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2024-12-17 11:00本頁面
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【正文】 做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在買家。 你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？ 人性的角度，引用真實(shí)的人 /客戶，推薦和表揚(yáng)，直接引用，客戶故事 等等都是建立信任的好辦法。我們?cè)谟嘘P(guān)說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以借鑒的。 避免欺騙誘惑 如果你提供的是一些免費(fèi)的東西，保證讀者能夠真正的得到免費(fèi)。如果你使用你無法兌現(xiàn)的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對(duì)你的信任。 坦率和公正讓文案維持生命力 你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產(chǎn)品給你的讀者。永遠(yuǎn)不要嘗試去誤導(dǎo)讀者，歪曲事實(shí)，坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。 誠實(shí)的對(duì)待所有問題 如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠實(shí)的 告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產(chǎn)品，例如： 有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對(duì)你的信任度和認(rèn)同感。 四、口吻和腔調(diào) 正如我們前面提到過的那樣，一篇優(yōu)秀的文案應(yīng)該是一次真正的會(huì)話。確保在文案中你沒有使用過任何不會(huì)在日常會(huì)談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語可能是個(gè)例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是 1 對(duì) 1 的面對(duì)相關(guān)行業(yè)的專業(yè)讀者。 考慮到正式會(huì)談的禮儀，使用合適的禮貌用語。 口吻和強(qiáng)調(diào)應(yīng)該能夠反映出品牌價(jià)值。 第一人稱還是第三人稱？這依賴于你的文案與誰有 關(guān)，一旦你做出了選擇，確保你在整個(gè)文案中都保持使用一致的人稱。 五、 Call to action 每次呼吁行動(dòng)都應(yīng)該包含清晰的指令，所有的文案，不管是 Landing Page 還是 Direct Mail甚至促銷傳單的寫作，都應(yīng)該在腦中銘記并提出一個(gè)精確的目標(biāo)（ call us now，buy this now， visit thisstore?）。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。 為每次呼吁行動(dòng)制造緊迫感。在 Call to Action 中使用 now， right now， hurry等詞語以及 添加時(shí)間限制信息等手段來制造緊迫感。 文案結(jié)尾使用 call to action 非常重要，你應(yīng)該在這里請(qǐng)求他們做點(diǎn)什么，不要讓他們?cè)谧x完你的文案后感覺到無所適從。 六、排版和布局 可讀性 在適當(dāng)?shù)奈恢貌迦雸D片可以提升文案的可讀性，尤其對(duì)于較長的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對(duì)文字的理解大致相同，但對(duì)于圖片，人們會(huì)有更多的想象空間。你應(yīng)該圍繞你的核心產(chǎn)品及賣點(diǎn)進(jìn)行圖片的搭配。 不要使用過多的字體顏色搭配。建議不全文不超過三種顏色，統(tǒng)一字體，字體大 小可以考慮，載體大小也盡量不超過三種。 適當(dāng)?shù)氖褂每s進(jìn)功能，我非常喜歡 Jason 的文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。 參考內(nèi)容： 網(wǎng)頁可讀性設(shè)計(jì) 10個(gè) web設(shè)計(jì) 可讀性 評(píng)估工具 可用性 你需要考慮下面的可用性問題 一些重要的信息總能被您的用戶看到嗎？ 有一個(gè)直觀的導(dǎo)航和行動(dòng)作用選項(xiàng)嗎？ 用戶是否以符合邏輯的方式定向到他們?cè)撊サ?地方？ 網(wǎng)頁的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗(yàn)?zāi)阌脩舻哪托模? 參考內(nèi)容： 網(wǎng)站可用性設(shè)計(jì) 6 個(gè)最普遍的可用性設(shè)計(jì)錯(cuò)誤 Landing Page的 5 個(gè)可 用性設(shè)計(jì)小經(jīng)驗(yàn) 10個(gè)免費(fèi)的 web 分析及可用性工具 七、標(biāo)點(diǎn)和語法 注意單復(fù)數(shù)動(dòng)詞的使用 我曾經(jīng)在 Adwords的廣 告活動(dòng)上做過測(cè)試，正確的使用 is， are， was， were動(dòng)詞非常重要，看似不大的問題，但它們對(duì)廣告的點(diǎn)擊率卻有非常大的影響。 另外，在使用代詞比如：就公司來說也應(yīng)該算是法定意義上的“人們”，感覺上一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)群體，因此我們?cè)谥复臅r(shí)候，使用 they 就要比使用 it 要自然得多。 注意 ly 副詞，過度的形容詞以及 ing 分詞 盡量使用平坦和簡(jiǎn)單化的語言，盡量在句子中使用描述性的動(dòng)詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會(huì)影響文案整體的可讀性。 盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時(shí)一樣的交談。 八 、編輯和校對(duì) 在草案完成之前進(jìn)行校對(duì)是在浪費(fèi)你的時(shí)間。 當(dāng)你完成你的最終草案后，休息一段時(shí)間后再來進(jìn)行校對(duì)，時(shí)間越長越有效。這會(huì)幫助你使用新鮮的眼光來審視整個(gè)文稿，讓你更容易發(fā)現(xiàn)更小的錯(cuò)誤。 當(dāng)你開始進(jìn)行校對(duì)的時(shí)候， more eyes = better 不要過度依賴類似 whitesmoke， stylewriter 這樣的校對(duì)軟件，它們永遠(yuǎn)無法代替人工校對(duì)，雖然它們可以適當(dāng)提高你的工作效率。 Copywriting是網(wǎng)絡(luò)營銷人員值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的內(nèi)容，雖然你可以雇傭許多的寫手來為你制作相關(guān)的銷售文案或者 landing page，但我真的不認(rèn)為那適用于 affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的 copywriters 竊取你的市場(chǎng)研究成果。 譯者注： 對(duì)于使用英文寫博客的朋友來說，這里還有我收集的 3 個(gè)英文寫作軟件可以參考，都有免費(fèi)試用版本可供下載： Whitesmoke － 最適合 ESL 使用的英文寫作和語法糾錯(cuò)軟件，支 持mac os。 Stylewriter － 最適合公司，組織，作家使用的 plain english文案寫作軟件，非常適合銷售文案的寫作。 Ginger Software 英文拼寫和語法檢查軟件，和 whitesmoke差不多，但更為專業(yè)的英文寫作工具。 生命周期！ 市場(chǎng)改良 產(chǎn)品改良 市場(chǎng)營銷組合改良 衰退期： 一面積極發(fā)展新產(chǎn)品，一面有步驟的撤退老產(chǎn)品，使新老產(chǎn)品順利地接替，以最大限度地減少企業(yè)的損失！
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