【導讀】六、市場戰(zhàn)略………………奢侈、過度的做法，要以民心為心。倡的“以人為本，建立和諧社會”思想不謀而合。呼吁自然保護，和。諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動。動機追求自我貢獻的價值，保護環(huán)境。合；不太會發(fā)生沖動購買行為，注重自己傾向的格調(diào)。包括上班、一般社交活動及戶外休閑運動。的青春型商圈；西單商圈的消費者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購物消費場所，人流量大。商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營效益下降。燕莎商圈是北京最為知名的。國際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。北京較早形成的涉外商圈之一。機構、企業(yè)、財團在這里設立總部或分支機構。望京區(qū)域消費是北京市平均水平的７倍。

　　

【正文】 號 配色 第 30 頁 共 37 頁 面料 /里料 設計說明 工藝說明 ★ 主題二 款號 配色 面料 /里料 設計說明 工藝說明 款號 配色 第 31 頁 共 37 頁 面料 /里料 設計說明 工藝說明 款號 配色 面料 /里料 設計說明 工藝說明 款號 配色 第 32 頁 共 37 頁 面料 /里料 設計說明 工藝說明 款號 配色 面料 /里料 設計說明 工藝說明 五、產(chǎn)量配比 上市產(chǎn)品比例說明 波段 上市日期 秋冬款 款數(shù) /百分比 品類 款號 一 2021/8/20 秋 35/35% 外套 毛衫 第 33 頁 共 37 頁 連衣裙 襯衫 T 恤 馬甲 褲子 半裙 二 2021/9/20 秋 25/25% 外套 毛 衫 連衣裙 襯衫 T 恤 褲子 半裙 三 2021/10/15 秋 /冬 21/21% 外套 毛衫 襯衫 T 恤 褲子 半裙 四 2021/11/10 冬 11/11% 外套 毛衫 褲子 五 2021/12/10 冬 8/8% 外套 毛衫 褲子 第 34 頁 共 37 頁 六、市場戰(zhàn)略 ● 價格策略 定價目標 —— 市場占有率目標 市場占有率是 品牌經(jīng)營 狀況競爭力的直接反映。作為定價目標，市場占有率與利潤的相關性很強，從長期來看，較高的市場占有率必然帶來高利潤。市場占有率目標在運用時存在著保持和擴大兩個互相遞進的層次。保持市場占有率的定價目標的特征是根據(jù)競爭對手的價格水平不斷調(diào)整價 格，以保證足夠的競爭優(yōu)勢，防止競爭對手 占有自己的市場份額。 擴大市場占有率 的定價目標就是從競爭對手那里奪取市場份額，以達到擴大企業(yè)銷售市場乃至控制整個市場的目的。 整季產(chǎn)品： ? 價格帶： 3005000 ? 價格線： 300、 1500、 2500、 3500、 4500、 5000 ? 中心價格： 1500、 2500、 3500 ● 地域 策略 ? 以較長時間的低價策略（與市場占有率達到 5%之后相比）來保持和擴大市場占有率，增強無為品牌競爭力，最終獲得最優(yōu)利潤 。 ? 地域戰(zhàn)略：一線城市以進駐商場百貨為主 60% 二、三線城市以專賣店為主 40% ? 定價方法：成本導向定價法： ? 產(chǎn)品價格 =產(chǎn)品單價成本 x(1+成本加成率 ) ? 產(chǎn)品單價成本 =材料成本 +工繳費成本 ? 平均每季價格： ? 春夏產(chǎn)品價格 =880 元 ? 秋冬產(chǎn)品價格 =1320 元 名稱 價格 /元 大衣 3500 第 35 頁 共 37 頁 風衣 2300 毛衣 1290 毛衫 1090 短上衣 980 短裙 680 禮服 2980 ? 價格策略：采用新產(chǎn)品定價中的 適中定價 、 心理定價 中的整數(shù)定價與服裝價格調(diào)整策略中的 折扣定價 策略結合的方法 ? 適中定價 ? 適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。 ? 原因：無為并不存在特別適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境。現(xiàn)在女裝的市場比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細分市場忽略，可能找不到一個愿意為此支付高價的細分市場。它也無法采用滲透定價法，因為產(chǎn)品剛剛進入市場，顧客在購買之前無 法確定產(chǎn)品的 質(zhì)量，會認為低價代表低質(zhì)量（價格 質(zhì)量效應） ? 整數(shù)定價策略 ? 無為作為中高端的服裝品牌，應該有能經(jīng)受得住消費者檢驗，整數(shù)定價方便顧客對商品的對比、評價。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。 ● 客戶 策略 ? 增加 VIP 客戶， ? 品牌 會有真對 VIP 客戶的 打折策略，鼓勵和吸引消費者采取購買行為，這樣有利于增加品牌競爭率并有利于資金的回籠運轉。 ? 銷售渠道分析：服裝生產(chǎn)者→品牌經(jīng)營→服裝零售商→服裝消費者 ? 生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營；終端銷售也是以加盟為主。對于我們這樣的 新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。 ? 服裝零售商：百貨商場：便于顧客鑒別、選擇。 第 36 頁 共 37 頁 ? 專賣店：增強競爭力 ● 銷售策略 無為作為女裝新品牌，促銷的重點應放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強品牌推廣；擴大品牌知名度。激發(fā)消費者購買，增加競爭實力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會公眾；公益活動，樹立企業(yè)形象 。 廣告 ? 目的： 動態(tài)，平面， 形象廣告 等 。主要以吸引消費者對品牌的關注，建立信念為目的，不具體針對某一款服裝。 ? 形式： pop 廣告 可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望。較為直 接，交互性強，成本低，適合 無為這樣的新興 品牌。 營業(yè)推廣 ? （ 1）贈品 ? 設計貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費者有物超所值的感覺又起到宣傳的目的。 ? （ 2）現(xiàn)金折扣 ? 打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。 ? 方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價。 ? 方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。 ? 方案三：季末銷售活動，通過 一年兩次的主題打折活動，給予消 ? 費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。 ? 營銷渠道：商場百貨： 20%直營； 80%加盟 專賣店： 20%直營； 80%加盟 公共關系 ? 利用公共關系中的長期效應、雙效溝通、簡介促銷的優(yōu)點來到到促銷目的。 ? 注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。 第 37 頁 共 37 頁 ? 由于無為的目標消費者定位在有學歷有品位的成功女性，她們平時對服裝有諸多挑剔，也有自己的想法。 ? 邀請名星；名人等，針對她們進行服裝設計，注重名人效應。