20xx年中國鞋業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-06-24 12:03本頁面
【導(dǎo)讀】憑借在資源、勞動(dòng)力、價(jià)格等方面的先天性優(yōu)勢(shì)，我國已成為全球最大的鞋類生產(chǎn)和出口國。類產(chǎn)量占世界總量的53%，出口占世界總和的60%以上。但我國鞋業(yè)仍然存在產(chǎn)能過剩、質(zhì)量、技術(shù)相對(duì)。落后、缺少自主品牌、出口盈利水平低等嚴(yán)峻問題。的同時(shí)，必須強(qiáng)化行業(yè)自律，從競(jìng)相壓價(jià)的惡性循環(huán)中走出來。國消費(fèi)者逐步了解中國的品牌，創(chuàng)出中國的中高檔鞋品牌；并逐步改變只是外國采購商來中國買鞋的現(xiàn)狀，中國企業(yè)應(yīng)更主動(dòng)到國外市場(chǎng)賣鞋，逐步樹立中國高檔鞋的聲望。政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)制鞋業(yè)的宏觀調(diào)控，創(chuàng)造。高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。對(duì)于出口型企業(yè)而言，提高海外市場(chǎng)的競(jìng)爭力與利潤率已是當(dāng)務(wù)之急。中國鞋的“身價(jià)”和整體形象。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-8月，我國鞋類產(chǎn)品（含零件）出口繼續(xù)大幅上揚(yáng)。億美元；03年全年的出口量突破50億雙，金額億美元，為歷年最高水平。美國鞋的主要進(jìn)口來源分別是中國、越南、香港、巴西、印尼、意大利、泰國、墨西哥等國家和地區(qū)。
【正文】 ％。隨著配額制度的取消，鞋類業(yè)出口又將迎來新的高峰，阿里巴巴中國供應(yīng)商會(huì)員預(yù)計(jì)會(huì)收獲更多的買家詢盤。 買家查詢總量增長趨勢(shì)012341月 2月 3月 4月 5月 6月 （注：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢(shì)，非具體查詢量數(shù)值） （三）買家查詢主要來自于亞洲、北美與歐洲 。目前，亞洲、北美、西歐是我國鞋類產(chǎn)品的主要外銷市場(chǎng)，占出口總量的九成以上。而阿里巴巴鞋類 供應(yīng)商接獲的買家詢盤中約 80％來自以上地區(qū)。 ↑ 62％ 10 11 阿里巴巴中國供應(yīng)商 —— 【網(wǎng)上貿(mào)易成功案例分享】 ● 阿里巴巴助信達(dá)贏得長期合作客戶 鄭志偉先生是信達(dá)集團(tuán)旗下一員外貿(mào)“猛將”， 20xx 年底他選擇阿里巴巴“中國供應(yīng)商”作為產(chǎn)品推廣的主要渠道，在大多數(shù)外貿(mào)人員還在為海外訂單四處奔走的時(shí)候，鄭志偉先生已經(jīng)搭上了電子商務(wù)快車，在網(wǎng)上直接面對(duì)國外客商了?！拔矣X得阿里巴巴網(wǎng)站（英文站）就像是一個(gè)琳瑯滿目的超級(jí)市場(chǎng)，人們?cè)诶锩孀杂勺栽诘剡x購自己需要的物品。我覺得這種方式非常好，為供應(yīng)商和買家創(chuàng)造了良好的 交易機(jī)會(huì)?！? 經(jīng)過一年半時(shí)間的耕耘，鄭先生已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)開拓出一片新天地：“目前保持長期合作的有兩家客戶：一位美國的客商所要求購的是低檔鞋子，價(jià)格低廉、利潤空間不大，但是我們沒有放棄合作，依然按照自己的待客原則盡可能地滿足他的要求，結(jié)果這位買家連續(xù)下了三筆訂單，總計(jì)金額 120 多萬美金，成為我們一個(gè)穩(wěn)定的大客戶；還有一位英國的買家，第一封和第二封詢盤之間隔了三個(gè)多月，買家接觸了眾多鞋類生產(chǎn)企業(yè)之后，最終還是選擇了我們，這說明我們的產(chǎn)品是具有吸引力的。為了達(dá)到買家對(duì)價(jià)格的要求，我先后去了兩三家工廠，在質(zhì)量、價(jià) 格方面與工廠達(dá)成共識(shí)。和英國客戶合作的經(jīng)歷也很愉快，第一筆訂單就達(dá) 20 多萬美金?！? ● 電子商務(wù)助“ 飛禽”加速起飛 中國飛禽鞋業(yè)有限公司是溫州創(chuàng)辦中國鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)之一， 公司外貿(mào)部經(jīng)理曹江先生介紹說，飛禽公司的宣傳戰(zhàn)略是“廣泛撒網(wǎng)”，即鋪天蓋地、充分整合各種領(lǐng)域的營銷方式。而電子商務(wù)就是飛禽公司宣傳策略的重要組成部分， 20xx年 7 月公司成為阿里巴巴“中國供應(yīng)商”會(huì)員。 20xx 年初的一天，曹先生接到一個(gè)陌生人的電話，對(duì)方是一位國外買家，他表示將于某月某日抵達(dá)溫州。不久，曹先生在機(jī)場(chǎng)見到了這位買家， 原來這是飛禽公司通過阿里巴巴結(jié)識(shí)的客人，來自非洲，雙方已經(jīng)通過郵件交流了近三個(gè)月，由于對(duì)方一直沒有表現(xiàn)出明顯的合作意向，因此曹先生并沒有把他列入重點(diǎn)跟蹤對(duì)象。這一次，買家是專程來到飛禽公司參觀訪問的。 經(jīng)過幾天的考察，非洲買家當(dāng)場(chǎng)下了一個(gè)數(shù)量為 1 個(gè)貨柜的試單，為雙方今后的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。曹先生說：“現(xiàn)在買家詢盤一般保持在每天 2 至 3 條，我將買家分為重點(diǎn)客戶和非重點(diǎn)客戶：對(duì)于重點(diǎn)客戶，我們將提供詳細(xì)產(chǎn)品的資料和價(jià)格表，并按照客戶具體需求修改設(shè)計(jì)稿；對(duì)于非重點(diǎn)客戶，公司有統(tǒng)一的郵件回復(fù)，包含公司介紹和產(chǎn)品信 息，讓買家對(duì)‘飛禽’品牌有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和把握?！?
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