服裝品牌策劃運(yùn)作方案-資料下載頁
2025-05-04 12:42本頁面
【正文】 職能部門運(yùn)作平臺電子商務(wù)部電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖：B2B平臺（推廣、批發(fā)）代工貼牌客戶解答、主動銷售自主品牌發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺（推廣、零售）視覺、廣告、海報、風(fēng)格產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì)修片、排版、數(shù)據(jù)包整理C2C平臺（推廣、零售）淘寶店鋪?zhàn)灾髌放葡戮€、線上運(yùn)營訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對接、售前客服對接、倉庫ERP系統(tǒng)集團(tuán)官網(wǎng)（對外形象、OEM、品牌展示）獨(dú)立B2C商城（最終發(fā)展目標(biāo)）電購平臺（推廣、跑量）團(tuán)購平臺（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺推廣、品牌推廣、服務(wù)對接電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算：硬件需求及費(fèi)用預(yù)算：第 營銷政策營銷政策在營銷中起著中關(guān)重要的作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進(jìn)入市場，能不能達(dá)到我們想要的目的等和營銷政策息息相關(guān)。營銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保障政策、客戶保障政策、利潤分配政策、售后服務(wù)政策等。每一項(xiàng)政策的完善和可行性對于產(chǎn)品的市場運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長遠(yuǎn)考慮的態(tài)度，萬萬不能馬虎。具體的營銷政策暫時不做闡述，但營銷政策的制定我個人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運(yùn)作模式、品牌文化等特點(diǎn)，制定有助于產(chǎn)品市場推廣的相關(guān)條款。 以誠實(shí)守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時，我們更要用心去為我們的客戶和消費(fèi)者著想。只有得到他們的認(rèn)可，我們才能真正算做成功。 取長補(bǔ)短，用同行業(yè)競爭者的不足之處或市場不完善之處，用一種可行性的方式來完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來增加我們的優(yōu)勢。 盡最大可能性把利潤讓給客戶和消費(fèi)者，為客戶和消費(fèi)者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。 要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，不能盲目的只看眼前的利益，而要把長遠(yuǎn)的目標(biāo)作為真正的目標(biāo)。第 物流體系物流體系是一個龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。以下我只重點(diǎn)闡述以下配貨發(fā)貨的運(yùn)作模式。公司和最少2個以上的快遞和物流公司簽訂長期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時可以減少運(yùn)輸成本。電子商務(wù)訂單由電子商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人和公司倉庫負(fù)責(zé)人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。線下實(shí)體可以利用物流、快遞、定點(diǎn)倉庫、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟等方式進(jìn)行配送。建議使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、物流、訂單等統(tǒng)一化管理。原則：快速、安全、穩(wěn)定、機(jī)動靈活、成本小、可操控性強(qiáng)。第 項(xiàng)目投資預(yù)算 產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)投入（暫不做計(jì)劃）職員薪資投入（大約30萬/年—50萬/年）平臺建設(shè)投入（大約18萬）廣告推廣投入（廣告投入占產(chǎn)品銷售額的10%至15%）其他投入（備用資金，及其他投入10萬/年）第一年最低計(jì)劃銷售額3000萬，計(jì)劃銷售產(chǎn)品4萬件，利潤空間40%。第 工作計(jì)劃跟進(jìn)表2012年3月20——2012年4月20日： 研發(fā)團(tuán)隊(duì)、電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建，人員培訓(xùn)等 首批成品入倉（或用庫存進(jìn)行前期工作開展） 產(chǎn)品規(guī)劃、各大主要電商平臺入駐申請、產(chǎn)品前期拍攝、策劃、推廣、招商、平臺模版設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品VI和CIS設(shè)計(jì)、廣告形象等。2012年4月21日——2012年4月29日： 淘寶商城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫。 團(tuán)隊(duì)流水化工作完成2012年5月1日——2012年5月29日： 各大電商平臺運(yùn)營全面開展，達(dá)到預(yù)期運(yùn)作效果 淘寶分銷商達(dá)到150家以上 其他各大電商平臺成功入駐，并進(jìn)入運(yùn)營階段。 二分之一成品入庫第1 目標(biāo)計(jì)劃2012年3月——2012年12月： 最低完成產(chǎn)品5萬件銷售任務(wù)，總銷售額為600萬，實(shí)現(xiàn)毛利潤40%。 成功入駐運(yùn)作各大電子商務(wù)平臺 做到電子商務(wù)分銷商達(dá)300家，占產(chǎn)品銷售總額65%。線下實(shí)體客戶30家，占產(chǎn)品銷售總額35%。2013年1月——2013年12月：最低完成產(chǎn)品銷售10萬—15萬件，銷售額為1000萬—1500萬2014年1月——2014年12月：最低完成產(chǎn)品銷售20萬—50萬件，總銷售額為2000萬—5000萬寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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