【正文】 林楓的圖謀是，銷售優(yōu)勢將是入世后中國醫(yī)藥企業(yè)與跨國巨頭最有一拼的。 7 月 18 日與安徽省永昌投資公司，組建安徽健爾藥業(yè)有限責(zé)任公司。不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內(nèi)容側(cè)重點不同，這樣，最終軟文的風(fēng)格也一定不同。 企業(yè)規(guī)劃。建立軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是一個聰明的辦法。這樣，在媒體報道方面，這個企業(yè)經(jīng)常能夠占據(jù)比較主動的位置。 領(lǐng)軍人物。 悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。從而為企業(yè)進行客觀 的宣傳。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。比如搞一些特價機銷售，就說 掀起降價狂潮 ；和誰簽個協(xié)議就說 巨人聯(lián)手打造什么 ；競爭對手有活動我們就 嚴(yán)正聲明 ；實在沒有什么就 低調(diào)做事，苦練內(nèi)功 。我們多采取的是親情聯(lián)系。 其他還有一些老關(guān)系。 軟文為什么會成為一種重要的廣告工具并且風(fēng)靡企業(yè)界？媒體是怎么處理軟文的？企業(yè)是如何操作軟文的？企業(yè)究竟是怎樣與媒體保持 曖昧 關(guān)系的？ 就此，本刊記者走訪了數(shù)家企業(yè)新聞中心的負(fù)責(zé)人，揭開了軟文操作的重重迷霧 讓我們看看某些企業(yè)的軟文廣告是如何炮制的，它們與媒體之間又有什么不足為外人道的秘密。 籠絡(luò)媒體的手段 部門設(shè)置就是這樣，但要和媒體打好交道，還有大量的工作去做。 一旦估計這些人有用，就把他們歸到我們的客戶名單里，長期跟蹤。一旦選題確定下來，我們會和媒體的朋友溝通一下，征求一下他們的意見，然后讓創(chuàng)作組的人去寫，寫好后傳到媒體相關(guān)人員那里商量發(fā)表時間。 這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。 正面報道 此類軟文屬中等境界。但是，怎樣達(dá)到 三贏 的境 界呢？這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關(guān)注此事。 這樣的例子在技術(shù)行業(yè)尤為多見。比如中央電視臺的《經(jīng)濟半小時》節(jié)目、一些研究企業(yè)的報刊如《 21 世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《中國企業(yè)家》等常常會對企業(yè)做深入的報道。 企業(yè)認(rèn)證、榮譽和市場地位。要在時間方面找 到一個由頭。安西制藥廠年產(chǎn)大輸液 7000 萬瓶，并有部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、澳門、東南亞地區(qū)和俄羅斯等國家。無論從生產(chǎn)規(guī)模還是科研投入，國內(nèi)企業(yè)都處于劣勢。（取自 企業(yè)歷史 模塊） 西南健爾醫(yī)藥中，健爾藥業(yè)投入現(xiàn)金 3000 萬元，占其注冊資本的％。 健爾藥業(yè)對外發(fā)言人李利說。 實例： 健爾攻略 本報記者鄭程廣州報道 近期來，廣東健爾藥業(yè)董事長林楓頻繁出現(xiàn)在從南 到北的各種簽字儀式上，與眾老總握手言歡，兼并重組了 8 大醫(yī)藥企業(yè)，成為因 WTO 而風(fēng)聲鶴唳的醫(yī)藥業(yè)中的搶先者。包括企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式，也可以是獨特的經(jīng)營管理策略等。標(biāo)準(zhǔn)件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)，這樣就可以在不同場合保持統(tǒng)一口徑。比如深處內(nèi)地的某小型企業(yè)突然被某跨國公司兼并，因為媒體對跨國公司的關(guān)注使得這個小公司也倍受關(guān)注。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強，因而閱讀率也就高。 不可否認(rèn)，企業(yè)是一個理性的機構(gòu)，沒有漂亮的人格化特點，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數(shù)企業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來的。 此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負(fù)責(zé) (大量管理資料下載 ) 任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。 (大量管理資料下載 ) 據(jù)我了解，北京、廣東有一些公司專門代企業(yè)操作這樣的軟文。當(dāng)然參觀一天就夠了，剩下的就是玩了，甚至玩得很過分。這與 擒賊先擒王 的道理一樣，只要抓緊這些主流媒體，基本上就不會出大亂子。這種互相依賴、互相提防的斗智過程，讓不少企業(yè)都產(chǎn)生了這樣的感受：成敗往往取決于媒體，甚至是一篇文章。新聞中心雖然也是科級，但科長享受部長待遇（我公司級別是總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部長、科長這 樣下去）。但長時間堅持，他們就會對你有印象。這一點我們不比那些專業(yè)研究媒體的人差。 我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑?？偟膩碚f，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。社會的進步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的。 有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè)里，由于媒體對該行業(yè)的關(guān)注，這些企業(yè)也免不了要被加以報道。這里需要強調(diào)的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準(zhǔn)備。 企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）系列的介紹。例如公司標(biāo)志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產(chǎn)