燈塔涂料公司年度營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】一般防腐漆、一般裝飾漆,以醇酸為主；?在現(xiàn)有醇酸漆、調(diào)和漆為基礎(chǔ)上，發(fā)展聚酯漆、丙烯酸漆等中檔產(chǎn)品；并在一年后推出現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色系統(tǒng)漆。燈塔----針對(duì)中檔市場(chǎng)，因?yàn)闊羲谶@類市場(chǎng)上已有較高的知名度。中檔的定義是比同類產(chǎn)品的外資品牌便宜，比國(guó)內(nèi)小廠貴，與同等規(guī)模的國(guó)內(nèi)廠商相同。燈塔和繽紛---在現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)作重點(diǎn)發(fā)展，建立更完整，更有效率的銷售網(wǎng)絡(luò)；擇時(shí)適量進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)。對(duì)現(xiàn)有的銷售區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，設(shè)立若干個(gè)地區(qū)辦事處進(jìn)行管理。原來(lái)公司投資的經(jīng)銷公司予以撤消或改制成辦事處。在市場(chǎng)部?jī)?nèi)設(shè)立專門(mén)的小組，負(fù)責(zé)商業(yè)漆的市場(chǎng)策略制定和推廣執(zhí)行。請(qǐng)專業(yè)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上樹(shù)立起一個(gè)具有現(xiàn)代市場(chǎng)意識(shí)的專業(yè)的涂料制造商形象。燈塔系列以品牌宣傳與經(jīng)銷商溝通相結(jié)合，既注重售點(diǎn)廣告，又重視經(jīng)銷渠道的暢通。成立獨(dú)立的事業(yè)部，在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)，負(fù)責(zé)重防腐漆的技術(shù)服務(wù)工作，配合銷售部。應(yīng)用工程師參與銷售部的全過(guò)程，包括售前、售中、售后工作
【正文】 在中檔 渠道 短渠道，直銷形式，通過(guò)公司業(yè)務(wù)員上門(mén)銷售 特別注重大客戶，集中公司的資源 將小客戶交給商業(yè)汽漆銷售部的渠道去管理 營(yíng)銷 組織 單獨(dú)成立事業(yè)部，專門(mén)負(fù)責(zé)商業(yè)漆的銷售 在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)重防腐漆的市場(chǎng)策略制定和推廣執(zhí)行 推廣 依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起行業(yè)專家的形象 ? 用專業(yè)的促銷形式來(lái)做推廣，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)等 ? 贊助行業(yè)會(huì)議 ?在專業(yè)刊物上刊登廣告 技術(shù)服務(wù) ?在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)，負(fù)責(zé)重防腐漆的技術(shù)服務(wù)工作，配合銷售部 ?應(yīng)用工程師參與銷售部的全過(guò)程，包括售前、售中、售后工作 人力資源 ?重新建立一支銷售隊(duì)伍 ?經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn) 6 樹(shù)脂 產(chǎn)品 醇酸樹(shù)脂，丙烯酸樹(shù)脂 品牌 以燈塔為品牌 價(jià)格 定位在中檔，但要做到比主有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格性能比好 渠道 短渠道，直銷形式，通過(guò)公司業(yè)務(wù)員上門(mén)銷售 營(yíng)銷 組織 單獨(dú)成立事業(yè)部，專門(mén)負(fù)責(zé)樹(shù)脂的銷售 不僅僅供應(yīng)公司內(nèi)部的需求，還有對(duì)外進(jìn)行銷售 在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)樹(shù)脂的市場(chǎng)策略制定和推廣執(zhí)行 推廣 依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起行業(yè)專家的形象 ? 用專業(yè)的促銷形式來(lái)做推廣，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)等 ?在專業(yè)刊物上刊登廣告 技術(shù)服務(wù) ?在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)，負(fù)責(zé)樹(shù)脂的技術(shù)服務(wù)工作，配合銷售部 ?應(yīng)用工程師參與銷售部的全過(guò)程，包括有教導(dǎo)客戶如何制造涂料 人力資源 ?重新建立一支銷售隊(duì)伍 ?經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)
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