【導讀】4500萬，兒童為億，針對0－3周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。超過1,000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數量的目標消費群。08年中國北京將舉行全世界矚目的第29屆奧運會。在這年的7、8、9月。品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產業(yè)之一。業(yè)是拉動各國GDP增長的動力源泉。市場的運行情況。隨后報告對嬰幼兒用品市場做了國內外重點企業(yè)運營狀況分析。足，是我國的基本國情，人口問題一直是制約中國經濟發(fā)展的首要因素。,婦女總和生育率也。由6下降到左右。,婦女總和生育率也下降到2以下。計劃將人口控制在13億的奮斗目標。去年，中國共出生嬰兒1700多萬。過去20多年，中國城鎮(zhèn)居民的收入分配關系變化的主要特征是高收入階層快速增長,國家統(tǒng)計局近日公布的城鎮(zhèn)居民收入差距最高達。中國城鎮(zhèn)居民高收入戶與低收入戶的收入差。改善的良好運行態(tài)勢。

　　

【正文】 后地出生可見一斑。嬰兒潮的到來，為眾多瞄準嬰幼兒消費的商家展現了一個巨大的商機。今年初，日本貝親公司也投資 8000 萬元在上海青浦區(qū)新建生產嬰兒潤膚液以及硅膠奶嘴工 廠。此外，年增長率為 60%、高檔產品增長率高達 270%的紙尿褲市場也成為兵家必爭之地。美國紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌 “好奇 ”，去年也宣布加大了在中國的投資，誓與 “幫寶適 ”、 “媽咪寶貝 ”等品牌一較高下。 資料顯示，中國 600 多個城市中，北京和上海兩大城市 80%以上的嬰兒使用紙尿褲，成都、重慶、南京和武漢等城市的市場覆蓋率也在40%至 50%之間。從 20 世紀 50 年代嬰兒紙尿褲問世以來，歐美等發(fā)達國家紙尿褲已十分普及，目前，日本嬰兒紙尿褲的市場占有率達 95%，北美地區(qū)達 96%，世界平均水平為 %，而 目前我國嬰兒紙尿褲的市場占有率不足 10%。 所以中國的市場有待于更深、更寬的整合市場資源。 三、 紙尿褲的質量問題 在醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及一些特殊行業(yè)，紙尿褲得到迅速推廣和應用。較低的進入門檻，使這一產業(yè)勃興，但另一方面，原材料價格上漲，競爭日趨激烈，產品質量卻連年下滑。 技術與資金實力的比拼，以及近年來紙業(yè)成本的不斷上漲，使國內一些紙尿褲生產企業(yè)沒有資金支持研發(fā)，產品同質化嚴重，大量貨物被積壓，經銷商無法回款。在巨大的壓力面前，為降低成本，一些企業(yè)不惜以犧牲質量為代價來獲取利益。 去年 “六一 ”前夕，國家質檢總局對北 京、天津、上海、江蘇、浙江、福建、廣東等 7 個 省、 直轄市 49 家企業(yè)生產的 62 種紙尿褲質量進行的國家監(jiān)督抽查顯示，合格 54 種，產品抽樣合格率為 %。其中，北京市康乃馨衛(wèi)生用品廠生產的欣悅牌紙尿墊和江門市江海區(qū)天之嬌紙品有限公司生產的天之嬌寶寶嬰兒紙尿片，真菌菌落總數均嚴重超標。這次抽查與去年紙尿褲 %的抽樣合格率相比，有所降低。而北京市質量技術監(jiān)督局也在 去 年的兒童節(jié)前對紙尿褲生產企業(yè)進行抽查，情況更不容樂觀。抽查中， 6 家企業(yè)生產的 9 種紙尿褲，合格 7 種，抽樣合格率 %。抽查中反映出來的質量問題 ，同樣也是細菌菌落總數不合格。 紙尿褲質量下降問題已引起業(yè)內及有關部門的關注。目前，我國紙尿褲行業(yè)正處于市場成長期，行業(yè)的發(fā)展需要一個逐步調整和淘汰的過程。這一過程是一場持久戰(zhàn)，就如同一條紙尿褲，質量上乘可以鎖住更多水分，而劣質品則難以起到吸收作用。 造成紙尿褲出現質量問題的原因 ： 首先，影響衛(wèi)生指標的環(huán)節(jié)有：原材料、加工和貯運過程。 第二，影響滲透性能的主要原因是，原材料的選用和產品設計。紙尿褲吸水性不好和返滲與原材料有關，也與技術有關，是最體現這個產品科技含量的關鍵。第三，使用是否舒服與設計有很大關系。總之， 專家認為，企業(yè)要有科學的管理體系和嚴格的生產管理，并注重研發(fā)，紙尿褲的質量才能不斷提高，也才能保證嬰幼兒安全地使用。 第五節(jié) 其它嬰兒用品市場 一、 奶瓶 （ 1） 新型電子顯溫奶瓶市場綜述 中國目前的狀況是，嬰兒一般是委托長一輩的老人，即祖父母，外祖父母來照看的，有些觀念較為陳舊的老年人干脆直接用嘴品嘗來判斷溫度，這種情況對于嬰兒的健康而言是非常危險的，這也是年輕的父母最不愿意看到的情況 。 當瓶內食物溫度達到 3742 攝氏度時為嬰兒最佳進食溫度。新型電子顯溫奶瓶解決了困擾 3000 萬中國媽媽的難題 ,專門根據中 國現狀為中國嬰兒而設計的 . 新型電子顯溫奶瓶產品是采用進口食品級 PC 材料精制而成 ,產品無毒、質輕、不易破裂，確保嬰幼兒遠離細菌感染和病毒侵害；奶嘴采用進口優(yōu)質硅膠制成，產品具有無毒性，韌性好、不易撕裂等優(yōu)點。瓶身通透光滑、造型美觀大方，便于清洗，實實在在呵護寶寶健康成長。 經濟效益測算：目前，中國的嬰兒出生率為 ?，每年新出生人口在 20xx萬左右，一歲至兩歲的嬰兒也有 20xx萬左右 . 平均每個嬰兒一般須配備奶瓶2 個以上，加上使用過程的損壞，粗略估算全國范圍內每年的市場容量在 8000 萬個左右。對于本實用新 型電子顯溫奶瓶能在市場上能大量推廣，由兩個因素決定，一是專利本身的功能和使用價值，二是生產廠家銷售渠道、推廣能力等，在第一點上，通過上面的分析，是不存在問題的 . 保守的估計，在一個中等城市推廣得當的情況下，市場占有率達到 5%，則年銷量可以達到 12 萬個， (一個中等城市有 500萬人年出生率為 ?年出生 67萬嬰兒 ,再加上一歲至兩歲的嬰兒有 13萬左右每個嬰兒用 2個 ,將消費 26萬左右的奶瓶 ,市場占有率達到 5％的計算 )目前市場上奶瓶的價格在十元到幾十元不等，對于我們這種新產品，價格可以定位在中高檔， 5070元左右，按 30%的純利潤，每個奶瓶的利潤在 1520 元，則粗算一年的利潤總額為 1520 萬左右。從現在開始，本專利的保護期還有 10 年，在這一保護期內至少將給企業(yè)帶來 150200萬元的利潤。 二、 童車市場 隨著中國 經濟 發(fā)展迅猛，人們的 生活 水平逐年提高。假設一個家庭中誕生了一小寶寶，在經濟條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質條件。根據數據顯示，中國 0 至 6 歲的嬰幼兒數量為 億，以平均每個孩子花銷 5000 元進行概算，這個市場的遠景容量將是 5000 億元。童車是嬰童產品中最為典型和普遍的產品 ，因此童車有非常大的市場。童車產業(yè)是當前最具 投資 前景的朝陽產業(yè)，未來三至五年該產業(yè)將會成為中國最耀眼的產業(yè)。因此不少企業(yè)都已躍身投入童車市場，分割市場大蛋糕。然而這也就造成了童車行業(yè)產品同類化。如 :童車企業(yè)紛紛提出 “安全童車 ”、 “環(huán)保 童車 ”，在 消費者 看來已是司空見慣。實際上， “安全、環(huán)保 ”是童車本身應該具備的基本屬性，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，童車必須安全環(huán)保，這已成了基本常識。于是，童車業(yè)的 “安全時代 ”、 “環(huán)保時代 ”漸漸降溫。 童車要在安全環(huán)保的前提下尋求差異化，這就需要企業(yè)不斷開創(chuàng)新的品類。孩子具有率真、活潑 的個性，童車若能在設計上凸顯孩子個性，符合孩子成長需求，便能在市場上找到立足點。由此三合順設計出童悅精裝童車，將孩子個性特征體現于童車的設計制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚個性，釋放潛能。 隨著城市化帶來的人口密集、生活節(jié)奏加快等變化，童車正在朝更安全、更方便、更牢固的方向發(fā)展。 蘇州好孩子集團商品部經理沈儉告訴記者，童車是兒童玩具之中的一大門類，其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒學步車、兒童三輪車四大類。從童車的發(fā)展趨勢看 。 首先，安全性的規(guī)定將越來越嚴格。例如，兒童推車的上圍 高于坐墊 180 毫米，肩帶最小寬度為 15 毫米，叉帶最小寬度為 20 毫米，跨帶最小寬度為 50 毫米，安全帶（即跨帶）應能承受 300 牛頓拉力。具有折疊功能的兒童推車應設置鎖緊保險裝置，以避免在使用中推車意外折疊傷及兒童。再比如，在幼兒手可觸及的范圍內，不得出現 5 毫米－ 13 毫米的夾縫。這些國家強制性標準越來越細化和嚴格了。 其次，方便性的需求更突出。城市化的加快帶來人流的增多和生活節(jié)奏的加快，新一代的父母親要求童車的使用更方便和快捷。這種需求在東部大城市特別突出。童車生產廠家也在盡可能地為消費者提供 “省事 ”的童車，比如 ，目前就有一種單手折疊童車，一只手就能將童車疊起來，立在地上也不會倒。 第三，在方便攜帶的同時，還要求童車牢固。城市生活空間擁擠，出門難免會發(fā)生磕碰，牢固不易變形的童車自然受到歡迎。目前，鋁合金車架的童車正成為潮流，這種車架輕便牢固，折疊之后體積小，在東部城市需求明顯。而顏色漂亮、造型獨特的童車在生活節(jié)奏比較慢的小城市依然受到歡迎。 童車行業(yè)走勢 其一，市場容量與日俱增。隨著中國經濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。假設一個家庭中誕生了一個小寶寶，在經濟條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物 質條件。根據數據顯示，中國 0 至 6 歲的嬰幼兒數量為 億，以平均每個孩子花銷 5000 元進行概算，這個市場的遠景容量將是 5000 億元。童車是嬰童產品中最為典型和普遍的產品，因此童車有非常大的市場。童車產業(yè)是當前最具投資前景的朝陽產業(yè)，未來三至五年該產業(yè)將會成為中國最耀眼的產業(yè)。 其二，品牌化生存勢不可擋。從幾年前開始，童車業(yè)價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。但由于消費需求的偏移和童車在設計和做工上的大同，原先的 “價格戰(zhàn) ”已慢慢向 “價值戰(zhàn) ”傾斜， “品牌營銷 ”逐漸取代 “價格營銷 ”成為商家打開市場的新策略。未來的童車市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。品牌越來越受到童車企業(yè)的重視，那么童車企業(yè)如何才能使消費者從眾多童車品牌中選中自己，這就成了童車企業(yè)首要考慮的問題。換句話說，品牌化生存成了童車企業(yè)勢不可擋的發(fā)展趨勢。 其三，專業(yè)化品牌運作首當其沖。中國童車業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長為具有雄厚實力的大型企業(yè)，他們也認識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以童車業(yè) 的領袖品牌始終沒有建立。發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經形成了一個領袖品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個領袖品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現領袖品牌。如發(fā)育已經相當成熟的家電行業(yè)已經出現了海爾、美的、長虹、 TCL 等領袖品牌，而童車業(yè)除了好孩子這個極具實力的品牌外，至今仍找不到第二個可以遍布全國、叱詫風云的領導品牌。這顯然是不夠穩(wěn)定的。 童車企業(yè)要塑造強勢品牌，只是花巨資做 VI 或招聘人才進駐公司服務都很難真正產生實效。童車企業(yè)可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強大的智囊團有系統(tǒng)、有規(guī)劃地實施品牌戰(zhàn)略。專 業(yè)化品牌運作是未來童車業(yè)必然的選擇。 其四，重視原創(chuàng)設計和產品創(chuàng)新。當前真正考慮到兒童需求的童車還很少，在童車產品雷同的大形勢下，品牌就急需創(chuàng)新設計。 9 月 24 日下午，浙江平湖舉辦了以 “創(chuàng)新 ——引領童車行業(yè)新飛躍 ”為主題的中國 ——平湖童車產業(yè)發(fā)展論壇。來自廣東、上海、江蘇、浙江、寧波、義烏等玩具行業(yè)、童車產業(yè)界的專家、學者和平湖童車行業(yè)協會會員單位的代表共200 多人參加了論壇。浙江經營管理研究會副秘書長、浙江大學、浙江師范大學客座教授連云堯則緊緊圍繞 “創(chuàng)新 ”主題，從創(chuàng)新能力、動力、實質、思維、方法等各方面向與 會人員作了題為《創(chuàng)新引領童車行業(yè)再上新臺階》的報告。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經理葉偉德與現場企業(yè)家們共同分享了產品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經驗與收獲。在隨后舉行的論壇對話板塊，企業(yè)家們與專家、學者面對面，圍繞 “——品牌 ——品牌管理競爭 ”、“創(chuàng)新與保護知識產權 ”兩大主題，就如何應對國際玩具市場對中國一玩具的召回措施，加強內部管理提高童車質量，加強知識產權保護等問題進行了互相討論。此會議的召開也說明了童車企業(yè)品牌塑造及創(chuàng)新設計的重要性。遠卓品牌機構認為，童車企業(yè)應不斷尋找市場空白點，進行產品豐滿、 細化、創(chuàng)新，將創(chuàng)新設計作為品牌的靈魂。如國內第一卡通童車 ——螞蟻兄弟用其大智慧設計出的 “螞蟻前籃 ”獲得了 “中國杰出專利與發(fā)明獎 ”，擁有 3 項專利的螞蟻童車前籃于 20xx 年 9 月 30 日正式進駐中國科技館。螞蟻兄弟以其創(chuàng)新設計，品牌擴張速度很快。 隨著兒童車需求的不斷增大，兒童車的特殊性對童車企業(yè)提出了更高的要求。中國童車行業(yè)應加快創(chuàng)新步伐，盡快出現更多引領行業(yè)潮流的強勢品牌，以帶動童車行業(yè)的整體發(fā)展。知名品牌的崛起將會使消費者在選購童車時更方便、放心，也會給 “中國造 ”的名牌與國際品牌相抗衡提供支持。 三、 嬰兒食品 （ 1） 嬰兒的營養(yǎng)需求 嬰兒對營養(yǎng)素的需要量與成人存在很大差異，嬰兒愈小，相對體重而言的營養(yǎng)素需要量就愈高。同時由于嬰兒體內營養(yǎng)素的儲備量相對較小，適應能力也差，一旦不能及時合理地攝入某些營養(yǎng)素或者發(fā)生消化功能紊亂，短時間內就可明顯影響嬰兒的發(fā)育進程。 ， 以單位體重表示，正常新生兒每天所需要的能量是成人的 3～ 4 倍。正常嬰兒初生時需要的熱量約為每日每千克體重 100～ 120 千卡 (418～ 502 千焦 )，而成人為每日每千克體重 30～ 40 千卡 (126～ 167 千焦 )。熱量的需要在嬰兒初生時為最高點，以后隨月齡的 增加而逐漸減少， 1 歲左右時減至 80～ 100 千卡 (335～ 418 千焦 )。 ， 蛋白質的主要功能是維持嬰幼兒的正常新陳代謝，保證身體的生長及各種組織器官的成熟。 ， 脂肪是膳食的必需組成部分，是熱量的主要來源，也是必需脂肪酸的來源和脂溶性維生素 (維生素 A，維生素 D，維生素 E、維生素 K)的載體。 ， 與成年人一樣，嬰兒也需要碳水化合物，碳水化合物也是最豐富最經濟的能量來源。嬰幼兒期碳水化合物以占總熱量的 50％～ 55％為宜。 , 鈣和磷鈣和磷大部分存在于骨骼和牙齒中，軟組織中的鈣 在維持神經、肌肉功能和細胞膜完整性方面起著重要作用。 ， ,正常嬰兒對水的每日絕對需要量大約為每千克體重 75～ 100 毫升。 （ 2） 嬰幼兒輔助食品業(yè)市場分析 所謂嬰幼兒輔助食品指的是乳類食品之外的，能滿足嬰幼兒全面營養(yǎng)需要的食品。兒科專家認為， 04 個月的嬰兒應該采用純母乳喂養(yǎng)。而從 46 月時開始，由于嬰幼兒需要的營養(yǎng)增多，母乳已無法滿足，這時必須添加輔助食品。如果說 “奶 ”是嬰幼兒的飯，輔助食品就可稱為他們生命中第一道菜。輔助食品包括兩大類，一類是谷類食品，如嬰兒米粉、燕麥粉