湖北聯(lián)通cdma租機(jī)業(yè)務(wù)市場運(yùn)作狀況分析-資料下載頁
【導(dǎo)讀】當(dāng)前CDMA營銷政策分析。相關(guān)思考及優(yōu)化措施。X倍預(yù)存一次性預(yù)存金額高，風(fēng)險可控性高；入網(wǎng)門檻較高，用戶接納度低；X倍預(yù)存入網(wǎng)門檻適中，風(fēng)險系數(shù)適中；用戶拉動力度不強(qiáng)；目前全省各分公司主流的CDMA營銷補(bǔ)貼模式是預(yù)存話費(fèi)租機(jī)、購機(jī)贈話費(fèi)以。主營收入增幅XX%；租機(jī)系統(tǒng)數(shù)據(jù)：全省1－4月CDMA業(yè)務(wù)累計(jì)新發(fā)展用戶xxxx戶，其中各種形式的。其中襄樊、荊門和黃石分公司租機(jī)占比高達(dá)xx％以。按照現(xiàn)有的手機(jī)成本攤銷計(jì)列原則，低端化的租機(jī)業(yè)務(wù)必將形成近期手機(jī)成。經(jīng)營風(fēng)險漏洞，將會給套機(jī)行為制造機(jī)會。加強(qiáng)經(jīng)營分析支撐，為有效發(fā)展與用戶行為分析提供支撐。增強(qiáng)客戶維系系統(tǒng)支撐力度，維系系統(tǒng)中增加客戶消費(fèi)行為分析。嚴(yán)格按照省分前期下發(fā)的CDMA業(yè)務(wù)效益分析模版，落實(shí)營銷政策在執(zhí)行前。財(cái)務(wù)計(jì)列不規(guī)范的問題立即停止，并杜絕以上情形再度出現(xiàn)，確保財(cái)務(wù)報表。對系統(tǒng)中補(bǔ)錄、錯錄、延錄等問題立即改進(jìn)，嚴(yán)格按照既定流程進(jìn)行租機(jī)系。統(tǒng)錄入，確保系統(tǒng)展現(xiàn)數(shù)據(jù)的及時性、準(zhǔn)確性。
【正文】 模版，落實(shí)營銷政策在執(zhí)行前期、中期加強(qiáng)收益核算與評估， 后期加強(qiáng)總結(jié)分析，及時調(diào)整，跟進(jìn)，為后續(xù)營銷活動開展提供有力支撐。 ? 強(qiáng)化基礎(chǔ)內(nèi)控管理： ? 財(cái)務(wù)計(jì)列不規(guī)范的問題立即停止，并杜絕以上情形再度出現(xiàn)， 確保財(cái)務(wù)報表數(shù)據(jù)的真實(shí)性； ? 對系統(tǒng)中補(bǔ)錄、錯錄、延錄等問題立即改進(jìn)， 嚴(yán)格按照既定流程進(jìn)行租機(jī)系統(tǒng)錄入， 確保系統(tǒng)展現(xiàn)數(shù)據(jù)的及時性、準(zhǔn)確性。 15 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 相關(guān)思考及優(yōu)化措施 (2/2) ? 加強(qiáng)租機(jī)業(yè)務(wù)風(fēng)險控制： ? 加強(qiáng)租機(jī)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場針對性以及租機(jī)營銷政策、租機(jī)資費(fèi)的合理區(qū)隔，平衡發(fā)展與維系，確保發(fā)展使用率，追求規(guī)模有效發(fā)展； ? 從政策及流程上嚴(yán)格控制租機(jī)風(fēng)險，杜絕發(fā)生蓄意套機(jī)行為。 ? 完善終端供應(yīng)體系以及售后服務(wù)： ? 豐富終端類型，根據(jù)銷售需求保證終端足量及時供應(yīng)； ? 強(qiáng)化落實(shí)售后服務(wù)環(huán)節(jié)的問題。 16 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 目 錄 ?CDMA營銷政策分析 ?市州分公司營銷補(bǔ)貼典型分析 ?當(dāng)前 CDMA營銷補(bǔ)貼存在的問題 ?相關(guān)思考及優(yōu)化措施 ?下階段市場方向 17 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 下階段市場方向 ? 下階段市場經(jīng)營策略綱要： 以 XXXX為主線、以 XXXX為利器、以 XXXX為基石、以 XXXX為背景、以 XXXX帶發(fā)展、以 XXXX為支撐，實(shí)現(xiàn)以集團(tuán)及中高端、農(nóng)村、校園三大目標(biāo)市場為重點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展和有效發(fā)展。 品牌 營銷 產(chǎn)品 規(guī)劃 促銷 活動 服務(wù) 創(chuàng)新 渠道 拓管 維系 發(fā)展 有效發(fā)展 集團(tuán)及中高端 校園市場 縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場 18 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 謝 謝！
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