房地產(chǎn)項目數(shù)據(jù)庫營銷建議書-資料下載頁
2024-10-10 18:35本頁面
【正文】 鎮(zhèn)實施覆蓋宣傳，采用宣傳片+小廣告+小禮品等靈活方式，如：拍攝企業(yè)宣傳片利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日在宣傳車上滾動播放進行大眾宣傳、散發(fā)宣傳彩頁+小塑料扇（企業(yè)相關內(nèi)容）實施定點宣傳，盡可能在玉林地區(qū)每鄉(xiāng)每鎮(zhèn)都進行覆蓋式全面宣傳（只進行企業(yè)與產(chǎn)品宣傳，不進行產(chǎn)品展銷，以免造成低檔貨、展銷貨、促銷貨等負面影響），讓雄威機電品牌深入人心，提升雄威機電在玉林地區(qū)的知名度，并初步形成雄威機電在玉林地區(qū)小機電銷售行業(yè)中的領袖地位。六、組建玉林地區(qū)的區(qū)域保護性加盟店（或組建空白區(qū)域直營店），實施階段性考核，施予加盟壓力，提升加盟利潤回收。（實施日起兩年內(nèi)）明確加盟條件與經(jīng)營目標，總部持有管理監(jiān)督權(quán)，并提供經(jīng)營幫助，玉林地區(qū)內(nèi)的加盟店參與及享受總部統(tǒng)一的營銷活動與政策；實施季度性的經(jīng)營考核，對季度內(nèi)考核不達標的加盟店，協(xié)助進行政策調(diào)整及存在問題解決，一個經(jīng)營周期內(nèi)，區(qū)域內(nèi)經(jīng)營綜合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟資格或其他）；綜合排名首位的加盟店予以優(yōu)惠政策與待遇（如提高進貨信用額、降低進貨的折扣或延遲貨款支付周期等），兩項均以達成目標與否為基準。穩(wěn)定玉林地區(qū)內(nèi)各直營店、加盟店的經(jīng)營模式和盈利模式，做穩(wěn)做強，形成樣板店、形象店；復制其他直營店模式，總部直接在空白區(qū)域開設直營店。七、實行玉林地區(qū)與非玉林地區(qū)兩條銷售管理線，拓展玉林地區(qū)外的銷售。（實施日起長期）實施直營店、加盟店與中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，以及直接對接甲方采購等多種渠道銷售模式；實行市直營店→縣加盟店→中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理與縣加盟店進價相同，由市直營店或縣加盟店進發(fā)貨，貨款支付給相應的店鋪，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理銷量計入縣加盟店總銷量，縣加盟店享受總部年終任務達成的返點及政策支持等，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理不享受。總部建立渠道銷售人員，實施逐級對接店鋪進行管理，對縣加盟店及中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理進行跟蹤、服務、幫助，對大宗或甲方采購進行直接銷售或協(xié)助銷售。八、防范盲目擴張，管控費用，壓縮層級，降低運營成本。（實施日起長期）直營店或加盟店的擴張應按百分比的速度穩(wěn)步推進，成功一批再擴張一批，擴張一家要存活一家。市場在擴張和銷售在提升的同時，要管控費用，合理支出，優(yōu)化支出。管理扁平化，各崗位職責清晰，上傳下達通暢、及時、有效，責、權(quán)、賞、罰明確。九、構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營手冊，實施企業(yè)標準化經(jīng)營，完善企業(yè)文化。（第60天起360天內(nèi)）完善企業(yè)管理手冊；完善店鋪經(jīng)營手冊；完善企業(yè)加盟手冊；完善企業(yè)文化，明確企業(yè)核心價值觀。十、確立一個中心，完善兩個支點，覆蓋全廣西。（實施日起長期）確保玉林地區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營良好，形成中心樣板店、形象店；（實施日起兩年內(nèi)）完善南寧、柳州兩個重點城市營銷網(wǎng)絡，進而支撐總部的總銷量穩(wěn)定，保障企業(yè)基礎的運營和收益目標的達成；（第120天起三年內(nèi)）逐步建立其他區(qū)域營銷網(wǎng)絡，不斷進行優(yōu)化，逐漸形成覆蓋全廣西的營銷網(wǎng)絡，五年內(nèi)打造成為廣西第一的小機電代理企業(yè)。（第120天起五年內(nèi)）因個人能力有限，以及對企業(yè)了解不深，未盡之處及錯誤之處請加以諒解及指正，本人愿與企業(yè)一起共努力！建議人： 日 期：第四篇：房地產(chǎn)營銷沈陽萬科金色家園大東區(qū) 沈陽萬科花園新城東陵區(qū)沈陽萬科紫金苑和平區(qū) 沈陽萬科城市花園鐵西區(qū) 萬科四季花城、于洪區(qū) 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲萬科新里程,萬科金域藍灣萬科春河里萬科藍山大東萬科鹿特丹花園和平區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬科明天廣場東陵區(qū) 保利花園—東陵保利百合花園鐵西 保利心語花園—鐵西 保利上林灣于洪保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語—保利康橋—沈河區(qū) 金地長青灣—渾南 金地檀郡—渾南金地濱河國際—渾南 金地鉑銳大東區(qū)第五篇：房地產(chǎn)營銷房地產(chǎn)營銷公司第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成目標市場選擇與市場定位有效的市場調(diào)查及市場供需分析目標客戶群定位與研究地塊分析與土地價值策劃產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃項目可行性分析及最佳方案制定市場競爭策略策劃第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝品牌整合推廣策略的制定與實施廣告費用預算控制及廣告效果評估媒體整合策略與廣告發(fā)布銷售策略與價格策略的制定主題策劃及廣告創(chuàng)意房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷第三篇 銷售執(zhí)行篇上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造促銷方案制定與價格調(diào)整技巧銷售績效管理與考核銷售計劃制定與銷售目標分解銷售流程設計及銷售回款控制銷控管理CRM在銷售過程中的有效應用第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析第五篇 綜合素質(zhì)提升篇第一模塊 卓越領導力第二模塊 高效管理篇１、領導藝術與領導魅力塑造目標管理及全面績效管理２、如何打造高效團隊有效的時間管理及執(zhí)行力３、培訓系統(tǒng)與學習型組織的建立有效溝通與高效會議管理４、有效激勵與雙贏談判分層授權(quán)與分層負責
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1