【正文】 認識，為了削減物流費用，從95年7月開始，對日本國內市場進行“集裝箱式配送”經營。所謂集裝箱式配送是指利用海上運輸?shù)募b箱，把產品從海外的物流據(jù)點，不經過國內的商品中心，直接運送到大型量販店的物流方式。 表7： 某某的物流的變化原來的物流過程海外工廠――海外倉庫――國內物流中心――零售店鋪（向量販店所希望的店鋪配送）新的物流過程海外工廠――海外倉庫――大型零售店關于某某的集裝箱運送方式，95年7月6日的《日經產業(yè)新聞》是這樣描述的：“5日晚上10點，大量的電視機被運進全國性物流企業(yè)第1貨物公司宇都宮支店的倉庫。來自新加坡的集裝箱貨物到達橫濱港后直接運到該倉庫。電視機是由某某在新加坡的工廠生產的中小型機種。這些電視機是茨城縣的量販店家藤電機向某某公司按集裝箱為單位購買的商品。由于家藤電機沒有自己的大型倉庫，所以家藤電機與第1貨物公司簽定契約把商品庫存在第1貨物的倉庫。今天運送的電視機將近1000臺。40英尺的集裝箱2個，共裝運20寸電視機624臺。20英尺的集裝箱1個，裝運14寸電視機320臺。這3個集裝箱都裝得滿滿的。某某與家藤電機過去的交易形式是，某某通過自己的國內物流中心（設在櫪木縣上河內村）按家藤電機指定數(shù)量向家藤電機分布各地的店鋪發(fā)貨。新的交易方式是，不經過某某的物流中心，直接在家藤電機指定的港口交貨，數(shù)量大，一次就達千臺”。某某在亞洲的物流據(jù)點分布在3個地方，新加坡，馬尼拉和深圳。從這些物流據(jù)點把商品用集裝箱方式運到北海道的占少牧，仙臺，東京，橫濱，名古屋，大阪，神戶，博多，關門等9個港口，最終直接運送到大型量販店。集裝箱配送的優(yōu)點有3條：（1）減少庫存費用。在海外生產據(jù)點的旁邊設置物流中心，可以馬上把商品裝入集裝箱，直接運送到量販店。（2）降低庫存風險。采用集裝箱配送方式，購買批量大，原先由制造方承擔的庫存風險轉移給零售商。（3）零售店能積極地促銷產品。因為零售商一次采購的批量大，必須有能力把產品銷售出去。但是，集裝箱配送形式由于一次的購買批量大，因此對零售商的要求也高。例如。零售店必須有對應的銷售實力，有能力保管配送商品。這樣，某某把應用集裝箱配送方式的對象限定在大型量販店。到98年年末，在與某某有業(yè)務關系的400家量販店中，采用集裝箱配送方式的有40家。占某某國內銷售額的20％。某某在把交易對象限定為大型量販店以及采用集裝箱配送方式的基礎上，對國內的營業(yè)所進行大幅度的調整，從92年的50家減少到97年的17家，營業(yè)人員也減少了30％。如表8所示，在97年度某某，%，％％。某某的這個比率只有索尼的2分之1，先鋒的3分之1。某某通過壓縮銷售管理費來維持企業(yè)的利潤率。 表8：各個企業(yè)銷售費用和一般管理費用占銷售額的比率（單位：％）年度86年87年88年89年90年91年92年93年94年95年96年97年索尼先鋒某某 資料來源：財務報告書。某某不僅積極進行徹底的動態(tài)的海外生產和以世界市場為目標的大量生產和委托生產減少生產面的成本，而且通過采用集裝箱配送方式，集中對大型量販店供貨，導入SCM信息系統(tǒng)，采用電車吊環(huán)廣告等手段積極降低非生產面的成本。某某通過這些形成成本競爭優(yōu)勢的源泉，獲得了使競爭對手難以模仿的持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢。正于PORTER所說：“從一個或兩個價值活動中得到的成本優(yōu)勢容易成為對手模仿的目標。成本領先戰(zhàn)略一般從價值鏈的多個要素中來獲得成本優(yōu)勢，通過這些要素之間的相互作用來強化成本優(yōu)勢。這樣，競爭對手在進行模仿時，不是太難，就是成本太高”。某某基于持續(xù)成本競爭優(yōu)勢實施低價格戰(zhàn)略的結果，不僅在日本國內市場，而且在海外市場占有領先的地位。到99年1月為止，某某的主力產品小型音響的市場份額在日本美國英國的市場都達到30％以上，CD收錄機的份額在日本市場也達到32％，隨身聽的份額在日本市場達到34％，都處于市場份額領先的地位。六 結語以上對某某成本競爭優(yōu)勢的形成和持續(xù)的原因以及營銷行動進行了分析，在此基礎上，整理出以下4點結論，以及提出了某某今后發(fā)展所面臨的問題。1 某某先于競爭對手向海外轉移大量生產基地以及在國內進行經營重組，形成了成本優(yōu)勢。某某基于成本優(yōu)勢采取以低價格為中心的營銷戰(zhàn)略，從而獲得領先的市場份額使企業(yè)盈利。從某某的事例可發(fā)現(xiàn)，成本優(yōu)勢的形成與特定的優(yōu)勢源泉相聯(lián)系；成本優(yōu)勢不能直接帶來優(yōu)良的經營成果（市場份額和收益性），在成本優(yōu)勢與優(yōu)良經營成果之間需要市場營銷起橋梁作用。2 到目前為止相當長的時間內，某某成功實施帶來優(yōu)良經營成果的低價格戰(zhàn)略是由于它擁有持續(xù)的成本優(yōu)勢。帶給某某競爭優(yōu)勢的源泉有許多。其中進行徹底的海外生產（%）和針對大型量販店的集裝箱配送是某某主要的優(yōu)勢源泉，也是競爭對手難以模仿的差異性源泉。某某持續(xù)的成本優(yōu)勢地位來自于這些差異性源泉。3 成熟階段的音響市場和量販店業(yè)者在音響流通領域的支配地位是某某進行以低價格戰(zhàn)略為中心的市場營銷活動成功的重要外部條件，它們使某某采用低價格戰(zhàn)略擴大份額成為可能。4 在世界音響市場上，80％的產品是小型音響和收錄機等成熟性產品。在這些成熟性產品市場，企業(yè)之間的技術差異很小，通過價格進行競爭是獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。這樣，某某公司在制定經營戰(zhàn)略時，不區(qū)分國內還是國外，而是從全球化視點展開創(chuàng)造成本優(yōu)勢的活動。某某通過全球化的經營，形成和維持了成本競爭優(yōu)勢，基于成本優(yōu)勢采用低價格的營銷戰(zhàn)略，在世界市場實現(xiàn)了快速的成長?；诔杀緝?yōu)勢的低價格市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)成長和發(fā)展的一條道路。 到目前為止，某某采用基于成本優(yōu)勢的低價格戰(zhàn)略擴大了市場份額實現(xiàn)了企業(yè)的成長。但是，另一面，也帶來品牌形象下降的趨勢。因此，如何在實施低價格戰(zhàn)略的同時提升品形象，以及如何在成本優(yōu)勢之外實現(xiàn)新的差異化競爭手段是某某今后所面臨的課題。