【導(dǎo)讀】“華庭街”、消費(fèi)集中地少年路等，具有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)。市消費(fèi)一卡通、《世界警察雜志》等。從現(xiàn)階段的狀況來(lái)看，DM. 他幾塊業(yè)務(wù)是接手其他公司的業(yè)務(wù)，由于人力的因素，尚未啟動(dòng)；目前公司在市場(chǎng)屬于起步階段，還不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力；本策劃方案是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，站在戰(zhàn)略的高度，以市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)，略同步進(jìn)行，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀求穩(wěn)定持續(xù)的運(yùn)作思路和模式。同時(shí)，對(duì)公司兩大業(yè)務(wù)——網(wǎng)站和消費(fèi)卡進(jìn)行重點(diǎn)分析和思考，2020年實(shí)現(xiàn)GDP1156億元。嘉興在長(zhǎng)三角地區(qū)社會(huì)消?？芍涫杖霝?578元。上半年前三季度用于衣、吃是嘉興消費(fèi)的主要習(xí)慣之一，2020年前三季度。嘉興的娛樂(lè)屬于小眾，缺。這也是嘉興娛樂(lè)消費(fèi)一直走低的原因。中心，人員密集，交通便利。多年的累計(jì)形成了市民這一區(qū)域特。因嘉興距上海和杭州較近，大多市民都愿意在上。這種狀況已經(jīng)引起政府部門(mén)的重視，完善消費(fèi)市場(chǎng)，建立多。出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)手法，迅速在嘉興這塊肥沃的土地上，打出名氣，

　　

【正文】 很多，這里就不再一一闡述。鑒于這些情況，我們《嘉興信息港》要想在市場(chǎng)上立足并且謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須完善或者規(guī)避這些缺陷，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，整合我們手中的資源，迅速提高知名度和人氣，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃。作為有經(jīng)驗(yàn)的DM 運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，我們經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研和分析，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢(shì)和本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出幾點(diǎn)發(fā)展思路，以供企業(yè)決策層參考； 一、 確定《嘉興信息港》的定位，模糊的概念只能導(dǎo)致模糊的操作，而模糊的操作帶來(lái)的直接后果就是：找不到穩(wěn)定、長(zhǎng)期的客戶(hù)資源支撐報(bào)紙的發(fā)展，只能過(guò)多依 靠業(yè)務(wù)員的水平和口才解決生存的問(wèn)題。關(guān)于定位，有以下幾項(xiàng)可以選擇： 信息整理員的角色：靠收集和整理廣告主發(fā)布的信息為主要盈利手段，比如打折、新品上市、贈(zèng)送等，以實(shí)用價(jià)值來(lái)吸引讀者群。 時(shí)尚生活的倡導(dǎo)者：以精美的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的版面主題策劃為賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼光，辦成一份有檔次、有收藏價(jià)值、可傳閱的媒體。專(zhuān)注于高收入人群為受眾，自然也能抓住客戶(hù)眼光。 會(huì)員刊物：成為“都市消費(fèi)一卡通”會(huì)員和企業(yè)之間的一座橋梁，更多的是推動(dòng)會(huì)員制的發(fā)展，主要起服務(wù)作用，而不是贏利手段。為會(huì)員免費(fèi)發(fā)布相關(guān)信息，增加會(huì)員制的附加值。 多功能媒體：綜合以上角色，達(dá)到既有實(shí)用價(jià)值，又能吸引受眾，同時(shí)整合“一卡通”和“嘉興信息港”網(wǎng)站的傳播特性和優(yōu)勢(shì)，成為集大成者，擴(kuò)展生存空間，以高附加值和立體式廣告抗衡中郵專(zhuān)送廣告，在市場(chǎng)上分一杯羹。 我們更趨向于第四種，因?yàn)橹挥懈叩牧⒁夂蛻?zhàn)略眼光，才能謀得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和市場(chǎng)效益。中郵一年能在這個(gè)市場(chǎng)上拿走 700多萬(wàn)，我們?yōu)槭裁床荒?？也許我們能做得更好！ 二、 確定目標(biāo)受眾，即讀者群。只有當(dāng)我們的客戶(hù)能夠從我們這里找到自己的目標(biāo)受眾的時(shí)候，他們才會(huì)看出這個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)所在，才會(huì)心甘情愿地出錢(qián)，才會(huì)和我們簽定長(zhǎng)期的 合約，為媒體的生存和發(fā)展取得活水之源。我們不需要做到最廣，只需要做到最準(zhǔn)確。分析我們的受眾想看什么？想知道什么？想獲得什么？這些問(wèn)題想透徹了，媒體的輪廓就出來(lái)了。 三、 確定發(fā)行渠道。讀者群分析出來(lái)，發(fā)行渠道也就自然而來(lái)。值得注意的是：確定了發(fā)行渠道以后，必須嚴(yán)格和準(zhǔn)確地執(zhí)行，免費(fèi)贈(zèng)閱點(diǎn)也好，旺鋪直投也好，或者是夾報(bào)、社區(qū)直投、黨政機(jī)關(guān)等，不管再艱難，再繁瑣，都必須不折不扣的執(zhí)行。因?yàn)檫@是我們承諾客戶(hù)同時(shí)也是吸引客戶(hù)的原因，是基礎(chǔ)。所以，必須建立完善的投送隊(duì)伍和管理機(jī)構(gòu)。 四、 整合我們現(xiàn)有的資源和可以挖掘的資源，網(wǎng)站 、會(huì)員、客戶(hù)是資源，人力、社會(huì)關(guān)系也是資源。充分運(yùn)用好了整合的力量，以有價(jià)值、有創(chuàng)意的策劃活動(dòng)為武器，推動(dòng)我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。一個(gè)好的創(chuàng)意，一次好的活動(dòng)，可以帶來(lái)非常巨大的直接收益，更可以帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的長(zhǎng)期效益。實(shí)際上這是一個(gè)建立長(zhǎng)期管道的過(guò)程，管道建設(shè)好了，活水長(zhǎng)流，我們就不會(huì)擔(dān)心無(wú)米下鍋。 五、 建立齊全、有效、分類(lèi)精確的數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)是 DM 蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)我們無(wú)庸置疑。它實(shí)際上就是 DM 后面最強(qiáng)硬的后臺(tái)。在我們發(fā)展的初期，必須堅(jiān)持兩手抓，一邊抓業(yè)務(wù)量，一邊抓數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。并且不斷進(jìn)行維護(hù)、更新和細(xì)分。走專(zhuān) 業(yè)化發(fā)展的方向，為客戶(hù)提供更好、更精確的信息服務(wù)，才能保證客戶(hù)廣告信息的有效性，以此留住客戶(hù)。 六、 版面設(shè)計(jì)、策劃、和可讀性必須增強(qiáng)。 目前一些 DM 報(bào)和 雜志由于經(jīng)費(fèi)和發(fā)行等問(wèn)題，尚停留在廣告主發(fā)布信息的搜集復(fù)制和發(fā)布上，很少一些是通過(guò) DM 雜志自身根據(jù)廣告主產(chǎn)品的特點(diǎn)而制作和發(fā)布廣告的， 這樣廣告的視覺(jué)沖擊力沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，就很難在受眾腦海里留下記憶，廣告的有效性也就無(wú)法體現(xiàn)。 一個(gè)好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于無(wú)數(shù)個(gè)熟練美工的價(jià)值。 每期報(bào)紙的視覺(jué)效果、版面主題和可讀性是必須作為關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)抓，只有先吸引了讀者，我們才能吸引到客 戶(hù)。 七、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。充分了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，將差距縮短到最小，如同在戰(zhàn)場(chǎng)一般戰(zhàn)斗，必將取得輝煌的勝利！ 以上為目前發(fā)展的一些基本思路，也就是我們的 DM 報(bào)和雜志的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是無(wú)法經(jīng)受市場(chǎng)的沖擊和考驗(yàn)的，只有真正地做好了以上幾點(diǎn)，我們才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)！ （四）〈〈世界警察雜志〉〉 由于對(duì)此業(yè)務(wù)還未進(jìn)行深入了解，在不清楚運(yùn)作模式和具體內(nèi)容情況下，不能做出正確評(píng)估，亦不能隨意策劃，留待詳細(xì)了解后定論 ； 從以上幾塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)的分析和思考，我們可以看出，目前公司的三大業(yè)務(wù)：網(wǎng)站、 DM 報(bào)、消費(fèi)卡，都是直接和本地消費(fèi)市場(chǎng)息息相關(guān)的，這一點(diǎn)定位，從城市未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，除了 DM 報(bào)是代理類(lèi)業(yè)務(wù)之外，另外兩大業(yè)務(wù)是自身?yè)碛挟a(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的操作性和良好的市場(chǎng)前景；嘉興廣電去年銷(xiāo)售廣告達(dá)到 6 千萬(wàn)，中郵廣告僅 DM 一塊就實(shí)現(xiàn)收入 700萬(wàn)元，由此可見(jiàn)，我們所制定的年銷(xiāo)售收入 200 萬(wàn)，其實(shí)是一個(gè)比較保守的數(shù)字，如果真正貫徹思路，精確執(zhí)行，獲得的回報(bào)可以遠(yuǎn)超所期。 本方案 至此結(jié)束，中間涉及的具體制度、營(yíng)銷(xiāo)方案、計(jì)劃等內(nèi)容，將會(huì)在工作的過(guò)程中提出。 六：目前運(yùn)作所需支持內(nèi)容 人力 支持 ：客服（ 1 人） 設(shè)計(jì)（ 1— 2 人） 網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)（ 1— 2）人 業(yè)務(wù)代表（ 8— 10 人） 硬件支持：完備的辦公用品 （筆記本電腦、投影儀、交通工具） 軟件支持：確定公司架構(gòu)、決策層成員、管理層結(jié)構(gòu) 及負(fù)責(zé)人、適度的資金掌控權(quán)、信任的態(tài)度 再次感謝陳總對(duì)我們巨大的信任，希望我們的合作，能夠帶來(lái)巨大的財(cái)富和價(jià)值！