現(xiàn)代營銷方法與tcl經(jīng)營之道(編輯修改稿)
2025-06-20 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 共鳴 ， 賣概念 產(chǎn)品特點(diǎn) 服務(wù) ? 服務(wù)營銷 ? 賣放心 、 賣可心 ? 通過細(xì)節(jié) 、 人際傳銷 ? 三個(gè)操作關(guān)鍵 ? 觀念牽制 ， 文化傳輸 、 形成服務(wù) “ 場 ” ? 法制嚴(yán)明 ? 以身作則 理解交易性質(zhì) —— 合作關(guān)系 ? 核心： 深化關(guān)系（渠道關(guān)系，用戶關(guān)系） ? 從對(duì)方出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)系的深化 ? 營銷強(qiáng)調(diào)的不完全是業(yè)績，而是客戶資源 ? 一次交易的結(jié)束是新的關(guān)系的開始 理解交易性質(zhì) —— 合作關(guān)系 ? 一個(gè)中心：深化關(guān)系 ? 兩個(gè)基本點(diǎn) ? 價(jià)值 —— 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ? 競爭策略： A、 成本領(lǐng)先策略； B差別致勝策略 ? 注意賣場一體化 ， 功能一體化 ? 溝通 ? 接觸：多接觸 ， 直接接觸 ? 整合傳播：投其所好 ， 找準(zhǔn)溝通點(diǎn) ? 方法：理性訴求
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