廣東省廣告華凌冰箱市場推廣方案ppt-資料下載頁
2025-05-22 00:37本頁面
【導(dǎo)讀】備注1999和20xx數(shù)值為中國家電協(xié)會(huì)預(yù)測值。成為增長最快的區(qū)域市場。箱的意向，因此，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域變?yōu)槿珖鴱?qiáng)勢品牌的轉(zhuǎn)變。有率分別為%、%、%。主要是指企業(yè)的讓利促銷措施。指打折僅限于一兩個(gè)品種。限于京、滬、渝等一些象征性的城市。改變性能、外觀以節(jié)約成本，降低價(jià)格。這種隱性價(jià)格戰(zhàn)表現(xiàn)為：短期性、局部性、區(qū)域性、間接性。壟斷地位，同時(shí)冰箱業(yè)是靠提高產(chǎn)品科技含量來穩(wěn)定冰箱價(jià)格的。能占領(lǐng)市場擴(kuò)大占有率。出臺(tái)后，家電行業(yè)將逐漸采用節(jié)能新技術(shù)。將促使企業(yè)推出更多的新品類和新產(chǎn)品。能性能新特征，才能便于消費(fèi)者區(qū)隔購買。國際化趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)。競爭將以國內(nèi)技術(shù)戰(zhàn)，國際開辟戰(zhàn)為主，進(jìn)入全新的競爭階段。產(chǎn)品及廣告應(yīng)不斷追求的主題。中國冰箱行業(yè)發(fā)展階段：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競爭性發(fā)展期；廣東區(qū)域：容聲（29%），華凌（22%），海爾（12%），松下（8%）；珠三角區(qū)域：華凌容聲，海爾（9%），松下/樂聲（6%）；
【正文】 海 武漢 重慶 北京 深圳 西安 天津 杭州 昆明哈爾濱濟(jì)南 福州 廈門 青島 鄭州 南京 大連 沈陽 （資料來源： C M M S 199 9 ） 四 競爭對手分析 華凌雖在廣州占有絕對優(yōu)勢，但在整體市場上只是相對的，華凌仍須 深耕細(xì)作， 進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，才能立于不敗之地。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 上圖可知，華凌最大的競爭對手海爾已在全國占有強(qiáng)勢，容聲的主戰(zhàn) 場相對集中在“三南”，與華凌在 ，美菱是繼海爾容聲之 后的另一強(qiáng)勁對手，華凌在其他市場將遭遇區(qū)域品牌的阻擊。 一二級市場是爭奪的重點(diǎn)，因此 華凌在省內(nèi)積極表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者形象 ， 以 進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率；在 省外則以追隨者形象繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè) ， 同時(shí) 以 廣告促銷對三四級市場進(jìn)行積極滲透 。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 金王子 數(shù)字節(jié)能 自動(dòng)感應(yīng) 海爾 數(shù)字保鮮 智能化 容聲 健康使者 強(qiáng)力抗菌 環(huán)保 智能 218變?nèi)荼? 智能變?nèi)? 專利保鮮 省電奇兵 新靜界 超靜節(jié)能 新飛 美菱 伊萊克斯 三無冰箱 八大優(yōu)點(diǎn) 100%日本三菱技術(shù) 華凌 主推產(chǎn)品及主要賣點(diǎn) 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 實(shí)力雄厚，專業(yè)化； 勇于創(chuàng)新，有責(zé)任 感； 高科技，高品質(zhì)。 新飛 歐洲家電先驅(qū)； 高貴典 雅 ，自信； 國際品質(zhì)，全球一 致信賴。 伊萊克斯 老牌企業(yè)，專業(yè)； 不斷創(chuàng)新，關(guān)心國 人生活； 新科技，高品質(zhì)。 美菱 日益國際化； 有朝氣，成熟穩(wěn)重， 不斷進(jìn)步； 新科技，高品質(zhì)， 可信賴。 海爾 良好內(nèi)涵，可信賴， 專業(yè)化； 熱愛家庭，充滿生 命力； 中價(jià)位，高質(zhì)量， 大眾品牌。 容聲 實(shí)力雄厚 ,專業(yè) ,不斷 進(jìn)取壯大 。 認(rèn)真實(shí)干 ,勇于自我 超越 。 高品質(zhì)高技術(shù)高可 靠性。 華凌 企業(yè)形象定位 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 華凌 海爾 容聲 新飛 美菱 伊萊克斯 推 廣 策 略 ● 以促銷活動(dòng)為主。 如“世紀(jì)之星形象 大賽”，“征詢不滿 意用戶”等 ● 售點(diǎn)展示較系統(tǒng)。 ● 三板斧： 硬性廣告 + 軟性炒 作 + 公關(guān)促銷 ● 新產(chǎn)品不斷推 出，宣傳跟進(jìn)及 時(shí)。 ● 注重售點(diǎn)建設(shè)， P OP 布局的合理 規(guī)范，現(xiàn)場氣氛 較好。 ● 多品牌策略， 形成不同細(xì)分 市場。 ● “三聯(lián)合，二 互補(bǔ)，一共 用。 ● 促銷活動(dòng)較 多，如“質(zhì)量 大見證”，“鉆 石讀者大抽 獎(jiǎng)”等。 ● 一高一低產(chǎn)品投放。 ● 突出專業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，塑造差異化品牌形象。 ● 重視售后服務(wù) 建設(shè)。 ● 以技術(shù)創(chuàng)新化潛在 需求為即期需求。 ● 以保鮮冰箱進(jìn)占城 市市場，以經(jīng)濟(jì)型 打入農(nóng)村市場。 ● 城市求名，農(nóng)村求 量，在企業(yè)內(nèi)部求 利。 ● 親情化營銷策略。 ● 針對性廣告投放。 ● 促銷手段多樣化，如“超 值棄舊，以舊換新”、“有 情人蜜月有禮”等， ● 全國巡回展比較成功。 不 足 賣點(diǎn)不鮮明， 科技含量宣傳乏力，促銷活動(dòng)較多但缺乏統(tǒng)一的功能訴求主題。 推廣手法單一模式化，無新意。 軟 性炒作較多，但痕跡明顯。 單一品牌覆蓋高中低檔次，削弱了整體品牌戰(zhàn)斗力 。 未推出明確的企業(yè)形象， 無售后服務(wù)的賣點(diǎn)， 檔次不高。 檔次不高。 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴度不夠。 品牌形象提升緩慢， 廣告推廣的后勁不足。 以促銷為主的營銷手段較單一， 產(chǎn)品及通道本土化建設(shè)有待完善。 結(jié)論 各品牌都較重視：產(chǎn)品細(xì)部命名，售點(diǎn)展示建設(shè)，以高新技術(shù)產(chǎn)品提升品牌形象，促銷活動(dòng)。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 華凌 在廣州占 有絕對優(yōu)勢， 在全國整體上 只是相對的，還需 在 B、 C類市場深耕細(xì)作。 需要加強(qiáng) 產(chǎn)品細(xì)部命名， 統(tǒng)合促銷主題，通 過高新產(chǎn)品提升品牌形象。 面臨容聲 趕超、海爾的 追擊。在傳播策略 上，在省內(nèi)積極表現(xiàn)領(lǐng) 導(dǎo)者形象，利用廣告、促銷 對省外市場積極滲透。 小節(jié) 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 主要結(jié)論和建議 ? 行業(yè)轉(zhuǎn)向新的競爭性發(fā)展期，廣告特色將以 新競爭性和消費(fèi)新啟動(dòng)性為主 ? 城鎮(zhèn)以再購為主，需求升級 ? 技術(shù)實(shí)力是影響品牌購買的第一支撐點(diǎn) ? 服務(wù)概念是影響品牌購買的另一支撐點(diǎn) ? 人性化設(shè)計(jì)將延伸新賣點(diǎn) ? 華凌品牌老化，需要?jiǎng)?chuàng)新和激活 ? 面臨容聲趕超，海爾追擊，需要全面拓展競爭力 ? 加強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)體包裝和展示包裝 ? 廣告突出華凌差別化優(yōu)勢特征 ? 加強(qiáng)促銷和服務(wù)的滲透力量
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