421廣告類-軟文操作完全揭密-資料下載頁(yè)
2025-07-13 20:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的"軟文廣告"圈套。軟文為什么會(huì)成為一種重要的廣告工具并且風(fēng)靡企業(yè)界？持"曖昧"關(guān)系的？媒體之間又有什么不足為外人道的秘密。中國(guó)企業(yè)和媒體的關(guān)系實(shí)際上是又愛(ài)又恨，媒體要從企業(yè)那里。獲得新聞和廣告，企業(yè)要通過(guò)媒體宣傳自己。這種互相依賴、互相提。參考國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作流程，我公司在1998年成立了新聞中心。最主要的工作，也是最主要的考核指標(biāo)。現(xiàn)在公司的對(duì)外廣告宣傳是這樣：宣傳部。發(fā)布公司信息）。公司級(jí)別是總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部長(zhǎng)、科長(zhǎng)這樣下去）。在這四個(gè)科室中，新聞中心人最多、權(quán)力最大、掌握資源也最多。張企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙的編撰，2人）。一類：CCTV、新浪網(wǎng)、《財(cái)經(jīng)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等；了這三十幾個(gè)全國(guó)性的主流媒體，其他報(bào)刊網(wǎng)站都會(huì)轉(zhuǎn)載。如出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道，要及時(shí)通知，盡量扼殺在搖籃里。有的擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)案例，比如《銷售與市場(chǎng)》。動(dòng)我們就"嚴(yán)正聲明"；實(shí)在沒(méi)有什么就"低調(diào)做事，苦練內(nèi)功"。
【正文】 由于需要的資料都來(lái)源于軟文標(biāo)準(zhǔn)件，它們的基本內(nèi)容是一致的。 這里有一份某報(bào)關(guān)于健爾藥業(yè) (虛擬名 )的文章，其軟文嫌疑非常大，因?yàn)槟銖闹锌梢钥闯觯恼轮兴婕暗降钠髽I(yè)信息，完全是由標(biāo)準(zhǔn)件的各種模塊排列組合而成的。 實(shí)例： 健爾攻略 本報(bào)記者鄭程廣州報(bào)道 近期來(lái)，廣東健爾藥業(yè)董事長(zhǎng)林楓頻繁出現(xiàn)在從南 到北的各種簽字儀式上，與眾老總握手言歡，兼并重組了 8 大醫(yī)藥企業(yè)，成為因 WTO 而風(fēng)聲鶴唳的醫(yī)藥業(yè)中的搶先者。（由頭） 一系列并購(gòu)后，健爾藥業(yè)在全國(guó)擁有或控股醫(yī)藥制造企業(yè) 15 家，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 10 家、科研單位 2 家。 林將此具體解釋為，健爾藥業(yè)不僅在輸液、天然藥、合成藥有所作為，并將繼續(xù)走低成本擴(kuò)張之路，夯實(shí)大輸液霸主地位，繼續(xù)拓寬全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。（取自 企業(yè)方法 模塊） 夯實(shí)霸主地位 (大量管理資料下載 ) 謀求全國(guó)大輸液霸主地位，一直是健爾藥業(yè)的夢(mèng)想。 因?yàn)榇筝斠赫麄€(gè)行業(yè)遭遇寒冬。雖然輸液作為醫(yī)藥常規(guī)使用的藥品，具有藥品的特殊性，但近年 也飽受價(jià)格戰(zhàn)之苦，各地軍閥混戰(zhàn)，不僅涌現(xiàn)了 400 多家生產(chǎn)企業(yè)，并且醫(yī)院也紛紛加入，自制輸液產(chǎn)品，一度使產(chǎn)品利潤(rùn)大幅度降低。據(jù)有關(guān)部門評(píng)估，目前常規(guī)性輸液產(chǎn)品，每瓶毛利潤(rùn)不到 10％甚至更低。 由于輸液產(chǎn)品非常強(qiáng)的區(qū)域性市場(chǎng)特點(diǎn)，要想打進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，就必須實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗?。健爾藥業(yè)選擇了在各地 跑馬圈地 。（取自 企業(yè)方法 模塊） 1999 年 11 月 7 日，健爾藥業(yè)董事會(huì)批準(zhǔn)了該公司與成都安西制藥廠達(dá)成新協(xié)議，即共同投資組建 健爾安西藥業(yè)有限公司 ，從而宣告進(jìn)軍并壟斷西南地區(qū)大輸液市場(chǎng)的戰(zhàn)略取得初步成功。安西制藥廠年產(chǎn)大輸液 7000 萬(wàn)瓶，并有部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、澳門、東南亞地區(qū)和俄羅斯等國(guó)家。（取自 企業(yè)歷史 模塊） 而在此之前，健爾藥業(yè)在大輸液的迅猛擴(kuò)張可謂緊鑼密鼓。 1999 年年初，健爾藥業(yè)在山西成立了山西太行健爾藥業(yè)有限責(zé)任公司，同樣是以生產(chǎn)大輸液產(chǎn)品為主。 7 月 18 日與安徽省永昌投資公司，組建安徽健爾藥業(yè)有限責(zé)任公司。（取自 企業(yè)歷史 模塊） (大量管理資料下載 ) 至 20xx 年初，健爾藥業(yè)已經(jīng)擁有武漢健爾、牡丹江健爾、安徽健爾、太行健爾、健爾安西等以生產(chǎn)大輸液為主的控股子公司，完成了在東北、華北、中南、西南等由北至南的大布局。（取自 企業(yè)規(guī) 模 模塊） 1999 年健爾藥業(yè)輸液規(guī)模達(dá)到 億瓶以上，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中規(guī)模第一。 健爾藥業(yè)對(duì)外發(fā)言人李利說(shuō)。（取自 市場(chǎng)和行業(yè)地位 模塊） 健爾藥業(yè)副董事長(zhǎng)劉文稱： 20xx 年我們的目標(biāo)是完成 億瓶，占全國(guó)市場(chǎng)份額的 25％。 健爾營(yíng)銷副總經(jīng)理王剛干脆設(shè)計(jì) 在健爾未來(lái) 100 億銷售額中輸液要占 40％左右 。（取自 企業(yè)規(guī)劃 模塊） 但是，高速擴(kuò)張的健爾藥業(yè)如今又遇到一道坎。由于國(guó)外輸液產(chǎn)品正在向非 PVC 包裝發(fā)展，劉文也承認(rèn)，與國(guó)外輸液產(chǎn)品的差異主要在材料上，目前輸液產(chǎn)品中 90％以上的是玻璃瓶裝。 我們今 年準(zhǔn)備在北京建立 3000 萬(wàn)塑瓶生產(chǎn)線，投資預(yù)計(jì) 4000 萬(wàn)元以上。 董秘李利高興地告訴記者。（取自 企業(yè)規(guī)劃 模塊） 銷售布局 完成了全國(guó)輸液的擴(kuò)張是否就心滿意足可以收縮戰(zhàn)線了呢？ 一個(gè)數(shù)字讓健爾知道什么是天外有天。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)， 20xx 年健爾藥業(yè)的銷售目標(biāo)是 40 億人民幣，而世界大輸液生產(chǎn)巨頭費(fèi)森尤斯公司年銷售額已到了 40 億美金，健爾與之完全不是在同一數(shù)量級(jí)上。 (大量管理資料下載 ) 不僅如此，在 WTO 背景下，與跨國(guó)巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短兵相接不可避免。無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模還是科研投入，國(guó)內(nèi)企業(yè)都處于劣勢(shì)。恐慌情緒在醫(yī)藥業(yè)迅速蔓延。 如果我們 把國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建完，老外要進(jìn)來(lái)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就得依靠我們幫他們銷售。 林楓的圖謀是，銷售優(yōu)勢(shì)將是入世后中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)與跨國(guó)巨頭最有一拼的。于是，建立全國(guó)性的醫(yī)藥大商貿(mào)集團(tuán)成為健爾主要目標(biāo)之一。（取自 企業(yè)方法 模塊） 1999 年 11 月 8 日，健爾董事會(huì)通過(guò)公司投資成立的 西北健爾醫(yī)藥 和 西南健爾醫(yī)藥 兩個(gè)區(qū)域性流通企業(yè)項(xiàng)目，一舉完成西南和西北流通網(wǎng)絡(luò)布局。（取自 企業(yè)歷史 模塊） 西南健爾醫(yī)藥中，健爾藥業(yè)投入現(xiàn)金 3000 萬(wàn)元，占其注冊(cè)資本的％。 西北健爾醫(yī)藥由健爾藥業(yè)投資 3500萬(wàn)元控股（占總股本的 ％）。1999 年取得了國(guó)家 GSP 認(rèn)證資格，尤其是其下設(shè)的連鎖店被國(guó)家藥品監(jiān)督管理局評(píng)為可跨省連鎖經(jīng)營(yíng)的 41 家企業(yè)之一。（取自 企業(yè)榮譽(yù) 模塊） 時(shí)至 20xx 年 1 月，健爾藥業(yè)已在北京、湖北、湖南、江蘇、云南、陜西等地成立了多家較大規(guī)模的醫(yī)藥商貿(mào)公司，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。（取自 企業(yè)規(guī)模 模塊）林楓表示，要花兩年的時(shí)間把這些公司建好， (大量管理資料下載 ) 要在每個(gè)大區(qū)建一個(gè)中心，聯(lián)網(wǎng)后成為健爾藥業(yè)在中國(guó)各地的大營(yíng)銷基地，通過(guò)它們輻射到周邊區(qū)域。
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