燈塔涂料公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 在中檔 渠道 短渠道，直銷(xiāo)形式，通過(guò)公司業(yè)務(wù)員上門(mén)銷(xiāo)售 特別注重大客戶(hù)，集中公司的資源 將小客戶(hù)交給商業(yè)汽漆銷(xiāo)售部的渠道去管理 營(yíng)銷(xiāo) 組織 單獨(dú)成立事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)商業(yè)漆的銷(xiāo)售 在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)重防腐漆的市場(chǎng)策略制定和推廣執(zhí)行 推廣 依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起行業(yè)專(zhuān)家的形象 ? 用專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)形式來(lái)做推廣，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)等 ? 贊助行業(yè)會(huì)議 ?在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登廣告 技術(shù)服務(wù) ?在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)，負(fù)責(zé)重防腐漆的技術(shù)服務(wù)工作，配合銷(xiāo)售部 ?應(yīng)用工程師參與銷(xiāo)售部的全過(guò)程，包括售前、售中、售后工作 人力資源 ?重新建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn) 6 樹(shù)脂 產(chǎn)品 醇酸樹(shù)脂，丙烯酸樹(shù)脂 品牌 以燈塔為品牌 價(jià)格 定位在中檔，但要做到比主有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格性能比好 渠道 短渠道，直銷(xiāo)形式，通過(guò)公司業(yè)務(wù)員上門(mén)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo) 組織 單獨(dú)成立事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)樹(shù)脂的銷(xiāo)售 不僅僅供應(yīng)公司內(nèi)部的需求，還有對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售 在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)樹(shù)脂的市場(chǎng)策略制定和推廣執(zhí)行 推廣 依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起行業(yè)專(zhuān)家的形象 ? 用專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)形式來(lái)做推廣，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品研討會(huì)等 ?在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登廣告 技術(shù)服務(wù) ?在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)，負(fù)責(zé)樹(shù)脂的技術(shù)服務(wù)工作，配合銷(xiāo)售部 ?應(yīng)用工程師參與銷(xiāo)售部的全過(guò)程，包括有教導(dǎo)客戶(hù)如何制造涂料 人力資源 ?重新建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1