【正文】 ，從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)品牌擁有三個(gè)品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、MD(凌志集團(tuán))、影兒、贏家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、A02等。 第二、自主品牌規(guī)劃 鑒于張總來運(yùn)作品牌，在此我就不做任何分析，以下我只對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃做相關(guān)論述。因?yàn)槭袌?chǎng)的需求而有了產(chǎn)品而不是因?yàn)楫a(chǎn)品而有了市場(chǎng)。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： 18歲~25歲消費(fèi)群：主要是學(xué)生和剛工作不久的女性，經(jīng)濟(jì)上大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這類消費(fèi)者月收收入水平大約在1800元—3000元之間，而每月可用于服裝購(gòu)買消費(fèi)大約在200元—500元之內(nèi)。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，因此對(duì)服裝的要求也比較高。26歲—45歲的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的收入來源，月收入水平大約平均在4000元—6000元之間，每月可用于服裝購(gòu)買相關(guān)消費(fèi)大約為200元—2000元之間。那么可以說，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。而在我國(guó)，主要的網(wǎng)購(gòu)群體為大學(xué)生和上班族，這類消費(fèi)者年齡跨度大約在18歲—45歲之間，消費(fèi)者人數(shù)大約在5億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。如此以來，在和同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的優(yōu)勢(shì)則可大大提高。（2） 、服裝本質(zhì)因素分析服裝看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一門非常復(fù)雜的工藝，同時(shí)也是一種最為高尚的藝術(shù)。因?yàn)檎嬲氚岩粋€(gè)服裝品牌做好是一件非常難的事情。目前國(guó)內(nèi)服裝流行的款式主要有簡(jiǎn)約、時(shí)尚、修身個(gè)性、為主。這10種顏色是：PANTONE 140446嫩枝，PANTONE 146011灰色玉，PANTONE 175641翡翠，PANTONE 163520非洲紫羅蘭，PANTONE 171664罌粟紅，PANTONE 161360油桃，PANTONE 130756檸檬，PANTONE 164120黃昏的藍(lán)色，PANTONE 121008麻，PANTONE 193964摩納哥藍(lán)。能否準(zhǔn)確的把握住這一趨勢(shì)，實(shí)則需要有非常資深的設(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)，但我們以買手形式或者抄襲網(wǎng)站圖片來做。對(duì)于服裝的創(chuàng)新與改革，無非是款式、面料與技術(shù)工藝的改革。我們的目標(biāo)客戶既然是20歲—35歲這個(gè)階段的人群，而18歲—25歲 26歲—45歲這兩個(gè)階段人群他們?cè)诜b產(chǎn)品的選擇上有著比較鮮明的區(qū)別，見下表：年齡階段風(fēng)格喜好色彩喜好品質(zhì)要求價(jià)格區(qū)間品牌認(rèn)知度18歲—25歲日韓、可愛、個(gè)性、時(shí)尚明度偏亮、色彩豐富、色彩跨度大中、中高80元—280元較注重26歲—45歲日韓、淑女、英倫、ONLY、歐美單色、明度偏低、色彩穩(wěn)重，顏色可選性較多中高、高150元—2000元注重 對(duì)于面料與技術(shù)工藝方面，暫時(shí)不做具體分析，目前公司產(chǎn)品開發(fā)都是以買版代加工為主，只要牢牢把握本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就可以。”在熱鬧非凡的第十二屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)上，深圳瑪斯菲爾公司旗下素品牌的時(shí)裝設(shè)計(jì)師陳圣英這樣說?！标愂ビ㈩A(yù)測(cè)到，新一季女裝將刮起復(fù)古風(fēng)，但與以往不同的是，秋冬季流行的復(fù)古風(fēng)沒有那么直接。我們偏向比較圓弧的線條，可能看起來是BOBO頭很適合的一些衣服，那些嬉皮文化都會(huì)體現(xiàn)在我們衣服的細(xì)節(jié)上，會(huì)比較多圓角的設(shè)計(jì)，領(lǐng)片跟身體顏色的碰撞。不同技巧的撞色成為流行　　在復(fù)古的大環(huán)境下，將來的幾季服裝還會(huì)流行不同技巧的撞色。設(shè)計(jì)師的側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)各有不同，撞色技巧會(huì)有點(diǎn)不一樣，同時(shí)也會(huì)融入自己牌子的風(fēng)格。像VIVIAN WESTWOOD的撞色，但沒有色塊與色塊撞得那么大塊，它們可能會(huì)是花布中間的顏色撞或是花布與花布地撞。　　“我們今年秋冬是會(huì)偏向濃郁色彩的撞色，是比較飽和但彩度沒那么高的顏色，彩度相對(duì)來說比較秋冬感，比如像大蜜黃色、土黃色和銹色，帶一點(diǎn)點(diǎn)濁的顏色?！标愂ビ⒄f道。陳圣英表示，明年春天他們的度假系列相較去年會(huì)含蓄一點(diǎn)。 2013年春夏款淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶特效的女裝中月銷量5000件以上的女裝款式均為t恤、連衣裙、哈倫褲三大類型，主力價(jià)格在80元—198元，版型修身型。 性價(jià)比：最好的產(chǎn)品莫過于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)核心是市場(chǎng)需求，而對(duì)于任何國(guó)際，任何市場(chǎng)而言，最好的產(chǎn)品莫過于性價(jià)比高的產(chǎn)品。（3） 、自主品牌開發(fā)相關(guān)參考資料 2013年春夏款淘寶網(wǎng)月銷量5000件以上部分女裝款式圖： 第 品牌運(yùn)作21世紀(jì)，產(chǎn)品最大的價(jià)值不是其使用價(jià)值，而是其品牌價(jià)值，品牌運(yùn)作對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。我們要想在國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)生存與發(fā)展，就必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合資源，制定一條切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)。 服裝不單單是用于保暖和遮羞，而是一種文化、思想、理念的展示方式。時(shí)裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。談起服裝品牌我們眾所周知的有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、Damp?？梢赃@么說，每一年的服裝流行趨勢(shì)也是這些品牌來決定與帶動(dòng)。他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品源于生活、源于文化或源于思想。在我國(guó)，只能是一個(gè)服裝生產(chǎn)代工大國(guó)，對(duì)于服裝的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步。這樣的做法屢見不鮮，包括目前國(guó)內(nèi)能叫的出名字的幾個(gè)知名品牌。品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)舉世矚目的產(chǎn)品品牌時(shí)，則方可證明一個(gè)企業(yè)在社會(huì)中的地位與存在價(jià)值。品牌運(yùn)作是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是需要各方面的條件積累的，那么在品牌運(yùn)作中以下幾點(diǎn)是前期必須要確定的。一個(gè)好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定營(yíng)銷策略。國(guó)內(nèi)羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界因你而美麗”等等。 那么，如果我公司產(chǎn)品主要是針對(duì)20歲—35歲這類消費(fèi)者的女裝，那么我們首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么樣的目標(biāo)？目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上談起羽絨服我們都知道波司登，談起筆記本我們都知道蘋果、談起絲襪我們都知道浪莎、談起家紡我們都知道羅萊、談起內(nèi)衣我們都知道維多利亞的秘密、卡爾文克萊恩，那么對(duì)于牛仔我們都知道李維斯和LEE。也就是說他們找準(zhǔn)了自己的定位，做某產(chǎn)品的第一。我們的產(chǎn)品運(yùn)作模式主要是依靠電子商務(wù)，走秀，唯品會(huì)，淘寶天貓，那么產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)該符合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的需求，因此，對(duì)于我們產(chǎn)品的空間定位我個(gè)人偏向于“性價(jià)比”。對(duì)于我們自己品牌的理念，在此我暫時(shí)不做相關(guān)闡述，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，必須要通過各方面的探討，論證，才能提出的。（3）、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀，具有很強(qiáng)的拓展性，包含文化拓展、產(chǎn)品拓展以及市場(chǎng)拓展。 品牌歷史：品牌歷史是對(duì)品牌理念的具體闡述，品牌歷史與品牌理念的關(guān)系是一個(gè)是故事的正文，而另一個(gè)則是故事的中心思想或者“標(biāo)題”。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。它的品牌歷史是講述一個(gè)小提琴藝人流浪者的傳奇，一個(gè)人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂的真理，一生的流浪與際遇就是一個(gè)值得一生回憶的故事。對(duì)于品牌歷史在此暫不再闡述，因?yàn)橥瑯铀彩且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴}，更多的是需要靈感。一個(gè)優(yōu)秀的品牌，在所有形象上都有著完美的統(tǒng)一性。品牌形象是一種效果很好的免費(fèi)推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個(gè)產(chǎn)品。同時(shí)要有一個(gè)能把握全局的運(yùn)營(yíng)者，還需要相當(dāng)資深的平面設(shè)計(jì)師、廣告策劃等，暫時(shí)不做詳細(xì)規(guī)劃。服裝設(shè)計(jì)追求的境界說到底是風(fēng)格的定位和設(shè)計(jì)，服裝風(fēng)格表現(xiàn)了設(shè)計(jì)師獨(dú)特的創(chuàng)作思想，藝術(shù)追求，也反映了鮮明的時(shí)代特色。服裝風(fēng)格應(yīng)該反映時(shí)代的社會(huì)面貌，在一個(gè)時(shí)代的潮流下，設(shè)計(jì)師們各有獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)作天地，能夠造成百花齊放的繁榮局面。具體風(fēng)格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學(xué)院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡(jiǎn)約、波西米亞等18種。瑞麗是一本時(shí)裝雜志，它一個(gè)月有三本是關(guān)于服裝的。但總體說來，瑞麗的主要風(fēng)格還是以甜美優(yōu)雅深入人心。嘻皮風(fēng)格： 嬉皮士（英語(yǔ)Hippie的音意譯）本來被用來描寫西方國(guó)家1960年代和1970年代反抗習(xí)俗和當(dāng)時(shí)政治的年輕人。嬉皮士不是一個(gè)統(tǒng)一的文化運(yùn)動(dòng)，它沒有宣言或xxx物?！靶骆移ぶ髁x”風(fēng)尚延續(xù)，多種元素的混合搭配特點(diǎn)：從細(xì)節(jié)上看，繁復(fù)的印花、圓形的口袋、細(xì)致的腰部縫合線、粗糙的毛邊、珠寶的配飾等，都將成為個(gè)性化穿著的表達(dá)方式；從顏色上看，暖色調(diào)里的紅色、黃色和橘色，冷色調(diào)里的綠色和藍(lán)色都將大熱；從款式上看，為了展示身體曲線的美感，女式緊身服采用輕薄又易于穿著的面料；而男式襯衫甚至外套廣受異域風(fēng)情的影響，把夏威夷海灘風(fēng)情穿進(jìn)辦公室也不奇怪。如純色系服裝，牛仔褲等。蕾絲與褶邊是柔美新淑女風(fēng)格的兩大時(shí)尚標(biāo)志.韓版風(fēng)格：韓裝舍棄了簡(jiǎn)單的色調(diào)堆砌，而是通過特別的明暗對(duì)比來彰顯品位。最典型的韓裝就是那種淡淡的純度很高的色彩；面料精當(dāng)，面料更多喜歡用棉，錦等很舒適的面料；貼身剪裁、做工精細(xì)，特別是上身部分裁減精致貼身。服裝以繡花、藍(lán)印花、蠟染、扎染為主要工藝，面料一般為棉和麻，款式上具有民族特征，或者在細(xì)節(jié)上帶有民族風(fēng)格。歐美風(fēng)格：主張大氣、簡(jiǎn)潔，面料自然，比較隨意,比較簡(jiǎn)約搭配感和設(shè)計(jì)感強(qiáng)。針織帽、藏青裙、條紋衫、白襯衫……元素1 低領(lǐng)條紋衫被稱作Preppy的預(yù)科生風(fēng)格，最具代表性的便是條紋衫。若和那些帶有搖滾風(fēng)格的項(xiàng)鏈及腰鏈混搭，會(huì)有意想不到的效果。與以往千篇一律的經(jīng)典五分褲不同，改良后的工裝褲更具有時(shí)尚精神，在款式和風(fēng)格上，極盡個(gè)性之能事，搭配棒球帽或者白襯衫，都能表現(xiàn)優(yōu)雅摩登的貴族氣質(zhì)。不過，多加留意就會(huì)發(fā)覺，沒有任何裝飾的純白棉布襯衫已不能滿足渴望自由和時(shí)尚的年輕學(xué)生，于是，蕾絲或者卡其布的白襯衫，開始大行其道。通勤是工業(yè)化社會(huì)的必然現(xiàn)象?，F(xiàn)時(shí)如汽車、火車、公共汽車、自行車等交通工具讓住在較遠(yuǎn)處的人可以快捷地上班。市郊的設(shè)立亦令市民可以在遠(yuǎn)離市區(qū)之處定居，并以通勤來上班。這種區(qū)域包括很多通勤城市。它不僅是度假時(shí)的裝束，而且會(huì)出現(xiàn)在職場(chǎng)和派對(duì)上。中性風(fēng)格：中性服裝屬于非主流的另類服裝，隨著社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)的發(fā)展，人類尋求一種毫無矯飾的個(gè)性美，性別不再是設(shè)計(jì)師考慮的全部因素，介于兩性中間的中性服裝成為街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景。傳統(tǒng)衣著規(guī)范強(qiáng)調(diào)兩性角色的扮演。男性藉以扮演角色的服裝道具有西服、領(lǐng)帶、硬領(lǐng)襯衫等；富有女性特色的服飾則有裙子、高跟皮鞋、絲襪、文胸等。盛行于6070年代的搪皮風(fēng)貌將中性裝扮導(dǎo)人了流行高潮，以致于你僅以背影根本無法分辨出性別。