自動化系統(tǒng)工程公司市場營銷部述職報告-資料下載頁
2025-05-06 13:44本頁面
【導(dǎo)讀】計劃可執(zhí)行性不好，各項(xiàng)指標(biāo)。綜合平衡不夠好；各區(qū)域（行業(yè)）市場成果與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行規(guī)律領(lǐng)會不夠。能力進(jìn)一步提升。面對今年的市場需求，人力資源形勢更為嚴(yán)峻。的配合組織不好，導(dǎo)致競爭仍處于低水平狀況；市場工作開展前瞻性不夠，指導(dǎo)性不強(qiáng)。老客戶的維持關(guān)系不夠，新/老客戶比例85/15；軌道交通工程總結(jié)提煉不夠；微機(jī)聯(lián)鎖外圍設(shè)備非標(biāo)準(zhǔn)化過多。微機(jī)聯(lián)鎖市場推進(jìn)開始增長。合作伙伴分類管理；火電、熱電、建材、造紙開始形成行業(yè)優(yōu)勢；豐富產(chǎn)品線，提高方案能力。加強(qiáng)路外行業(yè)樣板工程的樹立；外圍設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化，提高組織效率和降低成本。培訓(xùn)和溝通，提高認(rèn)識和技能；職位說明書的推進(jìn)95%;制定合同評審和價格體系。繼續(xù)穩(wěn)步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理；大力挖掘潛在客戶。
【正文】 1）工業(yè)自動化： ?行業(yè)＋區(qū)域； ?合作伙伴分類管理； ?火電、熱電、建材、造紙開始形成行業(yè)優(yōu)勢； ?豐富產(chǎn)品線，提高方案能力。 20 內(nèi)部資料 注意保密 核心競爭力提升策略和措施 （ 2） 軌道交通 ?兩種類型（輕軌、地鐵）； ?四種模式（大連、北京、深圳、廣州）； ?人員職能化（售前方案、設(shè)計、施工、項(xiàng)目管理）。 21 內(nèi)部資料 注意保密 核心競爭力提升策略和措施 （ 3） 微機(jī)聯(lián)鎖 ?加強(qiáng)路外行業(yè)樣板工程的樹立（冶金、電力、石化）； ?外圍設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化，提高組織效率和降低成本。 22 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析 3. KPI總結(jié) 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. 意見反饋 23 內(nèi)部資料 注意保密 組織學(xué)習(xí)與成長 ?培訓(xùn)和溝通，提高認(rèn)識和技能； ?職位說明書的推進(jìn) 95%。 ?KPI考核推進(jìn) %； ?制定合同評審和價格體系。 24 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析 3. KPI總結(jié) 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. 意見反饋 25 內(nèi)部資料 注意保密 意見反饋 ? 繼續(xù)穩(wěn)步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理； ? 大力挖掘潛在客戶。 26 內(nèi)部資料 注意保密
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