“絲麗雅”服裝品牌推廣方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年1-11. 月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品。牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第。設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。先行一步走出國(guó)門的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。
【正文】 層次的消費(fèi)群： a)名牌 服裝 消費(fèi)群： 這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的 %，而消費(fèi)量即占到 3% 。 b)中檔 服裝 消費(fèi)層 . 這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60% ，農(nóng)村人口的 20% ； c)低檔 服裝 消費(fèi)層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占 60%。 (2）不同年齡消費(fèi)者分析 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì) 品牌 服裝 的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的 服裝 。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a) 15 歲 25 歲的青少年女性 : 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì) 服裝 的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流 行和新穎性上，是更換 服裝 最快的一群，他們對(duì) 品牌 有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌 服裝 。他們是 品牌 服裝 的潛在消費(fèi)群。 b)25 歲 45 歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為 服裝 是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是 品牌 服裝 的主要消費(fèi)群； c)46 歲以上中老年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì) 服裝 的要求不高或者不能要求太高，不是 品牌 服裝 的主導(dǎo)消費(fèi)者。 （ 3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析 根據(jù)有關(guān)資 料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均 服裝 消費(fèi)額分別為 920元及 790 元，高于全國(guó)的 521 元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝 消費(fèi)能力最高，上海的人均 服裝 消費(fèi)額更達(dá)到 1,587 元，北京則達(dá) 1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約 10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出 占總支出約 6%左右。 由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品 牌形象推廣的方向 、目標(biāo)顧客群 。
鄂ICP備17016276號(hào)-1