涂料產(chǎn)品的國內(nèi)市場分析和營銷策略-資料下載頁
2025-07-14 14:39本頁面
【正文】 限公司，山西利民機電有限責(zé)任公司，江南機器有限公司，山東機器有限公司等。 3惠安集團涂料分廠生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品質(zhì)量分析存在的問題及建議（1）應(yīng)加強涂料研發(fā)的技術(shù)力量，投巨資引進技術(shù)和人才，加快聚氨酯漆新產(chǎn)品開發(fā)力度，推廣市場有需求，質(zhì)量有保證，價位合理地產(chǎn)品，盡快做到規(guī)模批量生產(chǎn)。如保護模，氟碳漆，玻璃漆，軍用迷彩漆等。（2）應(yīng)擴大涂料規(guī)模，增加銷量，增加市場份額，應(yīng)考慮增加聚氨酯漆的品種類型，應(yīng)建立從低檔到高檔汽車涂料的全面生產(chǎn)和小手模式，以適應(yīng)市場的全方位需求；另外要考慮擴建民用乳膠漆生產(chǎn)線。（3）市場開發(fā)資金揚中不足，造成個別目標(biāo)用戶不能及時洽談和服務(wù)不到位。使市場開發(fā)工作不能正常進行。例如對于兵器系統(tǒng)內(nèi)部且如一機的市場開拓工作尚未完全開展，不能進入到實質(zhì)性開發(fā)階段。（4）加大對軍工生產(chǎn)行業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)，機械設(shè)備行業(yè)，大型工程機械行業(yè)的市場開發(fā)推銷力度，力爭使其在2006年內(nèi)見效。如：內(nèi)蒙古第一機械集團公司，三一重工，徐州重工等。（5）增加開發(fā)新用戶資金的投入：辦理鐵路，石油，船舶等行業(yè)涂料產(chǎn)品的入網(wǎng)證。，其主要種類有：（）惠安集團的鹿牌油漆具有自供高檔原料樹脂的能力，而且生產(chǎn)線設(shè)備一流，惠安集團擁有年產(chǎn)2000噸樹脂生產(chǎn)線，全套引進德國技術(shù)，產(chǎn)能完全能滿足本廠需求，而且還可以外銷。涂料產(chǎn)品在一定程度上可以依托集團公司的雄厚實力，具有規(guī)模經(jīng)濟，市場擴張能力強，可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在軍工行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，擁有一定的客戶群，有素質(zhì)較高，技術(shù)過硬，積極肯改的員工，有聯(lián)合國內(nèi)大專院校研發(fā)新產(chǎn)品的能力。聚氨酯涂料屬高檔涂料系列，我公司從80年代就開始研制生產(chǎn)，在汽車涂料和修補漆方面有一些市場，同時惠安集團擁有對外自營進出口權(quán)，具備將產(chǎn)品銷往國外的基礎(chǔ)條件。而且我廠的涂料產(chǎn)品具有優(yōu)良的耐候性，持久性和三防性能。但這么多年來我廠的涂料產(chǎn)品在研發(fā)方面并沒有很大的發(fā)展，產(chǎn)品的品種比較單一，種類較少，市場機制不夠靈活。這樣就使我們所能面對的客戶面比較窄，推銷難度增加。另外，涂料，樹脂的技術(shù)水平較低，研發(fā)力量不足。我認(rèn)為作為一個營銷人員最應(yīng)該具備的品質(zhì)是自信，責(zé)任心和成就感。在當(dāng)今這樣一個競爭如此激烈的社會，自信對于每一個人來說，都是成功的第一要素，如何成功的推銷所經(jīng)營的產(chǎn)品，首先要成功的推銷自己，而具有自信的品質(zhì)才能讓客戶對你產(chǎn)生第一印象的好感，也只有這樣才有機會推銷自己的產(chǎn)品。同時作為一個營銷人員，也要抱有對公司負(fù)責(zé)對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，在外要維護公司的形象，為顧客選擇可以為他們帶來效益最適合他們的產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能過在當(dāng)今社會立足，其中很重要的性質(zhì)就是可以給雙方企業(yè)帶來雙贏的利益，這樣的客戶關(guān)系才能長久，而不會是一次性的買賣。成就感來自于個人的世界觀，每個人心中的成就感可能不盡相同，但是又有很大的相似之處，譬如在學(xué)習(xí)當(dāng)中，當(dāng)你費盡苦心解出一道難題以后，不管是誰都會有一種滿足干吧，這種小小的滿足感就是一種成就感的縮影。也就是說當(dāng)我們努力去做一件事情，不斷堅持直到成功，就會有一種成就感，而它的來源不管是業(yè)績也罷，利益也罷，都一樣是能夠讓人興奮的。可這樣的成就感，一定是你很努力很努力才能得到的，我曾經(jīng)讀過這樣一個故事：有一個商人曾經(jīng)去找亞里士多德，想從他那里得到致富的絕招。亞里士多德就問他，你真的特別特別想得到財富嗎？商人回答的十分肯定，然后亞里士多德就和商人一起來到海邊，一言不發(fā)的帶著商人往海里走，走到海水陌入腰際的時候，亞里士多德一下子把商人的投按進海里，商人一樣子不知道怎么回事，想著圣人可能是在試探他的決心吧，就任由亞里士多德按著他的腦袋，可是過了一會商人就憋不住氣了，想要探氣頭來呼吸，可是亞里士多德的手卻按的更緊了，商人著急了就伸出手狂抓亞里士多德，抓的亞里士多德實在受不了就松開了手，商人從水里出來后特別的生氣，破口大罵，可是卻看見亞里士多德手臂上被抓的全是傷痕卻也不溫不惱，等商人停止了叫罵，亞里士多德才開口說話：“你不是想要得到財富嗎？對于一個商人你想得到財富的唯一目的就是－拼命。”在公元前300多年的時候，社會的發(fā)展完全不能跟今日相比，可是古時的圣人卻如此的告訴別人如何去得到自己想要的東西。我想這可能是營銷行業(yè)重最有用的一則故事了吧，努力甚至拼命去獲得自己想要的東西，證明自己存在的價值，這應(yīng)該就是成就感的本質(zhì)。 本文簡要概括了目前國內(nèi)涂料行業(yè)的基本形勢和惠安集團鹿牌油漆所占有的市場地位，以及從怎樣的角度去發(fā)展推廣產(chǎn)品?；究梢钥闯雎古朴推岬氖袌龇蓊~比較小，可以開發(fā)的用戶相對局限，在生產(chǎn)和銷售上都存在一些比較艱難的問題。同時文中也談到了筆者的一些想法與建議。和整個涂料生產(chǎn)、銷售隊伍員工一樣希望涂料產(chǎn)品能有更好的發(fā)展，改善以前的虧損局面，可以給集團公司和每一位員工帶來切身的效益。參考文獻：19 / 1
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