【導(dǎo)讀】六、市場(chǎng)戰(zhàn)略………………奢侈、過(guò)度的做法，要以民心為心。倡的“以人為本，建立和諧社會(huì)”思想不謀而合。呼吁自然保護(hù)，和。諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動(dòng)。動(dòng)機(jī)追求自我貢獻(xiàn)的價(jià)值，保護(hù)環(huán)境。合；不太會(huì)發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，注重自己傾向的格調(diào)。包括上班、一般社交活動(dòng)及戶外休閑運(yùn)動(dòng)。的青春型商圈；西單商圈的消費(fèi)者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，人流量大。商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營(yíng)效益下降。燕莎商圈是北京最為知名的。國(guó)際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。北京較早形成的涉外商圈之一。機(jī)構(gòu)、企業(yè)、財(cái)團(tuán)在這里設(shè)立總部或分支機(jī)構(gòu)。望京區(qū)域消費(fèi)是北京市平均水平的７倍。

　　

【正文】 號(hào) 配色 第 30 頁(yè) 共 37 頁(yè) 面料 /里料 設(shè)計(jì)說(shuō)明 工藝說(shuō)明 ★ 主題二 款號(hào) 配色 面料 /里料 設(shè)計(jì)說(shuō)明 工藝說(shuō)明 款號(hào) 配色 第 31 頁(yè) 共 37 頁(yè) 面料 /里料 設(shè)計(jì)說(shuō)明 工藝說(shuō)明 款號(hào) 配色 面料 /里料 設(shè)計(jì)說(shuō)明 工藝說(shuō)明 款號(hào) 配色 第 32 頁(yè) 共 37 頁(yè) 面料 /里料 設(shè)計(jì)說(shuō)明 工藝說(shuō)明 款號(hào) 配色 面料 /里料 設(shè)計(jì)說(shuō)明 工藝說(shuō)明 五、產(chǎn)量配比 上市產(chǎn)品比例說(shuō)明 波段 上市日期 秋冬款 款數(shù) /百分比 品類 款號(hào) 一 2021/8/20 秋 35/35% 外套 毛衫 第 33 頁(yè) 共 37 頁(yè) 連衣裙 襯衫 T 恤 馬甲 褲子 半裙 二 2021/9/20 秋 25/25% 外套 毛 衫 連衣裙 襯衫 T 恤 褲子 半裙 三 2021/10/15 秋 /冬 21/21% 外套 毛衫 襯衫 T 恤 褲子 半裙 四 2021/11/10 冬 11/11% 外套 毛衫 褲子 五 2021/12/10 冬 8/8% 外套 毛衫 褲子 第 34 頁(yè) 共 37 頁(yè) 六、市場(chǎng)戰(zhàn)略 ● 價(jià)格策略 定價(jià)目標(biāo) —— 市場(chǎng)占有率目標(biāo) 市場(chǎng)占有率是 品牌經(jīng)營(yíng) 狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià) 格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占有自己的市場(chǎng)份額。 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的。 整季產(chǎn)品： ? 價(jià)格帶： 3005000 ? 價(jià)格線： 300、 1500、 2500、 3500、 4500、 5000 ? 中心價(jià)格： 1500、 2500、 3500 ● 地域 策略 ? 以較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略（與市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%之后相比）來(lái)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)無(wú)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤(rùn) 。 ? 地域戰(zhàn)略：一線城市以進(jìn)駐商場(chǎng)百貨為主 60% 二、三線城市以專賣店為主 40% ? 定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法： ? 產(chǎn)品價(jià)格 =產(chǎn)品單價(jià)成本 x(1+成本加成率 ) ? 產(chǎn)品單價(jià)成本 =材料成本 +工繳費(fèi)成本 ? 平均每季價(jià)格： ? 春夏產(chǎn)品價(jià)格 =880 元 ? 秋冬產(chǎn)品價(jià)格 =1320 元 名稱 價(jià)格 /元 大衣 3500 第 35 頁(yè) 共 37 頁(yè) 風(fēng)衣 2300 毛衣 1290 毛衫 1090 短上衣 980 短裙 680 禮服 2980 ? 價(jià)格策略：采用新產(chǎn)品定價(jià)中的 適中定價(jià) 、 心理定價(jià) 中的整數(shù)定價(jià)與服裝價(jià)格調(diào)整策略中的 折扣定價(jià) 策略結(jié)合的方法 ? 適中定價(jià) ? 適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。 ? 原因：無(wú)為并不存在特別適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境?，F(xiàn)在女裝的市場(chǎng)比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細(xì)分市場(chǎng)忽略，可能找不到一個(gè)愿意為此支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。它也無(wú)法采用滲透定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購(gòu)買之前無(wú) 法確定產(chǎn)品的 質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量（價(jià)格 質(zhì)量效應(yīng)） ? 整數(shù)定價(jià)策略 ? 無(wú)為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費(fèi)者檢驗(yàn)，整數(shù)定價(jià)方便顧客對(duì)商品的對(duì)比、評(píng)價(jià)。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定。 ● 客戶 策略 ? 增加 VIP 客戶， ? 品牌 會(huì)有真對(duì) VIP 客戶的 打折策略，鼓勵(lì)和吸引消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，這樣有利于增加品牌競(jìng)爭(zhēng)率并有利于資金的回籠運(yùn)轉(zhuǎn)。 ? 銷售渠道分析：服裝生產(chǎn)者→品牌經(jīng)營(yíng)→服裝零售商→服裝消費(fèi)者 ? 生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營(yíng)；終端銷售也是以加盟為主。對(duì)于我們這樣的 新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。 ? 服裝零售商：百貨商場(chǎng)：便于顧客鑒別、選擇。 第 36 頁(yè) 共 37 頁(yè) ? 專賣店：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ● 銷售策略 無(wú)為作為女裝新品牌，促銷的重點(diǎn)應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強(qiáng)品牌推廣；擴(kuò)大品牌知名度。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會(huì)公眾；公益活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)形象 。 廣告 ? 目的： 動(dòng)態(tài)，平面， 形象廣告 等 。主要以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對(duì)某一款服裝。 ? 形式： pop 廣告 可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。較為直 接，交互性強(qiáng)，成本低，適合 無(wú)為這樣的新興 品牌。 營(yíng)業(yè)推廣 ? （ 1）贈(zèng)品 ? 設(shè)計(jì)貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)又起到宣傳的目的。 ? （ 2）現(xiàn)金折扣 ? 打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。 ? 方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價(jià)。 ? 方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。 ? 方案三：季末銷售活動(dòng)，通過(guò) 一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消 ? 費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。 ? 營(yíng)銷渠道：商場(chǎng)百貨： 20%直營(yíng)； 80%加盟 專賣店： 20%直營(yíng)； 80%加盟 公共關(guān)系 ? 利用公共關(guān)系中的長(zhǎng)期效應(yīng)、雙效溝通、簡(jiǎn)介促銷的優(yōu)點(diǎn)來(lái)到到促銷目的。 ? 注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。 第 37 頁(yè) 共 37 頁(yè) ? 由于無(wú)為的目標(biāo)消費(fèi)者定位在有學(xué)歷有品位的成功女性，她們平時(shí)對(duì)服裝有諸多挑剔，也有自己的想法。 ? 邀請(qǐng)名星；名人等，針對(duì)她們進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，注重名人效應(yīng)。