【正文】 劃 網(wǎng)站 會(huì)員消費(fèi)卡 平面廣告 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 互動(dòng)營(yíng)銷 消費(fèi)指南 網(wǎng)站 信息資訊 示意 四、 階段性發(fā)展計(jì)劃 ： 發(fā)展計(jì)劃： 在發(fā)展計(jì)劃中，前期以財(cái)務(wù)效益為主，重點(diǎn)培養(yǎng)核心業(yè)務(wù) （ DM、網(wǎng)站、消費(fèi)卡） ， 培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 拓開(kāi)市場(chǎng)；中期以品牌塑造為主，在保證持續(xù)贏利的前提下，注重品牌建設(shè) ，拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占領(lǐng)的目標(biāo)；長(zhǎng)期發(fā)展中要進(jìn)一步深化品牌意識(shí)、企業(yè)文化、核心凝聚力 ，將企業(yè)打造成為長(zhǎng)三角乃至中國(guó)最具綜合實(shí)對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤(rùn) ? 投資資本回報(bào) ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ? 凈現(xiàn)值 ? 市場(chǎng)占有率 ? 期權(quán)價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)維持者 ? 建立業(yè)務(wù)者 ? 高瞻遠(yuǎn)矚者 員工 ? 以財(cái)務(wù)方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動(dòng)為主 激勵(lì)理念 利潤(rùn) 第二層面 在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng) 未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 ? 集中于業(yè)績(jī) ? 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎(chǔ) ? 正通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流 力的廣告公司！ 核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)意、服務(wù) 經(jīng)營(yíng)理念：打造嘉興市最具創(chuàng)意、最有活力、最講實(shí)效的廣告綜合平臺(tái)！ 管理宗旨：細(xì)節(jié)決定成敗，執(zhí)行力的高低決定結(jié)果的好壞！ 創(chuàng)意理念：沒(méi)有想不到，只有做不到！ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：我們是一家人，沒(méi)有失敗的個(gè)人，只有失敗的團(tuán)隊(duì)！ 企業(yè)文化核心：以人為本，每一個(gè)員工都是家庭的成員，每一個(gè)人才都是公司的財(cái)富！ 宣傳核心：做有銷售力的廣告！ 成長(zhǎng)階梯 (何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) ) 利潤(rùn) ? 我們能保持并提高在本地 市場(chǎng)的占有率嗎？ ? 我們?nèi)绾翁岣?產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ？ ? 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？ ? 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ ? 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ ? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ? 我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產(chǎn)品 階段 3 建立可行方案 時(shí)間 (年 ) 階段目標(biāo)計(jì)劃（如上圖所示）： 三個(gè)月：實(shí)現(xiàn)收支平衡 半 年：實(shí)現(xiàn)銷售收入 60 萬(wàn)，利潤(rùn) 30 萬(wàn) 一 年：實(shí)現(xiàn)銷售收入 200 萬(wàn)，利潤(rùn) 80 萬(wàn) 三 年：完成本地廣告市場(chǎng)份額 50%以上，完成品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃 以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立在三個(gè)基礎(chǔ)上： 1） 完善的管理機(jī)制 2） 強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊(duì) 3） 英明的決策層和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的投資人 五、 運(yùn)作思路： 管理機(jī)制的完善 1） 工作流程的設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單、快捷、清晰的原則 2） 績(jī)效管理制度：以業(yè)績(jī)考核為控制杠桿 3） 客戶管理制度：資料、方法、維護(hù)等操作必須 有制度約束； 4） 內(nèi)部管理：按照公司化運(yùn)作，先健全機(jī)構(gòu)，如下圖所示： 5） 薪酬激勵(lì)制度 ：以激勵(lì)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì) 6） 獎(jiǎng)罰制度 ：制定嚴(yán)格的紀(jì)律和業(yè)務(wù)考核目標(biāo) 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 決策層 崗位職責(zé)描述 職位 匯報(bào)關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營(yíng)流程概述 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù) 部 創(chuàng)意 策劃部 銷售團(tuán)隊(duì)的建立： 1） 打破以往單兵作戰(zhàn)各自為政的散亂局面，采用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式 ： 將業(yè)務(wù)代表分為兩隊(duì)或者三隊(duì)，計(jì)酬同時(shí)考慮個(gè)人提成和團(tuán)隊(duì)績(jī)效兩塊，選擇有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人作為團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，享受隊(duì)長(zhǎng)津貼300 元，并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)上崗； 2） 舉行短期業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)造業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，以月為單位進(jìn)行比賽，勝方可獲得聚餐、郊游、娛樂(lè)等獎(jiǎng)勵(lì)； 3） 建立 學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，每周一次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)必不可少； 4） 以激勵(lì)機(jī)制帶動(dòng)積極性，創(chuàng)造良好的工作氛圍，提倡多勞多得，多創(chuàng)造多收益的原則； 5） 獎(jiǎng)罰制度健全，并嚴(yán)格執(zhí)行，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，一套好的制度和模式，將會(huì)使公司避免或減輕人事危機(jī)； 6） 要有自己的企業(yè)文化核心，公司不僅要營(yíng)造好的工作氛圍，還要塑造積極的人文氣氛，內(nèi)部要多開(kāi)展活動(dòng)，如郊游、聚會(huì)、聯(lián)歡等，有利于形成內(nèi)部凝聚力，如果公司的良好影響能存在于八小時(shí)之外， 何愁沒(méi)有人才？ 一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是建立在一個(gè)卓越而完善的模式上，而不是某個(gè)人或者某個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力基礎(chǔ)上 ！ 以上各項(xiàng)制度，我們會(huì)在進(jìn)入公司后，結(jié)合實(shí)際情況，一個(gè)周內(nèi)落實(shí)！ 業(yè)務(wù)運(yùn)作思路：首先確定核心業(yè)務(wù)，目前公司有四大塊業(yè)務(wù) ， 具體狀況如下圖所示： 從整體運(yùn)營(yíng)思路來(lái)看，資源整合是最佳途徑，利用媒體的特性，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相支撐，為客戶提供多重選擇及高附加值，使業(yè)務(wù)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 網(wǎng)站 DM報(bào) 消費(fèi)卡 雜志 已完成建設(shè)工作，整體策劃差，人氣低 EXT 市場(chǎng) 早期 培育階段 擁有一定 知名度 XT 前期推廣工作 較好，后期服務(wù)未能跟上 E，需 作