車輛保險銷售ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 13:22本頁面
【正文】 層次 ——同理心地聽 聽 案例 “２８歲、獨身、女性、穿著黑色連衣裙和黃色淺口鞋，胸前佩戴著薔薇花胸針。 給 ? 險種配置合理 ? 費率適宜 ? 針對性強 ? 將責任功能化、用途化 ? 突出主要責任，并加以強調(diào) 五、銷售中的促成 ? 如何讓客戶說 “我同意” 害怕拒絕 等待客戶先開口 放棄繼續(xù)努力 促成的時機 語言信號 動作信號 表情信號 經(jīng)常性準則 每一個重點的準則 重大異議解決后的準則 促成與準則 促成的方法 （一）利益匯總法 （二）本杰明 .富蘭克林法 （三）前提條件法 （四）價值成本法 （五）證實提問法 六、銷售后服務 異議產(chǎn)生的原因 ? 銷售人員無法贏得客戶的好感 ? 做了夸大不實的陳述 ? 使用過多的專門術語 ? 事實調(diào)查不正確 ? 不當?shù)臏贤? ? 姿態(tài)過高，處處讓客戶無話可說 肯定認同技巧 您說的很有道理 我理解您的心情 感謝您的建議 您的問題問的很好 銷售永恒不變的六大問題 你是誰？ 你要跟我談什么？ 你談的問題對我有什么好處？ 如何證明你講的是事實？ 我為什么跟你買？ 為什么一定要現(xiàn)在買？
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1