自動化系統(tǒng)工程公司市場營銷部述職報告-資料下載頁
2025-05-06 13:44本頁面
【導讀】計劃可執(zhí)行性不好，各項指標。綜合平衡不夠好；各區(qū)域（行業(yè)）市場成果與國民經濟發(fā)展的運行規(guī)律領會不夠。能力進一步提升。面對今年的市場需求，人力資源形勢更為嚴峻。的配合組織不好，導致競爭仍處于低水平狀況；市場工作開展前瞻性不夠，指導性不強。老客戶的維持關系不夠，新/老客戶比例85/15；軌道交通工程總結提煉不夠；微機聯(lián)鎖外圍設備非標準化過多。微機聯(lián)鎖市場推進開始增長。合作伙伴分類管理；火電、熱電、建材、造紙開始形成行業(yè)優(yōu)勢；豐富產品線，提高方案能力。加強路外行業(yè)樣板工程的樹立；外圍設備標準化，提高組織效率和降低成本。培訓和溝通，提高認識和技能；職位說明書的推進95%;制定合同評審和價格體系。繼續(xù)穩(wěn)步加強基礎管理；大力挖掘潛在客戶。
【正文】 1）工業(yè)自動化： ?行業(yè)＋區(qū)域； ?合作伙伴分類管理； ?火電、熱電、建材、造紙開始形成行業(yè)優(yōu)勢； ?豐富產品線，提高方案能力。 20 內部資料 注意保密 核心競爭力提升策略和措施 （ 2） 軌道交通 ?兩種類型（輕軌、地鐵）； ?四種模式（大連、北京、深圳、廣州）； ?人員職能化（售前方案、設計、施工、項目管理）。 21 內部資料 注意保密 核心競爭力提升策略和措施 （ 3） 微機聯(lián)鎖 ?加強路外行業(yè)樣板工程的樹立（冶金、電力、石化）； ?外圍設備標準化，提高組織效率和降低成本。 22 內部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析 3. KPI總結 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學習與成長 6. 意見反饋 23 內部資料 注意保密 組織學習與成長 ?培訓和溝通，提高認識和技能； ?職位說明書的推進 95%。 ?KPI考核推進 %； ?制定合同評審和價格體系。 24 內部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析 3. KPI總結 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學習與成長 6. 意見反饋 25 內部資料 注意保密 意見反饋 ? 繼續(xù)穩(wěn)步加強基礎管理； ? 大力挖掘潛在客戶。 26 內部資料 注意保密
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