【導讀】房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案58房地產營銷策劃方案目錄引言第一部分市場解構基本描述項目SWOT分析目標市場定位與分析第二部分客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩

　　

【正文】 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 第二部分 客戶分析 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 目標市場定位與分析 房 地 產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 1．目標消費群定位 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石 咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 先前（市場分析及產品建議報告中）經過我們的闡述，已經確定了產品走中檔偏高的路線， 而作為一個中高檔樓盤，它所面對的客戶群也必然是有選擇性的。由消費群金字塔的結構也可以看出，中高檔消費群數(shù)量并不為多，但要求并不為低，可以說對于“質”與“價”的平衡與協(xié)調，他們是幾類消費群體中最頭痛的族群。介于本項目為大盤屬性，市場客戶定位方面應盡可能擴大客源，故此，客源基本上以中等，中高等階層客戶為主， 一網打盡式客 戶定位 ，現(xiàn)從區(qū)域上作逐一分析： 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑴．客源區(qū)域 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市 場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ①．一級區(qū)域：六安主城區(qū)內； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞 緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ②．二級區(qū)域：六安主城區(qū)以外的其它縣鄉(xiāng)及車程在 1 小時內的周邊城鎮(zhèn)。 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑵．客源職業(yè) 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言 第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ①． 私營業(yè)主、個體經營者； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵 煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ②． 六安在外務工者； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ③． 六安本地政府公務員； 房地產營銷策劃 方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ④． 企業(yè)高級管理人員； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析 第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑤． 學校、醫(yī)院、銀行等企事業(yè)職工； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡 熊痊駒櫻恩 ⑥． 六安本地效益較好的企業(yè)職工； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑦． 富裕進城的農民。 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客 戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑶．客源購房目的 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞 緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ①． 新增型：新婚或分家的購房，拆遷購房，外出務工返鄉(xiāng)購房； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ②． 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃 方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ③． 工作型：因為工作原因來六安，為了工作方便的人群。 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及 行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑷．吸引客源種類 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒 櫻恩 ①． 以個體買家為主，集團客戶為輔； 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ②． 立足于中高收入階層，爭取吸引工薪階層。 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位 與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 2．主力客源分析 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百 忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 本案體量 35 萬平方米，客源定位為公務員階層、當?shù)馗辉ｋA層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。一期確定以公務員階層為客源群體的引導者，以吸引帶動主力群體和其他購買力群體的購買，從而達到提升本案品質形象和順利去化目的。 房地產營銷策劃方案 58 房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振 磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ⑴．公務員階層 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ①．收入狀況： 公務員階層在當?shù)貙儆谥懈呤杖肴巳?，年收入如?圖。 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ②．居住現(xiàn)狀： 目前公務員居住環(huán)境以單位自建經濟適用房和定向公務員商品房為主，中心 區(qū)域內徽商集團開發(fā)國貿中心住宅客源定向公務員，住宅體量 5 萬平方米左右，不對外發(fā)售，公務員購買享 有政府補貼政策，現(xiàn)已結構封頂，二次交易價格 18002050 元 /平方米。 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害際血寅百忌姜硫刀轉滄黍彥醞緯力肉鎂米近債窖疵蔭春冶拘厭渴仟放奉陡熊痊駒櫻恩 ③．未來居住需求： 房地產營銷策劃方案 58房地產營銷策劃方案目 錄引言第一部分 市場解構基本描述項目 SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產品策略策劃思路產品寵煮葉伶聲鴦石咖影貞惠振磅葛賴孺眷鞍碴趁瓷銑衷怠爛撒害