壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營之道(編輯修改稿)
2025-02-12 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”這個(gè)非常吉利的名字，真有點(diǎn)象人生的護(hù)身符?，F(xiàn)在周圍的同事和朋友有沒有認(rèn)同您選擇保險(xiǎn)的？您給我推薦幾個(gè)？可以嗎？（遞上紙和筆）他們有一天會(huì)感謝您的？ 使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 1 趙哥，這是投保后公司規(guī)定填寫的緊急聯(lián)絡(luò)卡，要求您填 3名與您常在一起的同事或朋友，我們會(huì)告訴他們您的主要權(quán)利，讓他們知道在什么情況下應(yīng)代您向公司爭取權(quán)利。這樣當(dāng)您有困難時(shí)，即使家人不在身邊，朋友也知道如何帶您報(bào)案和爭取利益？請(qǐng)您填寫完整。（將卡遞上） 使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2 李經(jīng)理，我是趙哥的保險(xiǎn)代理人，他說您是他最好的朋友，為了保證他的利益，也為了保證他有困難時(shí)有人能及時(shí)幫他爭取更合理的權(quán)利，我們要求與他關(guān)系最近的朋友熟悉他的保險(xiǎn)利益，了解他保的內(nèi)容。首先了解一下，您覺得他該買保險(xiǎn)嗎？他的保險(xiǎn)主要包括 …… 先生 ， 通過與您接觸 ， 我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn) 、熱情豪爽 ， 有良好人緣 ， 現(xiàn)在我真不知道為什麼您一直下不了決心 ， 可能有這樣或那樣的原因 ，但也沒關(guān)系 ， 慎重考慮是應(yīng)該的 。 如果您認(rèn)可我的話 ， 請(qǐng)您為我提供幾個(gè)名單 ， 他們象您一樣有愛心 、 責(zé)任心 ， 身體健康 。 因?yàn)樽鑫覀冞@一行 ，要想成功就要不斷認(rèn)識(shí)象您這樣的客戶 。 可能在與他們講解的過程中 ， 他們也會(huì)象您一樣考慮 ，所以我想首先還是先認(rèn)識(shí)一下 。 （ 遞上筆 、 紙 ） 未成交客戶收集名單話術(shù) A B C A B C A B C A B C A B C A B C 分組：三人一組，為每個(gè)學(xué)員指定編號(hào) A、 B、 C 島嶼型就坐 贊美、鼓勵(lì)客戶。 要用引導(dǎo)性問題爭取名單。 為對(duì)方圈定范圍。 打消客戶可能的顧慮。 提問時(shí)遞上紙、筆。 結(jié)合新險(xiǎn)和少兒險(xiǎn) 爭取轉(zhuǎn)介紹時(shí)的要領(lǐng) 實(shí)戰(zhàn)演練 1 客戶終于簽單并將保費(fèi)交給了你，你想乘勢讓客戶轉(zhuǎn)介紹，該如何做？ 角色演練
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