房地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷建議書-資料下載頁(yè)
2025-10-01 18:35本頁(yè)面
【正文】 鎮(zhèn)實(shí)施覆蓋宣傳，采用宣傳片+小廣告+小禮品等靈活方式，如：拍攝企業(yè)宣傳片利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日在宣傳車上滾動(dòng)播放進(jìn)行大眾宣傳、散發(fā)宣傳彩頁(yè)+小塑料扇（企業(yè)相關(guān)內(nèi)容）實(shí)施定點(diǎn)宣傳，盡可能在玉林地區(qū)每鄉(xiāng)每鎮(zhèn)都進(jìn)行覆蓋式全面宣傳（只進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品宣傳，不進(jìn)行產(chǎn)品展銷，以免造成低檔貨、展銷貨、促銷貨等負(fù)面影響），讓雄威機(jī)電品牌深入人心，提升雄威機(jī)電在玉林地區(qū)的知名度，并初步形成雄威機(jī)電在玉林地區(qū)小機(jī)電銷售行業(yè)中的領(lǐng)袖地位。六、組建玉林地區(qū)的區(qū)域保護(hù)性加盟店（或組建空白區(qū)域直營(yíng)店），實(shí)施階段性考核，施予加盟壓力，提升加盟利潤(rùn)回收。（實(shí)施日起兩年內(nèi)）明確加盟條件與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，總部持有管理監(jiān)督權(quán)，并提供經(jīng)營(yíng)幫助，玉林地區(qū)內(nèi)的加盟店參與及享受總部統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng)與政策；實(shí)施季度性的經(jīng)營(yíng)考核，對(duì)季度內(nèi)考核不達(dá)標(biāo)的加盟店，協(xié)助進(jìn)行政策調(diào)整及存在問題解決，一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)綜合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟資格或其他）；綜合排名首位的加盟店予以優(yōu)惠政策與待遇（如提高進(jìn)貨信用額、降低進(jìn)貨的折扣或延遲貨款支付周期等），兩項(xiàng)均以達(dá)成目標(biāo)與否為基準(zhǔn)。穩(wěn)定玉林地區(qū)內(nèi)各直營(yíng)店、加盟店的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式，做穩(wěn)做強(qiáng)，形成樣板店、形象店；復(fù)制其他直營(yíng)店模式，總部直接在空白區(qū)域開設(shè)直營(yíng)店。七、實(shí)行玉林地區(qū)與非玉林地區(qū)兩條銷售管理線，拓展玉林地區(qū)外的銷售。（實(shí)施日起長(zhǎng)期）實(shí)施直營(yíng)店、加盟店與中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，以及直接對(duì)接甲方采購(gòu)等多種渠道銷售模式；實(shí)行市直營(yíng)店→縣加盟店→中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理與縣加盟店進(jìn)價(jià)相同，由市直營(yíng)店或縣加盟店進(jìn)發(fā)貨，貨款支付給相應(yīng)的店鋪，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理銷量計(jì)入縣加盟店總銷量，縣加盟店享受總部年終任務(wù)達(dá)成的返點(diǎn)及政策支持等，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理不享受?？偛拷⑶冷N售人員，實(shí)施逐級(jí)對(duì)接店鋪進(jìn)行管理，對(duì)縣加盟店及中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理進(jìn)行跟蹤、服務(wù)、幫助，對(duì)大宗或甲方采購(gòu)進(jìn)行直接銷售或協(xié)助銷售。八、防范盲目擴(kuò)張，管控費(fèi)用，壓縮層級(jí)，降低運(yùn)營(yíng)成本。（實(shí)施日起長(zhǎng)期）直營(yíng)店或加盟店的擴(kuò)張應(yīng)按百分比的速度穩(wěn)步推進(jìn)，成功一批再擴(kuò)張一批，擴(kuò)張一家要存活一家。市場(chǎng)在擴(kuò)張和銷售在提升的同時(shí)，要管控費(fèi)用，合理支出，優(yōu)化支出。管理扁平化，各崗位職責(zé)清晰，上傳下達(dá)通暢、及時(shí)、有效，責(zé)、權(quán)、賞、罰明確。九、構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，實(shí)施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，完善企業(yè)文化。（第60天起360天內(nèi)）完善企業(yè)管理手冊(cè)；完善店鋪經(jīng)營(yíng)手冊(cè)；完善企業(yè)加盟手冊(cè)；完善企業(yè)文化，明確企業(yè)核心價(jià)值觀。十、確立一個(gè)中心，完善兩個(gè)支點(diǎn)，覆蓋全廣西。（實(shí)施日起長(zhǎng)期）確保玉林地區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)良好，形成中心樣板店、形象店；（實(shí)施日起兩年內(nèi)）完善南寧、柳州兩個(gè)重點(diǎn)城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而支撐總部的總銷量穩(wěn)定，保障企業(yè)基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)和收益目標(biāo)的達(dá)成；（第120天起三年內(nèi)）逐步建立其他區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷進(jìn)行優(yōu)化，逐漸形成覆蓋全廣西的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，五年內(nèi)打造成為廣西第一的小機(jī)電代理企業(yè)。（第120天起五年內(nèi)）因個(gè)人能力有限，以及對(duì)企業(yè)了解不深，未盡之處及錯(cuò)誤之處請(qǐng)加以諒解及指正，本人愿與企業(yè)一起共努力！建議人： 日 期：第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷沈陽(yáng)萬科金色家園大東區(qū) 沈陽(yáng)萬科花園新城東陵區(qū)沈陽(yáng)萬科紫金苑和平區(qū) 沈陽(yáng)萬科城市花園鐵西區(qū) 萬科四季花城、于洪區(qū) 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲萬科新里程,萬科金域藍(lán)灣萬科春河里萬科藍(lán)山大東萬科鹿特丹花園和平區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬科明天廣場(chǎng)東陵區(qū) 保利花園—東陵保利百合花園鐵西 保利心語(yǔ)花園—鐵西 保利上林灣于洪保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語(yǔ)—保利康橋—沈河區(qū) 金地長(zhǎng)青灣—渾南 金地檀郡—渾南金地濱河國(guó)際—渾南 金地鉑銳大東區(qū)第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷公司第一篇 前期策劃與前期營(yíng)銷戰(zhàn)略篇項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析目標(biāo)客戶群定位與研究地塊分析與土地價(jià)值策劃產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃第二篇 營(yíng)銷策劃及策劃推廣篇市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估媒體整合策略與廣告發(fā)布銷售策略與價(jià)格策略的制定主題策劃及廣告創(chuàng)意房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷第三篇 銷售執(zhí)行篇上市時(shí)機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧銷售績(jī)效管理與考核銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制銷控管理CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用第四篇 熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析篇住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析第五篇 綜合素質(zhì)提升篇第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力第二模塊 高效管理篇１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理２、如何打造高效團(tuán)隊(duì)有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立有效溝通與高效會(huì)議管理４、有效激勵(lì)與雙贏談判分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1