20xx年中國鞋業(yè)分析報告-資料下載頁
2025-06-24 12:03本頁面
【導讀】憑借在資源、勞動力、價格等方面的先天性優(yōu)勢，我國已成為全球最大的鞋類生產和出口國。類產量占世界總量的53%，出口占世界總和的60%以上。但我國鞋業(yè)仍然存在產能過剩、質量、技術相對。落后、缺少自主品牌、出口盈利水平低等嚴峻問題。的同時，必須強化行業(yè)自律，從競相壓價的惡性循環(huán)中走出來。國消費者逐步了解中國的品牌，創(chuàng)出中國的中高檔鞋品牌；并逐步改變只是外國采購商來中國買鞋的現(xiàn)狀，中國企業(yè)應更主動到國外市場賣鞋，逐步樹立中國高檔鞋的聲望。政府應加強對制鞋業(yè)的宏觀調控，創(chuàng)造。高產品檔次和質量。對于出口型企業(yè)而言，提高海外市場的競爭力與利潤率已是當務之急。中國鞋的“身價”和整體形象。據海關統(tǒng)計，今年1-8月，我國鞋類產品（含零件）出口繼續(xù)大幅上揚。億美元；03年全年的出口量突破50億雙，金額億美元，為歷年最高水平。美國鞋的主要進口來源分別是中國、越南、香港、巴西、印尼、意大利、泰國、墨西哥等國家和地區(qū)。
【正文】 ％。隨著配額制度的取消，鞋類業(yè)出口又將迎來新的高峰，阿里巴巴中國供應商會員預計會收獲更多的買家詢盤。 買家查詢總量增長趨勢012341月 2月 3月 4月 5月 6月 （注：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數(shù)值） （三）買家查詢主要來自于亞洲、北美與歐洲 。目前，亞洲、北美、西歐是我國鞋類產品的主要外銷市場，占出口總量的九成以上。而阿里巴巴鞋類 供應商接獲的買家詢盤中約 80％來自以上地區(qū)。 ↑ 62％ 10 11 阿里巴巴中國供應商 —— 【網上貿易成功案例分享】 ● 阿里巴巴助信達贏得長期合作客戶 鄭志偉先生是信達集團旗下一員外貿“猛將”， 20xx 年底他選擇阿里巴巴“中國供應商”作為產品推廣的主要渠道，在大多數(shù)外貿人員還在為海外訂單四處奔走的時候，鄭志偉先生已經搭上了電子商務快車，在網上直接面對國外客商了。“我覺得阿里巴巴網站（英文站）就像是一個琳瑯滿目的超級市場，人們在里面自由自在地選購自己需要的物品。我覺得這種方式非常好，為供應商和買家創(chuàng)造了良好的 交易機會?！? 經過一年半時間的耕耘，鄭先生已經通過互聯(lián)網開拓出一片新天地：“目前保持長期合作的有兩家客戶：一位美國的客商所要求購的是低檔鞋子，價格低廉、利潤空間不大，但是我們沒有放棄合作，依然按照自己的待客原則盡可能地滿足他的要求，結果這位買家連續(xù)下了三筆訂單，總計金額 120 多萬美金，成為我們一個穩(wěn)定的大客戶；還有一位英國的買家，第一封和第二封詢盤之間隔了三個多月，買家接觸了眾多鞋類生產企業(yè)之后，最終還是選擇了我們，這說明我們的產品是具有吸引力的。為了達到買家對價格的要求，我先后去了兩三家工廠，在質量、價 格方面與工廠達成共識。和英國客戶合作的經歷也很愉快，第一筆訂單就達 20 多萬美金。” ● 電子商務助“ 飛禽”加速起飛 中國飛禽鞋業(yè)有限公司是溫州創(chuàng)辦中國鞋都產業(yè)園區(qū)的重點企業(yè)之一， 公司外貿部經理曹江先生介紹說，飛禽公司的宣傳戰(zhàn)略是“廣泛撒網”，即鋪天蓋地、充分整合各種領域的營銷方式。而電子商務就是飛禽公司宣傳策略的重要組成部分， 20xx年 7 月公司成為阿里巴巴“中國供應商”會員。 20xx 年初的一天，曹先生接到一個陌生人的電話，對方是一位國外買家，他表示將于某月某日抵達溫州。不久，曹先生在機場見到了這位買家， 原來這是飛禽公司通過阿里巴巴結識的客人，來自非洲，雙方已經通過郵件交流了近三個月，由于對方一直沒有表現(xiàn)出明顯的合作意向，因此曹先生并沒有把他列入重點跟蹤對象。這一次，買家是專程來到飛禽公司參觀訪問的。 經過幾天的考察，非洲買家當場下了一個數(shù)量為 1 個貨柜的試單，為雙方今后的合作奠定了良好的基礎。曹先生說：“現(xiàn)在買家詢盤一般保持在每天 2 至 3 條，我將買家分為重點客戶和非重點客戶：對于重點客戶，我們將提供詳細產品的資料和價格表，并按照客戶具體需求修改設計稿；對于非重點客戶，公司有統(tǒng)一的郵件回復，包含公司介紹和產品信 息，讓買家對‘飛禽’品牌有一個整體的認識和把握。”
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