【文章內(nèi)容簡介】 0%以上，完成品牌戰(zhàn)略擴張計劃 以上目標的實現(xiàn)建立在三個基礎(chǔ)上： 1） 完善的管理機制 2） 強有力的核心團隊 3） 英明的決策層和具有長遠眼光的投資人 五、 運作思路： 管理機制的完善 1） 工作流程的設(shè)計：簡單、快捷、清晰的原則 2） 績效管理制度：以業(yè)績考核為控制杠桿 3） 客戶管理制度：資料、方法、維護等操作必須 有制度約束； 4） 內(nèi)部管理：按照公司化運作，先健全機構(gòu)，如下圖所示： 5） 薪酬激勵制度 ：以激勵帶動團隊 6） 獎罰制度 ：制定嚴格的紀律和業(yè)務(wù)考核目標 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 決策層 崗位職責(zé)描述 職位 匯報關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績指標 所需能力 經(jīng)營流程概述 市場部 財務(wù) 部 創(chuàng)意 策劃部 銷售團隊的建立： 1） 打破以往單兵作戰(zhàn)各自為政的散亂局面，采用團隊運作的方式 ： 將業(yè)務(wù)代表分為兩隊或者三隊，計酬同時考慮個人提成和團隊績效兩塊，選擇有經(jīng)驗、有能力的人作為團隊隊長，享受隊長津貼300 元，并實施競爭上崗； 2） 舉行短期業(yè)務(wù)競賽活動，團隊以創(chuàng)造業(yè)績?yōu)槟繕?，以月為單位進行比賽，勝方可獲得聚餐、郊游、娛樂等獎勵； 3） 建立 學(xué)習(xí)型的團隊，每周一次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)必不可少； 4） 以激勵機制帶動積極性，創(chuàng)造良好的工作氛圍，提倡多勞多得，多創(chuàng)造多收益的原則； 5） 獎罰制度健全，并嚴格執(zhí)行，鐵打的營盤流水的兵，一套好的制度和模式，將會使公司避免或減輕人事危機； 6） 要有自己的企業(yè)文化核心，公司不僅要營造好的工作氛圍，還要塑造積極的人文氣氛，內(nèi)部要多開展活動，如郊游、聚會、聯(lián)歡等，有利于形成內(nèi)部凝聚力，如果公司的良好影響能存在于八小時之外， 何愁沒有人才？ 一個公司的長遠發(fā)展，是建立在一個卓越而完善的模式上，而不是某個人或者某個團隊的能力基礎(chǔ)上 ！ 以上各項制度，我們會在進入公司后，結(jié)合實際情況，一個周內(nèi)落實！ 業(yè)務(wù)運作思路：首先確定核心業(yè)務(wù)，目前公司有四大塊業(yè)務(wù) ， 具體狀況如下圖所示： 從整體運營思路來看，資源整合是最佳途徑，利用媒體的特性，優(yōu)勢互補，互相支撐，為客戶提供多重選擇及高附加值，使業(yè)務(wù)更具有市場競爭力； 網(wǎng)站 DM報 消費卡 雜志 已完成建設(shè)工作，整體策劃差，人氣低 EXT 市場 早期 培育階段 擁有一定 知名度 XT 前期推廣工作 較好，后期服務(wù)未能跟上 E，需 作進一步 維護 處于 停頓狀態(tài)T 下面就各版塊業(yè)務(wù)提出運作思路： （一） 網(wǎng)站： 網(wǎng)絡(luò)作為當前第五大主流媒體，具有傳播速度快、覆蓋面廣、交互性強、無區(qū)域限制等特點，是當前中國最有發(fā)展前景的媒體；目前中國有 億網(wǎng)民，同時還在以極快的速度增長。這一塊業(yè)務(wù)，作為一個廣告公司，必須引起足夠的重視，應(yīng)以此為核心業(yè)務(wù)之一；目前嘉興地區(qū)沒有明顯的網(wǎng)站品牌，稍具名氣的是：由嘉興日報和廣電總臺聯(lián)辦的〈〈嘉興在線 〉〉、嘉興圖書館建立的〈〈嘉興文化〉〉， 雖然后臺實力雄厚，但是在運作思路上，顯得較為呆板，還停留在 內(nèi)容性服務(wù) 層面，對真正能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)最大特色 交互性 以及功能性服務(wù) 上，未能體現(xiàn)；其他大小網(wǎng)站雖然數(shù)量不少，但是效果不佳，最大的弊端在于運作者思路不靈活，對網(wǎng)絡(luò)特性了解不夠；所以在這塊業(yè)務(wù)上，大有潛力可挖；本公司擁有的品牌〈〈嘉 興信息港〉〉具有一定的市場認知度，更具有門戶網(wǎng)站的效應(yīng)，所以調(diào)整思路，找好定位，深入挖掘是具有創(chuàng)造大效益的機會，亦將成為本公司盈利的重點產(chǎn)品； 定位：做嘉興引導(dǎo)消費潮流、提供 消費指南，為市民提供方便、快捷、實用的服務(wù)為目的消費權(quán)威平臺； 重點：一切圍繞市民的需求展開，緊緊貼近生活，注重娛樂、休閑、消費、購物等元素； 網(wǎng)站功能開發(fā)： 1）網(wǎng)上購物 2）消費指南 3）信息發(fā)布：租賃、招聘、出售、打折等信息 4）同城交友：網(wǎng)絡(luò)的使用者多為 年輕人，如果能將交友作為重點頻道打造，一定能獲得他們的認可和支持； 5）影視頻道：網(wǎng)上看電影是一種時尚，更新快、內(nèi)容多是關(guān)鍵 ； 6）團購頻道： 購物始終是關(guān)鍵，如何引導(dǎo)消費者參與其中，是團購能否成功的關(guān)鍵所在； 7）電子消費券：聯(lián)系會員單位和其他商家，提供適量的電子消費券，在網(wǎng)上打折出售，為消費者提供快捷服務(wù)； 8）旅游熱線：嘉興是紅色旅游的發(fā)源地，旅游是很大的產(chǎn)業(yè)，本頻道旨在讓外來客人更了解嘉興地區(qū)旅游勝地、土特產(chǎn)、工藝品等，為網(wǎng)站增加人氣； 網(wǎng)站盈利模式： 1）廣告：名氣上升，點擊率增長，廣告的效果就能體現(xiàn)，也會有企業(yè)愿意花錢； 2）網(wǎng)上商店 3） VIP 會員收費項目：此類收費面對的目標群體是新時尚人類、學(xué)生、白領(lǐng)階層等； 4） 其他收費方式：比如代理網(wǎng)購、物流配送、產(chǎn)品銷售等； 具體措施： 1）強化網(wǎng)站功能，美化外觀，完善內(nèi)容 2）每周推出一期消費專題，比如服裝、飲食等，以此吸引消費者參與； 3）強化后臺管理，更新和維護猶為重要，必須尋找專業(yè)人才； 4）利用 DM 廣告進行推廣，廣告的設(shè)計要符合目標群體的喜好和 特征； 5）利用網(wǎng)絡(luò)自身的傳播特性進行推廣，