【導(dǎo)讀】對(duì)管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效。績(jī)，而非知識(shí)，仍然既是證據(jù)又是目的。業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。----學(xué)規(guī)律，找感覺。----跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例。有利潤(rùn)不等于盈利能力,未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！君子務(wù)本，本立而道生。物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！但是這些不是生命的目的和意義。藥是為了救人的,不是為了賺錢的.許多患者的生命僅剩幾個(gè)月、幾天，先聲的使命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。“平均”指報(bào)表期初數(shù)與報(bào)表期末數(shù)之平均值。凈資產(chǎn)期初數(shù)為3050萬元，期末數(shù)為3500萬元。在之間，這個(gè)售價(jià)甚至高于奧迪A6。價(jià)，誘導(dǎo)即將上市的寶馬3系過高定價(jià)。導(dǎo)致寶馬2020年在大陸銷售額只。有，同比下降%。追求份額細(xì)分市場(chǎng)第一。來的收益一定會(huì)超越所有其他同業(yè)。界老大意大利菲賽普結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟.協(xié)議期為六年.代理權(quán).同時(shí)FICEP成為法因數(shù)控的國際分銷商.生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)的35%的市場(chǎng).

　　

【正文】 主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 舉例：為什么要選擇節(jié)能燈泡？ ? 一只節(jié)能燈泡的壽命相當(dāng)于 8只普通燈泡，您可以少換幾次燈泡 ? 節(jié)能燈泡可為一個(gè)家庭一年節(jié)省約 400元 ? 11瓦節(jié)能燈泡相當(dāng)于 60瓦普通燈泡的亮度 ? 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護(hù)者 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 舉例：為什么要選擇偉嘉貓糧 ? 令貓咪眼睛更明亮 ? 令貓咪毛色更亮澤 ? 令貓咪牙齒更堅(jiān)固 ? 令貓咪消化系統(tǒng)更健康 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌識(shí)別 ? 品牌策略 ? 品牌定位 ? 品牌傳播 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 品牌傳播的途徑 品牌傳播 廣 告 人員推廣服務(wù) 公共關(guān)系 現(xiàn)場(chǎng)促銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代， 如果新的武器出現(xiàn)了， 則軍隊(duì)的組織形式與指揮也要隨之改變 ——伏龍芝軍事學(xué)院 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段 ? 搜索引擎 ? 博客和社區(qū) ? 網(wǎng)絡(luò)游戲 ? 病毒式營(yíng)銷 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 新傳播手段的思考 ? 鑲嵌在顧客的生活軌跡中 ? 自身具有傳播力 ? 必須具備娛樂價(jià)值 ? 促銷對(duì)象更加精確 ? 多種媒體的融合與互動(dòng) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 搜索引擎的作用 Google的報(bào)告顯示：一個(gè)潛在的客戶從了解品牌到考慮購車、試乘試駕、最終購買，甚至重復(fù)購買的整個(gè)流程中，幾乎每個(gè)階段都在使用搜索引擎。 95%的已經(jīng)買過車的客戶認(rèn)為，搜索引擎對(duì)購買決策非常重要 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 網(wǎng)絡(luò)游戲與發(fā)展 ? 綠盛把 2億多個(gè)包裝免費(fèi)提供給“大唐風(fēng)云”的“太平公主”做形象推廣； ? 天暢網(wǎng)絡(luò)同意把綠盛牛肉干編入大唐風(fēng)云的游戲系統(tǒng)，開一家綠盛牛肉店，游戲中的人物如果吃了綠盛的牛肉干，“血液”就能無限增加，甚至能起死回生。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 百度的病毒營(yíng)銷 ? 百度量身訂做無厘頭短片 《 唐伯虎篇 》 ，僅發(fā)給了 100多個(gè)人，短片象感冒病毒傳播一樣，成功引起上千萬人的主動(dòng)傳播。 ? “百度更懂中文”成為使用百度的理由。 ? 更有骨灰級(jí)的網(wǎng)絡(luò)高手展開了 google和百度，到底誰更懂中文的搜索實(shí)驗(yàn)。最終連骨灰級(jí)的“網(wǎng)蟲”都確信“百度更懂中文”。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 公共關(guān)系 ——PENCILS ? P:(publications)向公眾發(fā)表宣傳文字 ? E:(event)制造事件 ? N:(nems)制造新聞 ? C:(munity relation)加強(qiáng)社區(qū)關(guān)系 ? I:(identity media)借助某媒體提高知名度 ? L:(lobby)向政策制定者游說 ? S:(social cause marketing)社會(huì)公益活動(dòng) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營(yíng)銷 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在整合 ?贏在大客戶 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營(yíng)銷與資源整合 營(yíng)銷思路 決定出路 傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷 全方位整合資源做營(yíng)銷 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 資源整合的重點(diǎn) ? 自然資源 ? 社會(huì)資源 ? 客戶資源 ? 行業(yè)內(nèi)存量資源 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例： google的產(chǎn)消合一 Google的新產(chǎn)品的試用品完成后，就放到google labs中開放給網(wǎng)絡(luò)上的所有人使用。這樣每個(gè)產(chǎn)品都接受了全世界數(shù)以億計(jì)的顧客考驗(yàn)，如果它的點(diǎn)擊率或下載率高，就證明是個(gè)“好產(chǎn)品”。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：翻譯公司的“長(zhǎng)尾”應(yīng)用 《 東方快車 》 的創(chuàng)始人何恩培創(chuàng)立了一個(gè)叫傳神的互聯(lián)網(wǎng)翻譯公司，接到任務(wù)后分割成小塊傳輸給網(wǎng)上的數(shù)以千計(jì)的簡(jiǎn)直翻譯，翻完之后再由質(zhì)量系統(tǒng)及流程控制系統(tǒng)將分散的條塊組合。 傳神公司的處理能力為 502000萬字 /日 傳統(tǒng)公司的處理能力為 230萬字 /日 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案 例 蒙牛集團(tuán) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 資源整合的基礎(chǔ) ?資源運(yùn)作： “ 你手上有了別人想要的資源，就可以調(diào)動(dòng)、使用、支配別人的資源 .” 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 水平戰(zhàn)略 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。 這樣可以構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 水平戰(zhàn)略的實(shí)施 ?確定自己的目標(biāo)顧客 ?確定目標(biāo)顧客的其它方面的需求 ?從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 ?選擇水平戰(zhàn)略伙伴 ?與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 水平戰(zhàn)略 ? 小到：聯(lián)合促銷 ? 大到：異業(yè)聯(lián)盟或混業(yè)經(jīng)營(yíng) 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：阿里巴巴與建行的異業(yè)聯(lián)盟 2020年 6月 9日，阿里巴巴的四家網(wǎng)商，依靠網(wǎng)絡(luò)誠信度，順利獲得建行 “ e貨通 ” 共計(jì) 200萬元。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)的前奏，首批 100家信用良好的會(huì)員將獲得 10萬 — 1000萬不等的貸款。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：共合網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式 ? 共合網(wǎng)提出了“ 1換 10， 1公里”的營(yíng)銷計(jì)劃。如一個(gè)知名的餐廳，放一個(gè)柜機(jī)，共合網(wǎng)承諾在 1公里范圍內(nèi)給你匹配檔次相當(dāng)、沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的咖啡屋、酒吧、 4s店、發(fā)屋等 10家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，他們的柜機(jī)每天 10小時(shí)以上輪番播放你的餐廳廣告。 加入聯(lián)盟的好處：客戶共享、相互推介、聯(lián)合促銷、共享打折優(yōu)惠、相互放置宣傳資料、手機(jī)短信群發(fā)等。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 營(yíng)銷 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在整合 ?贏在大客戶 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶營(yíng)銷四步曲 ? 搞清流程 ? 找出切入點(diǎn) ? 替代功能 ? 鑲嵌到價(jià)值鏈中 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶開發(fā) ? 軍爭(zhēng)之難，以迂為直，以患為利，故迂其途而秀之以利，后人發(fā)，先人至。此知迂直之計(jì)者也。 ——孫子 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 案例：法因數(shù)控的大客戶開發(fā) 數(shù)控成套設(shè)備非常嬌貴，維修和保養(yǎng)很重要，但當(dāng)時(shí)設(shè)備售后服務(wù)是個(gè)弱項(xiàng)，反饋慢而且經(jīng)常扯皮，法因數(shù)控看到這一點(diǎn)，就專做進(jìn)口機(jī)器的售后服務(wù)，而且收費(fèi)低廉，客戶看到他們技術(shù)不錯(cuò)，又聽說他們也生產(chǎn)這種陳品，價(jià)格只有進(jìn)口的四分之一，愿意到廠里來看看。 法因數(shù)控選擇第一批最專業(yè)的客戶，把機(jī)器賣給他們的同時(shí)，再花錢請(qǐng)他們寫使用報(bào)告，有利于快隨該經(jīng)技術(shù)。 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶的維護(hù) 先義后利者榮，先利后義者辱。 榮者常通，辱者常窮。 通者常制人，窮者常制于人。 ——荀子 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶管理 虛其心 實(shí)其腹 弱其志 強(qiáng)其骨 ——老子 紫星教育機(jī)構(gòu)（在職教育，終生選擇） TEL:8605922297107 大客戶營(yíng)銷四技巧 ? 組織營(yíng)銷 ? 客戶見證 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 溝通技巧