【正文】 充分了解對手的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，將優(yōu)勢發(fā)揮到極致，將差距縮短到最小，如同在戰(zhàn)場一般戰(zhàn)斗，必將取得輝煌的勝利！ 以上為目前發(fā)展的一些基本思路，也就是我們的 DM 報(bào)和雜志的核心競爭力，一個(gè)沒有核心競爭力的產(chǎn)品，是無法經(jīng)受市場的沖擊和考驗(yàn)的，只有真正地做好了以上幾點(diǎn)，我們才能實(shí)現(xiàn)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)！ （四）〈〈世界警察雜志〉〉 由于對此業(yè)務(wù)還未進(jìn)行深入了解，在不清楚運(yùn)作模式和具體內(nèi)容情況下，不能做出正確評估，亦不能隨意策劃，留待詳細(xì)了解后定論 ； 從以上幾塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)的分析和思考，我們可以看出，目前公司的三大業(yè)務(wù)：網(wǎng)站、 DM 報(bào)、消費(fèi)卡，都是直接和本地消費(fèi)市場息息相關(guān)的，這一點(diǎn)定位，從城市未來發(fā)展的趨勢預(yù)測，是非常具有競爭力的產(chǎn)品，除了 DM 報(bào)是代理類業(yè)務(wù)之外，另外兩大業(yè)務(wù)是自身擁有產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的操作性和良好的市場前景；嘉興廣電去年銷售廣告達(dá)到 6 千萬，中郵廣告僅 DM 一塊就實(shí)現(xiàn)收入 700萬元，由此可見，我們所制定的年銷售收入 200 萬，其實(shí)是一個(gè)比較保守的數(shù)字，如果真正貫徹思路，精確執(zhí)行，獲得的回報(bào)可以遠(yuǎn)超所期。 一個(gè)好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于無數(shù)個(gè)熟練美工的價(jià)值。并且不斷進(jìn)行維護(hù)、更新和細(xì)分。 五、 建立齊全、有效、分類精確的數(shù)據(jù)庫。 四、 整合我們現(xiàn)有的資源和可以挖掘的資源，網(wǎng)站 、會員、客戶是資源，人力、社會關(guān)系也是資源。讀者群分析出來，發(fā)行渠道也就自然而來。只有當(dāng)我們的客戶能夠從我們這里找到自己的目標(biāo)受眾的時(shí)候，他們才會看出這個(gè)媒體的優(yōu)勢所在，才會心甘情愿地出錢，才會和我們簽定長期的 合約，為媒體的生存和發(fā)展取得活水之源。為會員免費(fèi)發(fā)布相關(guān)信息，增加會員制的附加值。關(guān)于定位，有以下幾項(xiàng)可以選擇： 信息整理員的角色：靠收集和整理廣告主發(fā)布的信息為主要盈利手段，比如打折、新品上市、贈送等，以實(shí)用價(jià)值來吸引讀者群。巨大的成本加上客戶源的難持續(xù)性，交織成騎虎難下之勢，往往就轟轟烈烈地上，平平淡淡地死。卻沒有做好 基礎(chǔ)建設(shè)，很難為客戶提供有效的平臺和支持作用，導(dǎo)致做一家丟一家，大量的客戶資源流失，最后在資源嚴(yán)重匱乏的情況下，無奈出局。 三、 數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和運(yùn)用很不到位，很多 DM 報(bào)和雜志根本沒有自己的數(shù)據(jù)庫，所謂分眾只是一句白話，無法落到實(shí)處。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)： 一、 版面策劃和設(shè)計(jì)枯燥、平淡，純粹的廣告信息發(fā)布，很難引起讀者或目標(biāo)受眾閱讀的欲望，廣告主發(fā)布的信息很難取得直接效果。到目前已有近萬家，這些公司一般都是在地市級的大、中城市，為高檔社區(qū)、某些行業(yè)做專業(yè)的 DM 直投廣告。 4） 沒有提煉出企業(yè)的核心競爭力，廣告行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，在同質(zhì)化的競爭時(shí)代，一個(gè)沒有核心競爭力的企業(yè)的前景是可怕的，服務(wù)、創(chuàng)意、實(shí)效、互動等概念，都可以成為公司的核心競爭力，選擇一個(gè)點(diǎn)，所有的工作都圍之而展開，才能獲得生存和發(fā)展的源泉； 5） 管理高層經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏有效把握大方向的能力和清晰的運(yùn)作思路； 6） 人力資源結(jié)構(gòu)存在較大缺陷，管理層明顯薄弱，市場的競爭就是人才的競爭，一個(gè)好的機(jī)制不僅僅需要不斷賺取利潤，還需要不斷吸納人才，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定地發(fā)展； 7） 工作流程設(shè)計(jì)不清晰，一個(gè)廣告公司的運(yùn)作，必須建立 在 完善的流程 上，從設(shè)計(jì)制作到成品提交到客戶維護(hù)等環(huán)節(jié)都很重要； 結(jié)論：從市場的狀況和趨勢分析，前景是樂觀的，發(fā)展空間也是巨大的，成功只在大小而已；公司目前處于起步階段，應(yīng)穩(wěn)打穩(wěn)扎，腳踏實(shí)地，在狠抓內(nèi)部管理，強(qiáng)化支撐作用的基礎(chǔ)上，采用出奇制勝的營銷手法，迅速在嘉興這塊肥沃的土地上，打出名氣，樹立品牌，堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照清晰設(shè)計(jì)的路線和方法運(yùn)作， 一定能獲得非比尋常的成功！ 三、 定位分析： 重點(diǎn)業(yè)務(wù)： DM 平面廣告、網(wǎng)站、都市消費(fèi)一卡通、雜志；作為綜合性廣告平臺，還顯得比較單薄，可考慮通過創(chuàng)新、代理、合作等方式拓展； 可拓展業(yè)務(wù)：電視、報(bào)紙、電臺、印刷品、戶外、公交車等傳統(tǒng)媒體； 可創(chuàng)新業(yè)務(wù)： CIS 策劃、營銷策劃、品牌推廣、活動策劃執(zhí)行等；此類業(yè)務(wù)在嘉興市場處于嚴(yán)重饑餓狀態(tài)，需求量極大，只要擁有一個(gè)強(qiáng)力的核心團(tuán)隊(duì)，此類業(yè)務(wù)的開展主要投入是人力成本； 地域分布：目前僅限于嘉興市區(qū)，第二階段 發(fā)展重 點(diǎn) 可考慮產(chǎn)品與服務(wù)組合 我們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是什么？ 我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ 產(chǎn)品 地域 客戶 示意 意 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ? 向 這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大 ？ 向 周邊 縣 及市 拓展 ；第三階段應(yīng)以長三角地區(qū)為發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； 市場細(xì)分： 由此可以得出關(guān)于本公司在市場上的定位： 立足嘉興市，放眼長三角，成為緊隨和引導(dǎo)本地消費(fèi)市場成長的廣告綜合平臺！ 價(jià)值定位 大型企業(yè) 公 司 長遠(yuǎn) 目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) 中小型企業(yè) 公 司 近期 目標(biāo)客戶，為公司帶來最大收益的群體 商家 目前最重要的客戶資源，是發(fā)展會員制的根本 個(gè)人 網(wǎng)站盈利的來源，亦是媒體效果評估的依據(jù) 技術(shù)、產(chǎn) 品、服務(wù)、渠道 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 廣告策劃 銷售渠道 媒體資源 活動策劃 營銷策劃 品牌策劃 銷售渠道 媒體資源 活動策