【正文】 涂料市場營銷基本策略 渠道策略 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 工程 /商業(yè)渠道 工業(yè)渠道 經(jīng)銷商 油漆工 專業(yè)工廠 發(fā)展商 , 承包商 施工建筑商等 虹牌 零售 /批發(fā)商 2022年虹牌油漆涂料市場營銷基本策略 渠道策略 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 工程 /商業(yè)渠道 工業(yè)渠道 經(jīng)銷商 油漆工 專業(yè)工廠 發(fā)展商 , 承包商 施工建筑商等 虹牌 零售 /批發(fā)商 ? 有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻? ? 了解專業(yè)用戶的需求，及時調(diào)節(jié)產(chǎn)品 ? 提升服務水平 ? 增加對經(jīng)銷商的壓力 2022年虹牌油漆涂料市場營銷基本策略 信息溝通策略 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 ? 整體上講， 分兩步走： 第一步面向大眾市場，迅速 提升品牌知名度； 第二步隨后深入專業(yè)市場 ? ―虹牌”整體品牌知名度的提升，為下游拓展的經(jīng)銷商樹 立信心；而專業(yè)市場的跟進，將為整個市場建立可信度 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 b0 現(xiàn)在的行為 T 溝通對象 市場目標 期待的行動 b * 行動背后可看到的現(xiàn)在的感覺和認識 P0 認識的期待 P* C M 溝通的手段和內(nèi)容 ? 大眾市場： 以 25歲 –45歲的已婚男子為 主 ? 專業(yè)市場：各級經(jīng)銷商、工業(yè)和工程的 專業(yè)用戶、油漆工等 ? 通常在裝修時，才會考慮油漆 涂料和相關(guān)品牌 ? 專業(yè)人士對油漆涂料的挑剔， 產(chǎn)生對不同品牌的懷疑 ? 太多的選擇， 為什么一定要選“ 虹牌”？ ? 油漆涂料只是建筑材料 ? 他是專業(yè)的，只有專業(yè)人士才懂得 ? 沒有品牌忠誠度 ? 迅速樹立“虹牌”品牌知知名度 ? 全面發(fā)展健全三大渠道，獲取銷 售額的突破 ? 買油漆，就買“虹牌” ? 使用“虹牌”油漆， 是專業(yè)品質(zhì)的象征 ? “虹牌”不僅是簡單的油漆涂料， 是能為我們創(chuàng)造 出色“專業(yè)”品質(zhì)的生活的新方法 運用整合行銷傳播的方式，結(jié)合線上和線下運動，向不同目標人群傳遞“虹牌”的理念 信息溝通策略的 TPCM 針對產(chǎn)品線較長，及各個發(fā)展階段的主要目標群體差異，信息傳遞的主要方法劃分如下： 專業(yè)市場 大眾市場 2545歲的男人 與之相關(guān)的親戚朋友 其他所有人群 通過大眾傳媒向整體市場宣布 “ 虹牌 ” 油漆已經(jīng)進入本地市場，迅速建立品牌在大眾消費市場的知名度 樹立 ” 虹牌 ”油漆涂料的專業(yè)的品牌形象 帶動在油漆涂料行業(yè)業(yè)內(nèi)的影響 油漆工 零 /批渠道 零 /批經(jīng)銷 各渠道的專業(yè)人士 工業(yè)渠道 工業(yè)渠道經(jīng)銷商 各類工業(yè)用戶（工廠） 工程 /商業(yè)渠道 工程 /商業(yè)渠道經(jīng)銷商 工程承包商、開發(fā)商等 主要通過線下的各種行銷運動來建設和激發(fā)各專業(yè)網(wǎng)絡的發(fā)展，包括零 /批渠道、工業(yè)渠道和工程 /商業(yè)渠道 通過在各種專業(yè)渠道（人士）層面的推行， 建立各層次人士對 “ 虹牌 ” 油漆的信心， 為健全網(wǎng)絡滲透做好基礎的一年 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 信息溝通策略的描述 專業(yè) ? 大眾廣告 電視廣告 報紙廣告 雜志廣告 戶外廣告 ? 體育賽事贊助 ? PR ? 消費者層面推廣 ? DM 2550歲的男人 與之相關(guān)的親戚朋友 其他所有人群 ? 大眾廣告 ? PR – 軟文 ? SP ? DM ? EVENT ? 店頭 POP ? 大眾廣告 ? PR – 軟文 ? SP ? 店頭 POP 普通信息較敏感人群 普通信息敏感人群 一般人群 BTL ATL ATL BTL ATL BTL 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 信息溝通的主要方法 大眾 市場 ? POSM ? 銷售支持工具 ? 聯(lián)合形象推廣 /合作 ? 油漆工層面推廣 BTL ? 直效行銷 ? 研討會 ? 公共關(guān)系 BTL 大眾媒體傳播為 “ 虹牌 ” 開拓專業(yè)市場提供足夠的支持和信息。 ? 直效行銷 ? 研討會 BTL ? 零 /批渠道 ?零 /批經(jīng)銷 ?油漆工 ?工業(yè)渠道 ?工業(yè)渠道經(jīng)銷商 ?各類工業(yè)用戶（工廠） ?工程 /商業(yè)渠道 ?工程 /商業(yè)渠道經(jīng)銷商 ?工程承包商、開發(fā)商等 專業(yè) 市場 專業(yè)信息敏感人群 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 信息溝通的主要方法 其他所有人群 電視廣告 A案 報紙廣告 B案 雜志廣告 C案 包括雜志廣告覆蓋部分專業(yè)性較強的雜志 D案 戶外廣告 流動廣告；選擇部分一級、二級城市設立大型戶外招牌 通過大眾傳媒向整體市場宣布 “ 虹牌 ” 油漆已經(jīng)進入本地市場，迅速建立品牌在大眾消費市場的知名度 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 線上運動整體計劃 大眾 市場 其他所有人群 對男性體育節(jié)目贊助 A案 新學期，新景象 學校推廣活動 B案 以“舊”換“新”行動 C案 利用 PR手段為部分學校重新涂刷裝飾，獻愛心，樹立社會地位 D案 軟文支持 主要對 “ 虹牌 ”的品牌和產(chǎn)品進行推薦，圍繞整體油漆涂料市場的發(fā)展、問題的方面進行展開。 對相應的市場推廣活動進行宣揚和支持。 方案一： 2022全國男子足球甲A聯(lián)賽 上海申花隊胸前廣告贊助。 方案二： 2022中國汽車拉力賽全程冠名。包括所有權(quán)益，如：冠名、車身、賽道沿線、工作服、現(xiàn)場展示等 消費者層面的推廣，以任意品牌的 5L罐，可以換取相當量的“ 虹牌 ”乳膠漆 直效行銷 用運直效行銷的手段，聯(lián)合部分房產(chǎn)開發(fā)商、裝飾公司找到目標群體，直接發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的宣傳介紹 E案 大眾 市場 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 線下運動整體計劃 POSM A案 經(jīng)銷商VI手冊 B案 聯(lián)合形象推廣 C案 為維護品牌形象，教育經(jīng)銷商在配合 “ 虹牌 ”整體形象推廣指定規(guī)范 D案 夏日的問候 通過隨產(chǎn)品贈送的夏日清涼產(chǎn)品， 表達對油漆工的關(guān)懷， 引起目標對象對品牌的關(guān)注和好感 ?主力建材裝飾城的看板（ BILLBOARD）設立 ?在 KEY ACCOUNT的廣告（燈箱或者看板）的設立 ?產(chǎn)品展示架提供 ?其他 POP（如： 海報、產(chǎn)品 單張等等）的提供 （包括有主題和非主題 POP） 和經(jīng)銷商合作，為開發(fā)下游客戶，共同提供部分支持物品， 如： 零售店門頭、禮品等等 零/批渠道 零/批經(jīng)銷 油漆工 各渠道的專業(yè)人士 專業(yè) 市場 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 線下運動整體計劃 直效行銷 A案 研討會 B案 和中國涂料油漆專業(yè)行業(yè)協(xié)會、 質(zhì)檢部門關(guān)系的建立 C案 以研討會的方式，組織客戶和潛在客戶參與研究，更直接地將“虹牌”的技術(shù)優(yōu)勢向?qū)I(yè)用戶進行推薦 D案 學術(shù)文章 利用已經(jīng)逐步建立起來的和相關(guān)部門良好的關(guān)系，從專業(yè)學術(shù)的角度發(fā)表文章，同時推薦“虹牌” 通過臺商協(xié)會等，協(xié)助提供具有潛力的客戶名單，以 DM的方式進行針對性地宣傳 通過和行業(yè)部門的合作、聯(lián)系，為整體產(chǎn)品在市場地位的專業(yè)性和鞏固建立基礎 工業(yè)渠道 工業(yè)渠道經(jīng)銷商 各類工業(yè)用戶（工廠） 專業(yè) 市場 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 線下運動整體計劃 直效行銷 A案 研討會 B案 以研討會的方式，組織客戶和潛在客戶參與研究，更直接地將 “ 虹牌 ” 的技術(shù)優(yōu)勢向?qū)I(yè)用戶進行推薦 通過臺商協(xié)會等，協(xié)助提供具有潛力的客戶名單，以 DM的方式進行針對性地宣傳 工程/商業(yè)渠道 工程/商業(yè)渠道經(jīng)銷商 工程承包商、開發(fā)商等 虹牌油漆涂料的年內(nèi)營銷基本策略 線下運動整體計劃 專業(yè) 市場