燈塔涂料公司年度營銷策略(專業(yè)版)
【正文】 1 燈塔公司營銷策略 商業(yè)漆 ? 產品 ? 一般防腐漆、一般裝飾漆 , 以醇酸為主； ? 在現(xiàn)有醇酸漆、調和漆為基礎上，發(fā)展聚酯漆、丙烯酸漆等中檔產品； ? 并在一年后推出現(xiàn)場調色系統(tǒng)漆 品牌 多品牌策略 , 在市場上推出兩個品牌 : 燈塔、繽紛 , 以適應不同的消費需求 ? 繽紛 針對中低檔市場，繽紛已有的品牌基礎可以利用 ? 燈塔 針對中檔市場，因為燈塔在這類市場上已有較高的知名度 價格 定位在三個檔次 : 中低檔、中檔，以不同的品牌來區(qū)分 ? 中檔的定義是比同類產品的外資品牌便宜，比國內小廠貴，與同等規(guī)模的國內廠商相同 ? 中低檔的定義 是與國內小廠的同類產品相近或高得不多 渠道 長渠道，分銷形式，通過經銷商銷售 ? 根據(jù)新的銷售政策， 整頓現(xiàn)有銷售區(qū)域的經銷商網(wǎng)絡，并設立地區(qū)辦事處進行管理 ? 燈塔和繽紛 在現(xiàn)有的區(qū)域市場作重點發(fā)展，建立更完整，更有效率的銷售網(wǎng)絡；擇時適量進入新區(qū)域 市場 營銷 組織 公司在總部設立商業(yè)漆銷售部，專門負責商業(yè)漆的銷售 ? 對現(xiàn)有的銷售區(qū)域進行規(guī)劃，設立若干個地區(qū)辦事處進行管理 ? 原來公司投資的經銷公司予以撤消或改制成辦事處 ? 在市場部內設立專門的小組，負責商業(yè)漆的市場策略制定和推廣執(zhí)行 ? 在應用技術部內設立專門的小組，負責商業(yè)漆的技術服務工作，配合銷售部 推廣 專業(yè)化形象設計 ? 請專業(yè)公司進行設計，在市場上樹立起一個具有現(xiàn)代市場意識的專業(yè)的涂料制造商形象 市場推廣活動按品牌分開進行 ? 繽紛系列以與經銷商溝通為主，如：產品發(fā)布會
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