【正文】 賣店（自營(yíng)專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。品牌特色永遠(yuǎn)不會(huì)和別人穿的一樣在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。這些商品大多數(shù)會(huì)被放在特殊的貨架上面。這種暫時(shí)斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應(yīng)商品在市場(chǎng)上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”。而ZARA的暫時(shí)斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨(dú)一無(wú)二”的代言人。ZARA旗下?lián)碛谐^(guò)兩百余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師群，一年推出的商品超過(guò)12000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。品牌理念ZARA花巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來(lái)的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。建設(shè)這樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒(méi)有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)，ZARA甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。ZARA的零售只設(shè)專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營(yíng)。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機(jī)率，也降低了庫(kù)存成本?？钍礁赂煸黾恿诵迈r感，吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧罚泊_保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去。現(xiàn)在ZARA在我國(guó)的香港與上海有專賣店，2009年又在青島開(kāi)設(shè)了一家分店。許多中國(guó)女性都翹首期盼北京專賣店開(kāi)業(yè)，以便盡早享受ZARA帶來(lái)的時(shí)尚與福利?！捌贩N少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的天條，而在“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”中，“款多量小”卻成為當(dāng)紅的商業(yè)模式。ZARA以其靈敏供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的新樣板。成功原因“高速度、小批量、多款式”構(gòu)成ZARA與眾不同的生產(chǎn)方式，ZARA最成功的地方在于：把由設(shè)計(jì)到銷售所需的前導(dǎo)時(shí)間大幅縮減，ZARA的前導(dǎo)時(shí)間只有12天。它保證了第一時(shí)間為顧客帶來(lái)最為時(shí)尚的新款服裝。傳統(tǒng)的服裝零售商由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)而不能根據(jù)季節(jié)的變化隨時(shí)改變?cè)O(shè)計(jì)或增加新的款式，而ZARA由于其快速的生產(chǎn)方式可以隨時(shí)更換產(chǎn)品的數(shù)量、設(shè)計(jì)、面料、色彩，其速度與二十多歲的年輕人改變心意的速度一樣快。??.1，高速度――緊隨“時(shí)尚”的脈動(dòng)2，小批量――“饑餓”療法的實(shí)施3，多款式――讓審美不再“疲勞”4，信息收集的及時(shí)化5，服裝信息的標(biāo)準(zhǔn)化6，庫(kù)存管理的清晰化7，生產(chǎn)模式的整合化8，物流配送的高效化“速度”雖然是ZARA占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶，但“速度”的背后卻是ZARA集約式的高效管理與有力的IT 支撐。高科技支持下的信息手段對(duì)企業(yè)突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘起到巨大的推動(dòng)作用。除了西班牙的ZARA，瑞典的Hamp。M也在以信息化的管理手段演繹著另一段傳奇。對(duì)于ZARA和Hamp。M而言，速度快、款式多、批量少、迅速而準(zhǔn)確地占有信息資源，有效地減少庫(kù)存是它們?nèi)〉贸晒Φ墓餐卣?。模擬品牌 對(duì)于zara的童裝特點(diǎn)，我認(rèn)為是成人衣服的“縮小版”，類似于zara的風(fēng)格有Hamp。M 和Bershka競(jìng)爭(zhēng)品牌 巴拉巴拉(中國(guó)名牌,十大名牌童裝,森馬集團(tuán)旗下品牌)小豬班納(中國(guó)名牌,東莞市小豬班納服飾有限公司)2010年西安城市商業(yè)動(dòng)脈 2010年西安城市商業(yè)動(dòng)脈五大關(guān)鍵詞1）.2010年西安城市商業(yè)動(dòng)脈之――搬遷炭市街搬遷――十年磨礪2）2010年西安城市商業(yè)動(dòng)脈之――改造改造后的康復(fù)路服裝市場(chǎng)，將形成以時(shí)丹達(dá)服裝城為龍頭的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)嶄新的康復(fù)路將從時(shí)丹達(dá)開(kāi)始3）2010西安城市商業(yè)動(dòng)脈之――規(guī)劃據(jù)了解，西安市城市分區(qū)規(guī)劃方案(2008年－2020年)現(xiàn)已全面編制完成，從目前完成的方案上看，9個(gè)區(qū)在功能定位、土地利用、交通布局、綠化體系等方面各有鮮明特色4）2010年西安城市商業(yè)動(dòng)脈之――布局城市以西安為城市主中心，著力打造五大中心，即亞歐大陸橋經(jīng)濟(jì)帶的金融中心、東西部之間的物流商貿(mào)中心、現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)中心、大西安的交通通信中心、現(xiàn)代城市人居文化中心、西北最大的先進(jìn)制造業(yè)基地?？偨Y(jié)：本人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定于國(guó)家的政策。西安會(huì)在未來(lái)幾十年后，西安將會(huì)是一個(gè)交通四通八達(dá)，古跡得以保護(hù)、發(fā)展，城市布局合理，閃耀在西北黃土高原上的一顆綠色明珠。給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)商機(jī)。目標(biāo)市場(chǎng)Zara童裝品牌設(shè)定為差異型市場(chǎng)，根據(jù)80后們成為父母的越來(lái)越多，他們的購(gòu)買習(xí)慣不同于70后父母。而今越來(lái)越多的80后夫婦呼吁，“孩奴”是一個(gè)挑戰(zhàn)性的活。許多家長(zhǎng)自己省吃儉用，但對(duì)孩子的物質(zhì)和精神生活，卻瞄準(zhǔn)了高消費(fèi)，出手特別大方，為了讓孩子不輸在起跑線上，心甘情愿地當(dāng)起了“孩奴”。影響此消費(fèi)人群的因素有： ①經(jīng)濟(jì)因素：一般的母親，每月都有一定的消費(fèi)量。兩人一般的收入5000以上 ②家庭因素：有孩子的家庭 ③環(huán)境因素：?中國(guó)214式的家庭結(jié)構(gòu)很特殊，兒童過(guò)生日或節(jié)假日，會(huì)有好多大人給兒童購(gòu)買衣服作為禮物。④心里因素：家長(zhǎng)多數(shù)會(huì)希望這個(gè)檔次的短袖短褲能在50元以下，裙子和長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲在100元以下，冬裝大衣在200元以下，但實(shí)際上這個(gè)檔次的童裝在新裝上市的時(shí)候根本不可能在這個(gè)價(jià)位，這個(gè)階段看的人多買的人少，而一到季節(jié)性大減價(jià)則完全符合購(gòu)買者的心理價(jià)位，這個(gè)階段出貨量會(huì)很多，小孩子長(zhǎng)得快，一套衣服穿不了多久，顧客會(huì)從這個(gè)角度去考慮。市場(chǎng)定位童裝品牌以0―12歲兒童、少年為目標(biāo)客戶，定位于國(guó)內(nèi)城市一般生活中中收入消費(fèi)家庭，崇尚“環(huán)保、時(shí)尚、安全”服飾新概念，引領(lǐng)童裝消費(fèi)新生活！產(chǎn)品定位：產(chǎn)品適合孩子平時(shí)日常穿著。ZARA童裝 讓孩子更時(shí)尚 更快樂(lè)！價(jià)格定位：整體價(jià)格水平標(biāo)簽價(jià)位在50元400元之間 3，形象定位： ①zara童裝風(fēng)格形象：用其時(shí)尚的觸覺(jué)來(lái)詮釋新一季的潮流，讓童年的甜美融入時(shí)尚的色彩。其設(shè)計(jì)理念結(jié)讓童裝也時(shí)尚化、運(yùn)動(dòng)化，為童年添加歡聲與樂(lè)趣。ZARA童裝簡(jiǎn)單卻不流于平淡，休閑風(fēng)吹進(jìn)了ZARA的童裝設(shè)計(jì)理念，被這些簡(jiǎn)單元素打造出來(lái)的little boy們，紳士得一塌糊涂，而小公主們則cute到了極點(diǎn)。50年代和60年代懷舊風(fēng)格、電影明星及歌星風(fēng)格，是本季童裝系的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源。倫敦的“披頭士”，意大利的“羅馬假日”，法國(guó)蔚藍(lán)海岸或者地中海海濱，構(gòu)成幻想中最浪漫、閑適的夏季。以成人世界為設(shè)計(jì)藍(lán)本，童裝的設(shè)計(jì)再次展現(xiàn)了歐洲影星和歌星的風(fēng)貌。孩子們穿上天然清爽的純棉服裝。②Logo形象定位： 白色的底，湖藍(lán)色的標(biāo)志，簡(jiǎn)約大方。③ 賣場(chǎng)形象定位：裝修風(fēng)格以綠色為主，為了更好地襯托服飾，ZARA店內(nèi)的燈光統(tǒng)一是白色的。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。