【導(dǎo)讀】深知市場(chǎng)的人都會(huì)懂得，營(yíng)銷(xiāo)決定著一個(gè)品牌的成敗。成功的營(yíng)銷(xiāo)策略猶。如行駛在筆直的寬廣的馬路中，而欠缺的謀略的營(yíng)銷(xiāo)則是在曲徑的小路上徘徊。的影響就顯得尤為重要了。中國(guó)成功加入世貿(mào)組織，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)出利好信號(hào)，推廣策劃，涌入服裝行業(yè)市場(chǎng)。本論題就針對(duì)東尚服裝SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN. 分析東尚服裝品牌產(chǎn)品現(xiàn)狀以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者。市場(chǎng)，并引爆消費(fèi)熱潮。

　　

【正文】 種營(yíng)銷(xiāo)行為。 網(wǎng)絡(luò)論壇。圍繞東尚服裝活動(dòng)的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑、服務(wù)等主題做一些產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話(huà)題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。 網(wǎng)絡(luò)廣告。營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：土豆網(wǎng)、酷 6 網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪網(wǎng)等。 借助平臺(tái)土豆網(wǎng)，酷 6 網(wǎng)等視頻網(wǎng)站達(dá)到品牌推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)的 目標(biāo)，根據(jù)東尚服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的需要設(shè)計(jì)和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。如根據(jù)東尚服裝各種風(fēng)格的圖片，突顯服裝真人時(shí)尚的效果圖片制作 Flash 短片網(wǎng)絡(luò)廣告；利用不同節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)的形象廣告，主題服裝形象，并采用多種表現(xiàn)形式投放不同的網(wǎng)絡(luò)媒體；利用網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)展對(duì)于東尚服裝宣傳片的長(zhǎng)期計(jì)劃，（如：如何選擇搭配好服裝顯個(gè)性？）。 在線(xiàn)顧客服務(wù)與顧客關(guān)系。 從表現(xiàn)形式和所采用的手段來(lái)看，東尚服裝在線(xiàn)顧客服務(wù)應(yīng)該表現(xiàn)有：常見(jiàn)問(wèn)題解答，電子郵件，在線(xiàn)表單，即時(shí)信息，在線(xiàn)論壇，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研。優(yōu)秀的在線(xiàn)服務(wù)體系的作用主要 表現(xiàn)：增進(jìn)顧客關(guān)系，增加顧客滿(mǎn)意度；提高顧客服務(wù)效率。 第五章 執(zhí)行與控制 建立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，作好了市場(chǎng)調(diào)查，制定了營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)策略，接下來(lái)的工作就是計(jì)劃的執(zhí)行與控制。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃的行動(dòng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)許多的意外情況，因此還需要建立一套反饋和控制程序，針對(duì)計(jì)劃?rùn)z查計(jì)劃執(zhí)行情況，找出兩者之間的差距及造成差距的原因，以便幾時(shí)修訂計(jì)劃和重新制定新計(jì)劃。 盈利能力控制是對(duì)產(chǎn)品、顧客群、渠道和訂貨量的大小的實(shí)際盈利率進(jìn)行測(cè)量。戰(zhàn)略控制是對(duì)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的再評(píng)估，看其是否還適合于市場(chǎng)條件，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的 多變性意味著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可能是一成不變的，而必須通過(guò)戰(zhàn)略控制，不斷地進(jìn)行分析測(cè)試，確定最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 （ 1）制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。這是控制決策方案執(zhí)行情況的參照系，通過(guò)對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與員工制定每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高績(jī)效管理。 （ 2）實(shí)施全面控制的有效方式。本次方案的占領(lǐng)推廣方案涉及面廣、關(guān)系復(fù)雜、對(duì)飲料行業(yè)的全局影響大，因此應(yīng)該選擇全面控制的有效方式。從戰(zhàn)略方案執(zhí)行的層次來(lái)看，可以實(shí)施綜合直接調(diào)控方式。戰(zhàn)略決策往往由公司高層制定，因此有公司決策層一句全面綜合的信息實(shí)施綜合集中調(diào)控，并直接調(diào)控屬下的經(jīng)銷(xiāo)部等，直接調(diào)控時(shí)效性 強(qiáng)，提高協(xié)調(diào)效率。 （ 3）從戰(zhàn)略推廣方案的過(guò)程看，可以實(shí)施前饋控制和反饋控制兩種方法。前饋控制屬超前控制方法，沒(méi)有時(shí)滯，對(duì)未來(lái)情況預(yù)測(cè)的水平影響控制的有效性，應(yīng)用難度比較大。反饋控制屬事中和事后控制的方法，控制的時(shí)滯大小與效果程度，主要與決策方案執(zhí)行過(guò)程中信息傳遞換屆和準(zhǔn)確性相關(guān)?？刂品椒☉?yīng)靈活運(yùn)用，以增強(qiáng)控制的有效性。 （ 4） 決策方案的控制與刺激相結(jié)合。制定執(zhí)行方案的激勵(lì)措施，并且與經(jīng)銷(xiāo)商或員工的期望目標(biāo)掛鉤，實(shí)行目標(biāo)管理，是貫徹決策方案的最有效措施。 結(jié) 束 語(yǔ) 服裝市場(chǎng)有距大潛力的發(fā)展，因?yàn)闀r(shí)尚、潮流、創(chuàng)意可以突破，不斷更新的市場(chǎng)，需求的創(chuàng)造需要服裝企業(yè)的人員的設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品特色風(fēng)格，迎合消費(fèi)者 ,另一方面，市場(chǎng)的推廣，市場(chǎng)的宏觀(guān)影響，微觀(guān)因素等，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求。 在市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)方面，注意務(wù)必通過(guò)銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求，做市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)服裝在未來(lái)的發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)代人的需求整合發(fā)展系列綜合性品牌產(chǎn)品，設(shè)計(jì)服裝品牌的，力求呈現(xiàn)出的女裝以時(shí)尚、優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔、華貴等為主題的風(fēng)格，以充分體現(xiàn)年輕人時(shí)尚品味、個(gè)性特征等創(chuàng)造需求，得到消費(fèi)者認(rèn)可，才可以立足于時(shí)裝行業(yè)的龍頭地 位。 營(yíng)業(yè)推廣上在現(xiàn)有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下取得更好的效果，促進(jìn)服裝行業(yè)銷(xiāo)售，在市場(chǎng)上是有一定的份額在增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大需要我們服裝企業(yè)的共同努力。 當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，必須建立特色品牌形象，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店品牌形 象的建立，獲得符合自身需求發(fā)展的各類(lèi)資料，如產(chǎn)品，定價(jià)，消費(fèi)群，目標(biāo)對(duì)象，營(yíng)業(yè)推廣，公共宣傳等銷(xiāo)售方法等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，不斷做出改正及完善的，及時(shí)做出推廣策劃，有市場(chǎng)趨勢(shì)的觸感。 參 考 文 獻(xiàn) [1] 呂朝暉．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)．北京：化學(xué)工業(yè)出版社， [2] 肖小兮 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 .廣州：華南理工大學(xué)出版社， [3] 劉建軍．顧客營(yíng)銷(xiāo)．江西：人民出版社， [4] 孫毅 .中國(guó)服裝品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 [J].大眾科技 ,2020(7) [5] 蔣衡杰 .服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略 [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化 ,2020(6) [6] 百度網(wǎng) [7] 百度網(wǎng) [8] 百度網(wǎng) 致 謝 從接到課題題目開(kāi)始就一直在思考該如何入手， 作為一個(gè) 專(zhuān) 科生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒(méi)有導(dǎo)師的指導(dǎo)，想要完成這個(gè)設(shè)計(jì)是 極其困難的 。 今天終于將畢業(yè)論文完成了，在此我首先要感謝我的導(dǎo)師呂春燕老師。我的論文課題是在她 的 課題下細(xì)分出來(lái)的一個(gè)小課題，在她 悉心指導(dǎo)下 我完成了論文的大綱 。 她 嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我 ；還有她那 循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無(wú)盡的啟迪。從課題的 開(kāi)題報(bào)告 到 論文 的 大綱的確定直至 最終完成， 呂 老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在此謹(jǐn)向 呂 老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。 其次 ， 我還要感謝大學(xué)三年來(lái)教過(guò)我的所有老師。他們不僅 為我們打下 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)； 而且在關(guān)鍵時(shí)刻，發(fā)現(xiàn)他們教授課程時(shí)的方法與資料在工作與撰寫(xiě)論文時(shí)有不少的幫助與提示，他們?cè)诮虝?huì)我書(shū)本上的知識(shí)的同時(shí)也教會(huì)了我很多為人處事的方法。同時(shí)還要感謝在我 查找、翻閱資料時(shí)給予我極大幫助的同學(xué)和公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)。 因此在此道聲：謝謝！