【正文】 應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。 在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。 第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。 總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng) 營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司 實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。 七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題 財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng) 首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效 的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。 對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。 生產(chǎn)線的買(mǎi)賣(mài)、廣告費(fèi)的投入 在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得 p1 產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了 3M 的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。 關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正 確。 在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。 要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì) ERp 沙盤(pán)的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。 八、針對(duì)問(wèn)題采取的措施 加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí) 課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。 加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系 面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉 自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門(mén)需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。 九、實(shí)習(xí)心得 在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝， 才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。 ERp 實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè) 后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 為期三個(gè)星期的 ERp 實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還 需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面： 進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。 形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì) 在 ERp 沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。 提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性 在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠 ,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì) 劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。 通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性 在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思 考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。 最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！ 第五篇： ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 “ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬 ” 是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè) 4 年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生 產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。雖說(shuō)在許多地方都對(duì) ERP 沙盤(pán)模擬略有耳聞，但是真正的接觸還是第一次，由于課程時(shí)間短，我們?cè)谡n上的內(nèi)容也是相當(dāng)?shù)木o湊，在許多內(nèi)容還沒(méi)有完全掌握和熟悉的情況下，我們就開(kāi)始了摸著石頭過(guò)河的 “ 經(jīng)營(yíng) ” 了。 在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了本小組的信息總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集（如訂單、產(chǎn)能、庫(kù)存等）整理和分析，比較總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)不斷修正方向和戰(zhàn)略。盡管沒(méi)有什么具體的看得見(jiàn)的東西要弄，但是要求觀察能力分析能力強(qiáng)，反應(yīng)敏銳，收集一切可利， 還負(fù)責(zé)各類(lèi)信息的采集，包括市場(chǎng)，生產(chǎn)，消費(fèi)人群對(duì)各種商品的要求，原料價(jià)格走向等。但是對(duì)于信息總監(jiān)的責(zé)任卻一直沒(méi)有弄的透徹，因此在計(jì)劃銷(xiāo)售和廣告投放的工作中沒(méi)有讓企業(yè)的產(chǎn)品的到很好的銷(xiāo)售。 在最初的兩年里，由于大家都處于起步的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中，因此我們的保守戰(zhàn)略似乎并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)什么不利的影響，反而賺取的許多資金，但是從第三年開(kāi)始，形式對(duì)我們企業(yè)開(kāi)始變得不利了起來(lái)。各種產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上都擁有了自己的市場(chǎng)老大，廣告費(fèi)的誤投和空投，過(guò)于保守的選單方式，為了減少負(fù)債而沒(méi)有貸款和擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)力的落后，這些都關(guān)乎一個(gè) 信息總監(jiān)的職責(zé)參與。在整體能力落后的情況下，我們才似乎剛剛明白這個(gè) “ 游戲 ” 的規(guī)則。也漸漸明白了如何利用書(shū)本后面給我們的表格和圖樣，雖沒(méi)有力挽狂瀾之類(lèi)的能力，但是在不屑的努力和周密的計(jì)劃下，還是讓我們的企業(yè)在看似不斷虧損中完成了四年的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有破產(chǎn)，雖說(shuō)力量較差，但負(fù)債卻是最小的。 在這 “ 四年 ” 的經(jīng)營(yíng)中，雖說(shuō)看起來(lái)是最失敗的一組，有些不思進(jìn)取，但是我覺(jué)得我們收獲的或許是最多的，我在課程的學(xué)習(xí)中學(xué)到了以下內(nèi)容： 1． 首先應(yīng)當(dāng)熟悉運(yùn)營(yíng)的規(guī)則和內(nèi)容，熟悉書(shū)本上給我們的操作工具，和提供的信息 2． 擁有大膽的創(chuàng)業(yè)精 神，有舍才有得，不能一味的保守，而應(yīng)該學(xué)會(huì)在該付出的時(shí)候付出，不能滿足于現(xiàn)狀，目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)擁有高效率的生產(chǎn)企業(yè) 3． 保證每個(gè)職員在其崗位上能力的充分發(fā)揮，每一個(gè)人的職責(zé)和決策都是至關(guān)重要的，每一步的運(yùn)行都關(guān)乎著企業(yè)未來(lái)的存亡 4． 要做到人無(wú)我有人有我優(yōu)的狀態(tài)，落后將會(huì)被人賺去所有的市場(chǎng)和金幣，也許這個(gè)過(guò)程會(huì)有些吃緊，但是要有克服困難的決心 5． 要有周密的計(jì)劃和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一個(gè)人都應(yīng)該對(duì)企業(yè)的情況充分的了解，保持相互之間信息的通暢，避免一些不必要的損失和差錯(cuò)。 本次實(shí)訓(xùn)讓我獲益 非淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我更加喜愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，再一次明確自己將來(lái)就業(yè)的方向以及自己的工作范圍，還有實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)相當(dāng)激烈，但仍然是在溫室里培育出來(lái)的花朵一般，也許很多人會(huì)覺(jué)得不過(guò)像是一場(chǎng)游戲，但是我覺(jué)得其中折射出的很多簡(jiǎn)單而平時(shí)不易察覺(jué)的道理，更培養(yǎng)了我們領(lǐng)導(dǎo)和決策的能力。思進(jìn)取而不安 于按部就班，才能贏得最后的勝利?？傊?，本次的實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺，并且更加堅(jiān)定了努力扎實(shí)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的信心。 物流 （二）班 姚演婷 0908206