【正文】 操作平臺(tái)，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺(tái)都成功拓展，則最少需要3—5個(gè)月的時(shí)間。凡事都有主次之分，對(duì)于公司運(yùn)作前期，我們?nèi)肆?、物力、?cái)力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)、線、面的戰(zhàn)略思路。也就是說初期將個(gè)別平臺(tái)和渠道作為我們主要的建設(shè)對(duì)象，然后當(dāng)這些平臺(tái)運(yùn)作相對(duì)成熟的情況下再進(jìn)行逐步拓展。我個(gè)人認(rèn)為以下平臺(tái)應(yīng)為重點(diǎn)：天貓（淘寶商城）、商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。 完整運(yùn)作流程圖：生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)）研發(fā)設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品開發(fā)）推廣部（產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣）客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、客戶關(guān)系） 財(cái)務(wù)部倉庫（成品管理、協(xié)助發(fā)貨）發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤）文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理）設(shè)計(jì)部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架）攝影部(產(chǎn)品拍攝)電子商務(wù)部（營銷部）總經(jīng)理（全面把握）第六、品牌推廣推廣是整個(gè)營銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會(huì)進(jìn)入市場。也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進(jìn)入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關(guān)重要，在此因?yàn)楹芏喾矫孢€沒有確定，制定相應(yīng)的推廣方案為時(shí)過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。 充分利用電子商務(wù)平臺(tái)所打通的渠道，進(jìn)行站內(nèi)、站外全方位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 整合公司現(xiàn)有資源，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊、官網(wǎng)、VI、CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進(jìn)行全方位推廣。 整合公司現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評(píng)比、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。推廣原則：快速、全面、低成本、高質(zhì)量。我個(gè)人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。此方法雖然效果不錯(cuò)，但是在推廣的同時(shí)極大的增加了產(chǎn)品的成本，要么使產(chǎn)品零售價(jià)格不斷提高，要么就讓企業(yè)無利可賺。那么，最有效、而成本最低的推廣方式莫過于一種全新的運(yùn)作理念。第七、電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè) 俗話說，產(chǎn)品來自于市場需求，那么我認(rèn)為最好的運(yùn)營模式也應(yīng)該來自與市場，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。的確，電子商務(wù)成了企業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)新的品牌想快速打入市場，那么電子商務(wù)是最好的選擇。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商務(wù)發(fā)展視為主要或者唯一的發(fā)展方向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多。現(xiàn)在電商的運(yùn)營不是五六年前那個(gè)時(shí)代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來做專業(yè)的事情。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目想做成功取決于以下幾點(diǎn)： 公司最高決策人 專業(yè)人才及團(tuán)隊(duì) 正確的發(fā)展規(guī)劃 完善的產(chǎn)品體系 充足的資金投入 長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 公司在發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)組建上初期規(guī)模不應(yīng)該迅速擴(kuò)大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以減少初期人員成本，二來可以在整體工作流程建設(shè)中更方便順利。以下就團(tuán)隊(duì)建設(shè)做初步規(guī)劃。工作重心其他B2C平臺(tái)淘寶天貓唯品會(huì)走秀網(wǎng)其他平臺(tái)慧聰網(wǎng)阿里巴巴產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)、項(xiàng)目洽談等官方、內(nèi)部、站外等活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃、戰(zhàn)略制定平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃品牌運(yùn)作渠道項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品營銷策劃平臺(tái)架構(gòu)規(guī)劃物流配貨部運(yùn)營策劃部活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣后期修片師網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)部售后服務(wù)售前咨詢推廣部客服部職能部門運(yùn)作平臺(tái)電子商務(wù)部電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖：B2B平臺(tái)（推廣、批發(fā)）代工貼牌客戶解答、主動(dòng)銷售自主品牌發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺(tái)（推廣、零售）視覺、廣告、海報(bào)、風(fēng)格產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì)修片、排版、數(shù)據(jù)包整理C2C平臺(tái)（推廣、零售）淘寶店鋪?zhàn)灾髌放葡戮€、線上運(yùn)營訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對(duì)接、售前客服對(duì)接、倉庫ERP系統(tǒng)集團(tuán)官網(wǎng)（對(duì)外形象、OEM、品牌展示）獨(dú)立B2C商城（最終發(fā)展目標(biāo)）電購平臺(tái)（推廣、跑量）團(tuán)購平臺(tái)（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺(tái)推廣、品牌推廣、服務(wù)對(duì)接電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費(fèi)用預(yù)算：職位客服平面設(shè)計(jì)師寶貝描述文案策劃推廣發(fā)貨合計(jì)最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000250030005000200030002500300040006000200025001550021500相關(guān)提成個(gè)人業(yè)績無無無無無試用期限1月1月1月1月1月無其他福利公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn)公司標(biāo)準(zhǔn) 硬件需求及費(fèi)用預(yù)算： 走秀網(wǎng)唯品會(huì)等這些平臺(tái)前期人員配置要求 建議三個(gè)就可，要求可一職多崗人才，美工兼攝影一人 平臺(tái)運(yùn)作及產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn)一人，發(fā)貨打包一人。后期運(yùn)作正常繼續(xù)追加。第八、營銷政策營銷政策在營銷中起著中關(guān)重要的作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進(jìn)入市場，能不能達(dá)到我們想要的目的等和營銷政策息息相關(guān)。營銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保障政策、客戶保障政策、利潤分配政策、售后服務(wù)政策等。每一項(xiàng)政策的完善和可行性對(duì)于產(chǎn)品的市場運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長遠(yuǎn)考慮的態(tài)度，萬萬不能馬虎。具體的營銷政策暫時(shí)不做闡述，但營銷政策的制定我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運(yùn)作模式、品牌文化等特點(diǎn)，制定有助于產(chǎn)品市場推廣的相關(guān)條款。 以誠實(shí)守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時(shí)，我們更要用心去為我們的客戶和消費(fèi)者著想。只有得到他們的認(rèn)可，我們才能真正算做成功。 取長補(bǔ)短，用同行業(yè)競爭者的不足之處或市場不完善之處，用一種可行性的方式來完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來增加我們的優(yōu)勢。 盡最大可能性把利潤讓給客戶和消費(fèi)者，為客戶和消費(fèi)者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。 要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，不能盲目的只看眼前的利益，而要把長遠(yuǎn)的目標(biāo)作為真正的目標(biāo)。第九、物流體系物流體系是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。以下我只重點(diǎn)闡述以下配貨發(fā)貨的運(yùn)作模式。公司和最少2個(gè)以上的快遞和物流公司簽訂長期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)可以減少運(yùn)輸成本。電子商務(wù)訂單由電子商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人和公司倉庫負(fù)責(zé)人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。線下實(shí)體可以利用物流、快遞、定點(diǎn)倉庫、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟等方式進(jìn)行配送。建議使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、物流、訂單等統(tǒng)一化管理。原則：快速、安全、穩(wěn)定、機(jī)動(dòng)靈活、成本小、可操控性強(qiáng)。第十、項(xiàng)目投資預(yù)算 產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)投入（暫不做計(jì)劃） 職員薪資投入（三人平均5000一月）平臺(tái)建設(shè)投入（天貓及其他大約18萬）走秀網(wǎng)唯品會(huì)不需要廣告推廣投入（廣告投入占產(chǎn)品銷售額的10%至15%）其他投入（備用資金，及其他投入10萬/年）第一年最低計(jì)劃銷售額3000萬，計(jì)劃銷售產(chǎn)品4萬件，利潤空間40%。第十一、工作計(jì)劃跟進(jìn)表2013年6月20——2013年7月20日： 研發(fā)團(tuán)隊(duì)、電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建，人員培訓(xùn)等 首批成品入倉（或用庫存進(jìn)行前期工作開展） 產(chǎn)品規(guī)劃、各大主要電商平臺(tái)入駐申請(qǐng)、產(chǎn)品前期拍攝、策劃、推廣、招商、平臺(tái)模版設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品VI和CIS設(shè)計(jì)、廣告形象等。2013年7月21日——2013年7月29日： 走秀網(wǎng)，唯品會(huì)，淘寶天貓、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫。 團(tuán)隊(duì)流水化工作完成2013年8月1日——2013年8月29日： 各大電商平臺(tái)運(yùn)營全面開展，達(dá)到預(yù)期運(yùn)作效果 淘寶分銷商達(dá)到150家以上 其他各大電商平臺(tái)成功入駐，并進(jìn)入運(yùn)營階段。 二分之一成品入庫第十二、目標(biāo)計(jì)劃2013年6月——2014年2月： 最低完成產(chǎn)品3萬件銷售任務(wù)，總銷售額為600萬，實(shí)現(xiàn)毛利潤40%。 成功入駐運(yùn)作各大電子商務(wù)平臺(tái) 做到電子商務(wù)分銷商達(dá)300家，占產(chǎn)品銷售總額65%。線下實(shí)體客戶30家，占產(chǎn)品銷售總額35%。2014年3月——2015年3月：最低完成產(chǎn)品銷售6萬—12萬件，銷售額為1000萬—1500萬2015年3月——2016年3月：最低完成產(chǎn)品銷售20萬—50萬件，總銷售額為2000萬—5000萬附：走秀網(wǎng)唯品會(huì)入駐合作資料需求聯(lián)系唯品會(huì)郵件內(nèi)容您好, 貴司來函已收悉,非常感謝! 作為我司合作伙伴，請(qǐng)貴司確認(rèn)具備如下資質(zhì)：（資質(zhì)可在確認(rèn)合作后提供），另煩請(qǐng)?zhí)峁┵F公司的聯(lián)絡(luò)方式，主營產(chǎn)品，產(chǎn)品牌子，公司名稱和公司網(wǎng)站等資料以便我司內(nèi)審,我司內(nèi)審?fù)ㄟ^后會(huì)盡快安排相關(guān)人員與貴司聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)您知悉，謝謝！ （代理商需提供） %的增值稅發(fā)票 Kelly / 商務(wù)部 | 唯品會(huì)唯品會(huì) 一家專門做特賣的網(wǎng)站傳真. +86 20 2233 0164 /郵箱. brand@美國上市公司紐交所代碼：VIPS走秀合作模式符合他們平臺(tái)風(fēng)格產(chǎn)品，提供資料簽訂合同，產(chǎn)品上架，每賣一件，抽取傭金百分之百分之二十二。44 / 44