客戶的期望。努力建立合伙關(guān)系。不要讓自己成為經(jīng)銷商或是供貨商！以關(guān)系做為核心觀念。一種新的銷售方法。處理銷售過程中的壓力。你要?jiǎng)e人怎么待你，你就怎么對(duì)待他人！管理好你容易分散的注意力；成為一位積極的聆聽者；一定要表現(xiàn)出你正在聆聽；的維修人員出現(xiàn)？人性化企業(yè)的模式；將你的態(tài)度轉(zhuǎn)換為行動(dòng)。你的真誠將受到試探。幫助客戶真正地認(rèn)識(shí)你們公司。設(shè)計(jì)有用的客戶調(diào)查問卷。采用“加速行動(dòng)”避免“減速行動(dòng)”。的語言將為你帶來更多轉(zhuǎn)介紹名單。第二張保單成交時(shí)是最好的轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。做完需求分析即可要求轉(zhuǎn)介紹。使用約訪得到的名單前再次聯(lián)絡(luò)客戶。選擇容易發(fā)生“巧遇”的場(chǎng)合
【正文】 件積德的事，想一想，如果您周圍的朋友發(fā)生不幸，您可以給他多少經(jīng)濟(jì)上的幫助，三千還是五千？就算是可以給他三萬、五萬，也只能救急，您可能永遠(yuǎn)資助他嗎？ 如果您沒有辦法永遠(yuǎn)資助他，何不把這個(gè)責(zé)任交給保險(xiǎn)公司分擔(dān)呢？讓我來他服務(wù)！ 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 ？ 由此可見您是個(gè)很重友情的人（您是說要先問問他們的意見嗎？），您放心，我會(huì)先寫發(fā)個(gè)信息告訴他我們見面的原因，兩三天后再打電話問問他們是否有興趣和我談?wù)?。如果有興趣，我們?cè)偌s時(shí)間見面，如果他們沒興趣，我也不會(huì)私下去拜訪，您覺得怎樣？ 21 ？ 我主要的目的是想提供有關(guān)理財(cái)計(jì)劃和如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的建議，如果客戶有需要就跟我買保險(xiǎn)，不需要我也不會(huì)用您的名義強(qiáng)迫他們投保，大家認(rèn)識(shí)一下，日后有機(jī)會(huì)再找我服務(wù)。 22 ?轉(zhuǎn)介紹是銷售流程中重要的一部分 ?轉(zhuǎn)介紹是開拓的主流 ?轉(zhuǎn)介紹其實(shí)是一種習(xí)慣 ?不論成交與不成交都要轉(zhuǎn)介紹 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 23 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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