【正文】 和實(shí)施計(jì)劃三個(gè)部分。對(duì)內(nèi)：合理的獎(jiǎng)懲模式是團(tuán)隊(duì)管理和人際關(guān)系良好的組合。在廣告行業(yè)營(yíng)業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場(chǎng)的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是陽(yáng)泉，在各級(jí)政府的大力推動(dòng)下，家具市場(chǎng)不斷成熟、壯大，各個(gè)大型企業(yè)入駐陽(yáng)泉，各個(gè)億萬(wàn)元項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，陽(yáng)泉的廣告市場(chǎng)必將迎來(lái)一次全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。當(dāng)前陽(yáng)泉廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說(shuō)是陽(yáng)泉的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地?cái)偣荆麄冎恢篮?jiǎn)單的效仿而不精，種類(lèi)單一而不全，他們沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，更沒(méi)有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場(chǎng)必歸于有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。我們要立足陽(yáng)泉，放眼全國(guó)！二、支 出組建一個(gè)廣告公司的支出包括原始支出及日常運(yùn)營(yíng)支出兩個(gè)方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動(dòng)資金中支出，而日常運(yùn)營(yíng)支出則需要廣告公司從營(yíng)業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也要從啟動(dòng)資金中支出，但是能否管理好毛利潤(rùn)收入將直接決定廣告公司財(cái)務(wù)狀況的好壞。啟動(dòng)基金，裝修；，電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)；；；。日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出：一個(gè)正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計(jì)、AE（客戶服務(wù)）、財(cái)務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以由同人擔(dān)任。： ：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作，營(yíng)業(yè)額中的主要成本部份，通常會(huì)占營(yíng)業(yè)總額35%～65%； ：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)的所有開(kāi)支，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、調(diào)研費(fèi)及其他無(wú)法向客戶收取的費(fèi)用，所有這些應(yīng)該控制在營(yíng)業(yè)額收入的3%～5%。場(chǎng)地/設(shè)備費(fèi)除去房屋租金（如有自己辦公地點(diǎn)除外），物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)、郵資、電話費(fèi)、信息處理加工費(fèi)、辦公用品、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。公司開(kāi)支公司開(kāi)展各種活動(dòng)的開(kāi)支，比如慶功活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)福利等。以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項(xiàng)花費(fèi)所占的具體比例則可根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。三、收 入廣告的主要收入來(lái)源：對(duì)企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計(jì)、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。廣告收入的主要架構(gòu)：發(fā)掘自身資源優(yōu)勢(shì)，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項(xiàng)目平臺(tái)，以此作為公司重點(diǎn)收入來(lái)源；媒體代理，各類(lèi)平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價(jià)買(mǎi)入賣(mài)出；各類(lèi)設(shè)計(jì)印刷制作等非重點(diǎn)項(xiàng)目，所產(chǎn)生利潤(rùn)用以保證公司日常開(kāi)支；VI體系、策劃、活動(dòng)、展覽、展示等。連橫合縱，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級(jí)收入來(lái)源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營(yíng)銷(xiāo)提成或服務(wù)管理費(fèi)用。從以上我們可看出廣告公司的營(yíng)業(yè)額：各項(xiàng)成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中，通盤(pán)考慮的話，還有很多不可預(yù)測(cè)的因素在左右這40%的利潤(rùn)，如呆帳、壞帳、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等等。一個(gè)精心設(shè)計(jì)，謹(jǐn)慎運(yùn)行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營(yíng)一家廣告公司的必要條件，在具體的運(yùn)作中，尤其是剛開(kāi)始的時(shí)候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)的基本工具。四、團(tuán)隊(duì)組建廣告作為專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊(duì)的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過(guò)各種專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關(guān)系的建立以及長(zhǎng)久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨(dú)立門(mén)戶。解決這類(lèi)人員關(guān)鍵的問(wèn)題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎(jiǎng)懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。營(yíng)造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點(diǎn)培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊(duì)。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團(tuán)隊(duì)理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。五、管 理對(duì)于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運(yùn)。很多小的公司對(duì)管理的看法通常會(huì)采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問(wèn)題，廣告公司管理需解決以下問(wèn)題：為了充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)分工之效用，使各項(xiàng)工作得以有效推展，先要明確部門(mén)系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱(chēng)謂混亂，制定職稱(chēng)核定及權(quán)限；為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，制定人員任用辦法；為使團(tuán)隊(duì)精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對(duì)發(fā)展有所向往，對(duì)未來(lái)有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類(lèi)別、職務(wù)內(nèi)容、績(jī)效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵(lì)性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；廣告公司應(yīng)采用員工績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補(bǔ)貼及提成的出處與辦法；建立獎(jiǎng)懲制度與目標(biāo)獎(jiǎng)制度，在增加約束的同時(shí)，也可使員工增加為工作付出的激情；員工規(guī)章制度，沒(méi)有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實(shí)行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實(shí)的公司規(guī)章。麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來(lái)的差異可謂天壤之別，管理的重點(diǎn)在于合理，合理的管理離不開(kāi)執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。六、運(yùn)行模式從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)框架及長(zhǎng)久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運(yùn)行會(huì)比較合理。優(yōu)勢(shì)分析：任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項(xiàng)目前確立了股份，隨著項(xiàng)目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤(rùn)，就不會(huì)出現(xiàn)互相拆臺(tái)情況，不會(huì)出現(xiàn)單獨(dú)占有思想。雙方都會(huì)為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。對(duì)于公司將來(lái)拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會(huì)擁有一個(gè)較好的發(fā)展空間，因?yàn)殡p方都有了明確責(zé)任感，會(huì)更加有助于去做好份內(nèi)的工作。從長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。七、股份劃分（未定，待續(xù)）八、職責(zé)分配甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對(duì)財(cái)務(wù)賬目的核對(duì)權(quán)，參照公司制度。公司各項(xiàng)事宜雙方相互協(xié)商決定。九、財(cái)務(wù)制度合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補(bǔ)貼外，獎(jiǎng)金另外核發(fā)，獎(jiǎng)金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；財(cái)務(wù)為獨(dú)立單位，各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。十、分紅辦法公司年終理出全年?duì)I利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動(dòng)資金及開(kāi)發(fā)項(xiàng)目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。十一、增資辦法在公司有新項(xiàng)目或其他事宜需注入新的資金時(shí)，雙方以股份比例出資。十二、股份增減辦法隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對(duì)所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時(shí)公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購(gòu)另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無(wú)異議同意并出具書(shū)面同意書(shū)。十三、其 他考慮市場(chǎng)變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個(gè)初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進(jìn)。