c第三課全腦博弈模型講述-資料下載頁
2024-10-05 14:58本頁面
【正文】 資太大，又碰到央行的宏觀調(diào)控，資金相當(dāng)緊張，您看，能否將付款期限再延長一次，就 3個月，下次絕對不再延長了。〞 l 以足夠的左腦分析來影響銷售人員，通過對處境的可以理解的分析讓銷售人員讓步。通常，銷售人員為了不至于損壞未來的關(guān)系，不得不容許對方的要求，從而導(dǎo)致自己的企業(yè)資金回收遇到問題。其實，這又一次是一個全腦博弈的經(jīng)典案例。 第四十八頁，共五十六頁。 案例 3：公司預(yù)算不夠能否寬限一下 西門子高級商務(wù)代表的經(jīng)典答復(fù)： “宏觀調(diào)控確實限制了許多中國企業(yè)的現(xiàn)金流，可是，西門子也有自己的財務(wù)體系，而且都是董事會管理，我也不可能向老板這樣匯報呀。老板肯定問我，中國宏觀調(diào)控了中國企業(yè)，怎么與我們會有關(guān)系？要知道，外國人不懂中國的情況。我有心陳述，替您說話，您說我的業(yè)績沒有了，誰替我說話呢？還真不是我不給您面子，實在是都各為其主，我也是沒有方法。再說了，您們上億的工程，怎么也不缺這 100萬的口呀，您說呢？〞 高級的左腦向右腦的轉(zhuǎn)換。推動客戶的左腦思考向右腦開展。銷售人員是高度的右腦使用者，這才是 LPRS的魅力。 第四十九頁，共五十六頁。 總結(jié)： 讓理性的人變感性， 讓感性的人更感性。 第五十頁，共五十六頁。 腦神經(jīng)科學(xué)研究成果 ? 大腦分為左右兩個半球，左半球稱為左腦，右半球就稱為右腦，它們主管的功能有區(qū)別。 ? 右腦的功能是感性直觀思維，這種思維不需要語言的參加，比方掌管音樂、美術(shù)、立體感覺等。而左腦的功能是抽象概括思維，這種思維必須借助于語言和其他符號系統(tǒng)，主管說話、寫字、計算、分析等。例如，成人嚴(yán)重中風(fēng)，如果病變發(fā)生在左腦，往往會造成失語癥，出現(xiàn)局部或完全喪失語言能力，但他卻有意識，能夠理解別人說的話，只是不能用語言來表達(dá)自己的思想。 第五十一頁，共五十六頁。 ? 左腦和右腦的這種優(yōu)勢不是先天就形成的，它與后天的勞動是分不開的。大多數(shù)右利手人的左腦半球具有言語優(yōu)勢功能，即聽、說、讀、寫的語言能力高度興旺。左利手人的右腦半球具有非言語優(yōu)勢功能，各種感知高度興旺，善于形象思維。左右腦雖然具有各自不同的主要功能，但它們在“工作〞時是不能截然分開的，它們互相協(xié)助，共同來反映客觀事物。 第五十二頁，共五十六頁。 謝謝大家 ! 第五十三頁，共五十六頁。 人有了知識，就會具備各種分析能力， 明辨是非的能力。 所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀， 古人說“書中自有黃金屋。 〞通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識， 培養(yǎng)邏輯思維能力； 通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平， 培養(yǎng)文學(xué)情趣； 通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴(kuò)大自己的知識面。 有許多書籍還能培養(yǎng)我們的道德情操， 給我們巨大的精神力量， 鼓舞我們前進(jìn)。 第五十四頁，共五十六頁。 第五十五頁，共五十六頁。 內(nèi)容總結(jié) 全腦銷售博弈模型。擁有這款小型跑車是一種豪華的沖動，喜歡才是真的，您喜歡嗎。中期，潛在客戶要深入考察自己的利益，那么需要銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品利益的陳述〔左腦〕。結(jié)論 19：右腦水平的測量：表達(dá)能力，處境判斷能力，快速決定能力，實力分布的快速感覺和傾向，沖突中選擇立場的準(zhǔn)確性和速度。典型的左腦思維，當(dāng)面臨決策時，尤其是如此高價位產(chǎn)品采購的決策時，難免會調(diào)動左腦思考，是否值得 第五十六頁，共五十六頁。
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