現(xiàn)代營銷方法與tcl經(jīng)營之道-資料下載頁
2025-05-06 18:37本頁面
【導(dǎo)讀】方法與方式的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷。理解交易的性質(zhì)----合作關(guān)系。家具和諧的家庭氣氛?；瘖y品魅力與時尚。服裝合體時髦的裝束帶來的自信。彩電休閑的生活與娛樂。保險(xiǎn)儲蓄尋求安全，避免損失。豪華轎車舒適，地位顯赫。洗衣機(jī)更多的閑暇?；瘖y品秀麗的風(fēng)姿。通過互動式現(xiàn)場解決問題，避免過于專業(yè)化，引起共鳴，賣概念。通過細(xì)節(jié)、人際傳銷。觀念牽制，文化傳輸、形成服務(wù)“場”。從對方出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對方關(guān)系的深化。注意賣場一體化，功能一體化。有計(jì)劃的市場推廣：。采購體系與廠商的關(guān)系。賣場創(chuàng)意——科技加互動，注意變和不變的關(guān)系?？上嗷ソ梃b，現(xiàn)場布置，現(xiàn)場導(dǎo)入。賣場多元化，渠道多元化，扁平化，更貼近用戶。提高臨門一腳能力。市場細(xì)分，管理重心下移，向地、縣級。渠道結(jié)盟，與渠道建立長期合作關(guān)系
【正文】 部 ? 服務(wù)型促銷：送貨上門，上門安裝調(diào)試 ? 激活型促銷：千禧活動，游藝，摸獎 TCL經(jīng)營之道 SWOT分析 ? 短處 、 長處 、 機(jī)會 、 威脅 ? TCL電腦的核心競爭力 ? 資源整合能力 ? 營銷能力 家電化營銷 ? 電腦產(chǎn)品家電化 ? 家電化趨勢 ? 可相互借鑒，現(xiàn)場布置，現(xiàn)場導(dǎo)入 ? 向銷售公司學(xué)習(xí) ? 營銷方式家電化 ? 產(chǎn)品的家用性，體現(xiàn)家用特色 ? 賣場多元化，渠道多元化，扁平化，更貼近用戶 ? 服務(wù)終端：賣場布置， VI設(shè)計(jì)，導(dǎo)購員培訓(xùn)，管理輸出 ? 提高臨門一腳能力 深度化營銷 ? 市場細(xì)分，管理重心下移，向地、縣級市場進(jìn)軍 ? 渠道結(jié)盟，與渠道建立長期合作關(guān)系 ? 利益保證、管理輸出、服務(wù)跟進(jìn) ? 以市場換管理 ? 貼地面運(yùn)行
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