【正文】 操作平臺，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺都成功拓展，則最少需要3—5個月的時間。凡事都有主次之分，對于公司運作前期，我們?nèi)肆Α⑽锪?、財力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應(yīng)該進行點、線、面的戰(zhàn)略思路。也就是說初期將個別平臺和渠道作為我們主要的建設(shè)對象，然后當這些平臺運作相對成熟的情況下再進行逐步拓展。我個人認為以下平臺應(yīng)為重點：天貓（淘寶商城）、商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。 完整運作流程圖：生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)）研發(fā)設(shè)計部（產(chǎn)品開發(fā)）推廣部（產(chǎn)品推廣、活動推廣、品牌推廣）客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、客戶關(guān)系） 財務(wù)部倉庫（成品管理、協(xié)助發(fā)貨）發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤）文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理）設(shè)計部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架）攝影部(產(chǎn)品拍攝)電子商務(wù)部（營銷部）總經(jīng)理（全面把握）第六、品牌推廣推廣是整個營銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會進入市場。也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關(guān)重要，在此因為很多方面還沒有確定，制定相應(yīng)的推廣方案為時過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。 充分利用電子商務(wù)平臺所打通的渠道，進行站內(nèi)、站外全方位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 整合公司現(xiàn)有資源，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊、官網(wǎng)、VI、CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進行全方位推廣。 整合公司現(xiàn)有渠道資源，進行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評比、時裝發(fā)布會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進行推廣。推廣原則：快速、全面、低成本、高質(zhì)量。我個人認為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。此方法雖然效果不錯，但是在推廣的同時極大的增加了產(chǎn)品的成本，要么使產(chǎn)品零售價格不斷提高，要么就讓企業(yè)無利可賺。那么，最有效、而成本最低的推廣方式莫過于一種全新的運作理念。第七、電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè) 俗話說，產(chǎn)品來自于市場需求，那么我認為最好的運營模式也應(yīng)該來自與市場，同時結(jié)合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過，21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。的確，電子商務(wù)成了企業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點。對于一個新的品牌想快速打入市場，那么電子商務(wù)是最好的選擇。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商務(wù)發(fā)展視為主要或者唯一的發(fā)展方向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多。現(xiàn)在電商的運營不是五六年前那個時代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來做專業(yè)的事情。我個人認為這個項目想做成功取決于以下幾點： 公司最高決策人 專業(yè)人才及團隊 正確的發(fā)展規(guī)劃 完善的產(chǎn)品體系 充足的資金投入 長遠的發(fā)展目標 公司在發(fā)展初期，團隊組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時進行。在團隊組建上初期規(guī)模不應(yīng)該迅速擴大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以減少初期人員成本，二來可以在整體工作流程建設(shè)中更方便順利。以下就團隊建設(shè)做初步規(guī)劃。工作重心其他B2C平臺淘寶天貓唯品會走秀網(wǎng)其他平臺慧聰網(wǎng)阿里巴巴產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)、項目洽談等官方、內(nèi)部、站外等活動推廣活動策劃、戰(zhàn)略制定平臺建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃品牌運作渠道項目開發(fā)產(chǎn)品營銷策劃平臺架構(gòu)規(guī)劃物流配貨部運營策劃部活動推廣網(wǎng)絡(luò)推廣后期修片師網(wǎng)頁設(shè)計師平面設(shè)計師設(shè)計部售后服務(wù)售前咨詢推廣部客服部職能部門運作平臺電子商務(wù)部電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖：B2B平臺（推廣、批發(fā)）代工貼牌客戶解答、主動銷售自主品牌發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺（推廣、零售）視覺、廣告、海報、風格產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計修片、排版、數(shù)據(jù)包整理C2C平臺（推廣、零售）淘寶店鋪自主品牌下線、線上運營訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對接、售前客服對接、倉庫ERP系統(tǒng)集團官網(wǎng)（對外形象、OEM、品牌展示）獨立B2C商城（最終發(fā)展目標）電購平臺（推廣、跑量）團購平臺（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺推廣、品牌推廣、服務(wù)對接電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費用預(yù)算：職位客服平面設(shè)計師寶貝描述文案策劃推廣發(fā)貨合計最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000250030005000200030002500300040006000200025001550021500相關(guān)提成個人業(yè)績無無無無無試用期限1月1月1月1月1月無其他福利公司標準公司標準公司標準公司標準公司標準公司標準 硬件需求及費用預(yù)算： 走秀網(wǎng)唯品會等這些平臺前期人員配置要求 建議三個就可，要求可一職多崗人才，美工兼攝影一人 平臺運作及產(chǎn)品開發(fā)跟進一人，發(fā)貨打包一人。后期運作正常繼續(xù)追加。第八、營銷政策營銷政策在營銷中起著中關(guān)重要的作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進入市場，能不能達到我們想要的目的等和營銷政策息息相關(guān)。營銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保障政策、客戶保障政策、利潤分配政策、售后服務(wù)政策等。每一項政策的完善和可行性對于產(chǎn)品的市場運作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長遠考慮的態(tài)度，萬萬不能馬虎。具體的營銷政策暫時不做闡述，但營銷政策的制定我個人認為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運作模式、品牌文化等特點，制定有助于產(chǎn)品市場推廣的相關(guān)條款。 以誠實守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時，我們更要用心去為我們的客戶和消費者著想。只有得到他們的認可，我們才能真正算做成功。 取長補短，用同行業(yè)競爭者的不足之處或市場不完善之處，用一種可行性的方式來完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來增加我們的優(yōu)勢。 盡最大可能性把利潤讓給客戶和消費者，為客戶和消費者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。 要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展觀，不能盲目的只看眼前的利益，而要把長遠的目標作為真正的目標。第九、物流體系物流體系是一個龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。以下我只重點闡述以下配貨發(fā)貨的運作模式。公司和最少2個以上的快遞和物流公司簽訂長期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時可以減少運輸成本。電子商務(wù)訂單由電子商務(wù)部相關(guān)負責人和公司倉庫負責人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。線下實體可以利用物流、快遞、定點倉庫、網(wǎng)點聯(lián)盟等方式進行配送。建議使用ERP系統(tǒng)進行研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、物流、訂單等統(tǒng)一化管理。原則：快速、安全、穩(wěn)定、機動靈活、成本小、可操控性強。第十、項目投資預(yù)算 產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)投入（暫不做計劃） 職員薪資投入（三人平均5000一月）平臺建設(shè)投入（天貓及其他大約18萬）走秀網(wǎng)唯品會不需要廣告推廣投入（廣告投入占產(chǎn)品銷售額的10%至15%）其他投入（備用資金，及其他投入10萬/年）第一年最低計劃銷售額3000萬，計劃銷售產(chǎn)品4萬件，利潤空間40%。第十一、工作計劃跟進表2013年6月20——2013年7月20日： 研發(fā)團隊、電子商務(wù)運營團隊組建，人員培訓(xùn)等 首批成品入倉（或用庫存進行前期工作開展） 產(chǎn)品規(guī)劃、各大主要電商平臺入駐申請、產(chǎn)品前期拍攝、策劃、推廣、招商、平臺模版設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品VI和CIS設(shè)計、廣告形象等。2013年7月21日——2013年7月29日： 走秀網(wǎng)，唯品會，淘寶天貓、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫。 團隊流水化工作完成2013年8月1日——2013年8月29日： 各大電商平臺運營全面開展，達到預(yù)期運作效果 淘寶分銷商達到150家以上 其他各大電商平臺成功入駐，并進入運營階段。 二分之一成品入庫第十二、目標計劃2013年6月——2014年2月： 最低完成產(chǎn)品3萬件銷售任務(wù)，總銷售額為600萬，實現(xiàn)毛利潤40%。 成功入駐運作各大電子商務(wù)平臺 做到電子商務(wù)分銷商達300家，占產(chǎn)品銷售總額65%。線下實體客戶30家，占產(chǎn)品銷售總額35%。2014年3月——2015年3月：最低完成產(chǎn)品銷售6萬—12萬件，銷售額為1000萬—1500萬2015年3月——2016年3月：最低完成產(chǎn)品銷售20萬—50萬件，總銷售額為2000萬—5000萬附：走秀網(wǎng)唯品會入駐合作資料需求聯(lián)系唯品會郵件內(nèi)容您好, 貴司來函已收悉,非常感謝! 作為我司合作伙伴，請貴司確認具備如下資質(zhì)：（資質(zhì)可在確認合作后提供），另煩請?zhí)峁┵F公司的聯(lián)絡(luò)方式，主營產(chǎn)品，產(chǎn)品牌子，公司名稱和公司網(wǎng)站等資料以便我司內(nèi)審,我司內(nèi)審?fù)ㄟ^后會盡快安排相關(guān)人員與貴司聯(lián)絡(luò)，請您知悉，謝謝！ （代理商需提供） %的增值稅發(fā)票 Kelly / 商務(wù)部 | 唯品會唯品會 一家專門做特賣的網(wǎng)站傳真. +86 20 2233 0164 /郵箱. brand@美國上市公司紐交所代碼：VIPS走秀合作模式符合他們平臺風格產(chǎn)品，提供資料簽訂合同，產(chǎn)品上架，每賣一件，抽取傭金百分之百分之二十二。44 / 44