【金威啤酒年度市場推廣策略】-資料下載頁
2024-10-09 14:59本頁面
【正文】 甲 A聯(lián)賽及平安隊 ? 平安主場活動 – 重點開發(fā) 2~3種主場球迷用品，選擇 6~8個重點主場使用，同時也可用于社區(qū)足球賽 ? 與平安隊共同開發(fā)其他項目，如征集平安隊歌 – 以金威網(wǎng)站和深圳足球網(wǎng)作為主要征集平臺，提供一定金額獎勵 甲 A聯(lián)賽及平安隊 ? 共建“深圳球迷之家” – 目的：創(chuàng)造一個金威與球迷之間“物化”的聯(lián)結點 – 操作： ? 配合金威酒樓完成“深圳球迷之家”定位調(diào)整，并監(jiān)控其實際操作 ? 聯(lián)合媒體，在“球迷之家”舉行球員與球迷看球公關聯(lián)誼活動 ? 球迷之家應全方位配合金威足球主題促銷活動 ? 足球彩票 – 足球彩票已趨狂熱，且參與人群帶有明顯的球迷特征，可選擇權威足彩預測評論媒體，冠名其中部分欄目 甲 A聯(lián)賽及平安隊 ? 時間 /范圍： ~，各區(qū)域重點城市 ? 目的： 吸引重點終端對金威促銷的支持，結合中秋國慶節(jié)“團圓”“旅游”主題設計消費者促銷活動，提升銷售 ? 形式： – 終端促銷：利用媒體，推介“廣東旅游特色美食店” – 消費者促銷：自由機票、深圳看球旅游、旅游用品 – 中秋國慶前后 ~，在商場增加與月餅、保健品聯(lián)合促銷 旺季促銷 ? 圣誕 – 針對夜場年輕人設計 ? 元旦、春節(jié) – 針對商場、餐飲渠道設計 節(jié)日促銷 ? – 操作點 1：炒作“入世對啤酒行業(yè)的挑戰(zhàn)”與“甲醛事件”之間關系這一話題，打擊青島 – 操作點 2：結合金威開放日，宣傳“金威二廠深圳工業(yè)旅游景點”概念，建立和強化“一流釀造環(huán)境”與“可信賴的高品質(zhì)”之間的關聯(lián) – 注意媒體配合，邀請權威部門和專業(yè)人士參與，在打擊競爭對手時注意不損及啤酒行業(yè)整體品質(zhì)形象 其它公關活動 ? 低成本促銷公關 ——針對小社區(qū)推廣 – 目的：鑒于社區(qū)中型商場超市影響力日漸加大，有必要強化金威在社區(qū)重點終端的銷售和影響力 – 形式：與社區(qū)（生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /街道村委）及終端共同策劃形式多樣的小規(guī)模低成本消費者促銷和公關活動 – 納入小社區(qū)的居委會、企業(yè)、物業(yè)管理處等方面資源 ? 世界之窗啤酒節(jié)、大小梅沙活動 其它公關活動 ? 目標 ? 評估內(nèi)容 ? 評估方法 ? 指標體系 ? 反饋控制模式 ? 相關表格 參考 2022年市調(diào)計劃 傳播效果評估 預算 ? 世界杯主題消費者促銷 合計 **萬 – 廣告宣傳 小計 *萬 ?電視 *萬 ?報紙 *萬 ?電臺 *萬 ? POP *萬 ?網(wǎng)絡、戶外及其它 *萬 – 禮品 小計 *萬 – 場租、人員、設備租金、雜費 小計 *萬 預算 ? 甲 A聯(lián)賽首輪促銷 合計 *萬 – 廣告 小計 *萬 ?報紙 *萬 ? POP及其它 *萬 – 禮品 小計 *萬 ?深圳：套票 +單場票 *萬 ?外區(qū)：單場票 +深圳旅游 *萬 預算 ? 旺季促銷 合計 *萬 – 廣告宣傳 小計 *萬 ?報紙 *萬 ? POP *萬 ?網(wǎng)絡、其它 *萬 – 禮品 小計 *萬 – 場租、人員、雜費 小計 *萬 預算 ? 節(jié)日促銷 合計 **萬 – 廣告宣傳 小計 *萬 ?報紙 *萬 ?電臺 *萬 ? POP *萬 ?網(wǎng)絡、戶外及其它 *萬 – 禮品 小計 *萬 – 場租、人員、設備租金、雜費 小計 *萬 謝謝 !
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