【正文】 很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒百分百分精 神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作。通過實(shí)訓(xùn)，感受盈利過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)表運(yùn)算的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機(jī)會(huì)，我相信我們可以做的更好。 作為新世紀(jì)的大學(xué)生，需要學(xué)習(xí)的還很多。通過這門課程，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的成績(jī)而已。在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭澜缟蠜]有免費(fèi)的午餐，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。 第 四篇： ERP 沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)心得 模擬沙盤總結(jié)報(bào)告之營(yíng)銷總監(jiān) 為期五天的營(yíng)銷沙盤模擬課程結(jié)束了，我收獲很多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。 在開始運(yùn)作沙盤之前，老師給我講了沙盤運(yùn)作的原理、方法，以及接下來的安排。在第一天我們做了些小游戲，比如兩張 A4紙疊成圖形，然后站在一米外用氣吹，吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過商討，將 A4 紙裁成紙條，然后折成紙桿，做了一個(gè)立體三角底座，并在底座上樹了一根 “ 避雷針 ” ，任同學(xué)何老師怎么吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時(shí)在這個(gè)過程中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作能力。在第二天還玩了 “ 你畫我猜 ” 游戲，我在這個(gè)游戲中失誤很大，別人能猜中 10 個(gè)，我最后只猜中 3個(gè) ?? 在剛開始上這門課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我 們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售工作，主要工作包括 “ 搶單 ” 和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況來更新和改良銷售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格，預(yù)測(cè)每一要下多少原材料訂單，爭(zhēng)取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。 由于我們初次接觸到營(yíng)銷沙盤模擬 , 不知從哪里 入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競(jìng)單，可是這使我們的團(tuán)隊(duì)有時(shí)間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明確企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。 第一年：我們受到實(shí)際情況的限制：我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng) P1 產(chǎn)品。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為 將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā) P2 產(chǎn)品，并進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，爭(zhēng)取在能在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了先機(jī)。 第二年：在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且我們的一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線也開始投如使用， P2 也將于下半年開始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場(chǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始 P3產(chǎn)品研發(fā)并開始認(rèn)證 ISO9000，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開拓。 第三年：由于本地市場(chǎng)也以開拓完成，加上生產(chǎn)能力較大，由于 廣告費(fèi)用投入過少，少拿兩單，造成產(chǎn)品積壓，支出很多倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，造成了不小的損失。 第四年，由于巨大庫(kù)存壓力，我們?cè)趶V告上投入較大，因?yàn)榉治隽私衲甑母鱾€(gè)市場(chǎng)需求狀況及價(jià)格，所以拿到了單子。 第五年，市場(chǎng)開拓完成， P3 產(chǎn)品研發(fā)完成。因?yàn)橹皇Ｏ伦詈笠荒辏覀兊漠a(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓及 ISO幾個(gè)認(rèn)證不做進(jìn)一步投入了。 第六年，因?yàn)樯弦荒甑母?jìng)爭(zhēng)潛力已經(jīng)達(dá)到最大，且市場(chǎng)需求及價(jià)格開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，我們投入了較大廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。由于前面各年的資金積累，我們超越指導(dǎo)老師，獲得第一名！ 我們這次之所以獲得第一 名的成績(jī)，是抱著 “ 只要不虧就行 ” 的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在第一年搶占了先機(jī)，獲得很客觀的資金收入。為后來 5年的人經(jīng)營(yíng)打下了很好的基礎(chǔ)。我們?cè)谡麄€(gè)操作中范了些小錯(cuò)誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一。 我在 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演營(yíng)銷總監(jiān)的角色。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商 議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。 我的日常工作： ① 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策； ② 根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策； ③ 模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過程； ④ 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)； ⑤ 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。 實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)： 經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，我們的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的 5天里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。 這次實(shí)驗(yàn)很快就完了，我想很多同學(xué)都還沒有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴(yán)重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來一次，再經(jīng)營(yíng)流年會(huì)怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學(xué)們都熟透了規(guī)則，那競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。 營(yíng)銷沙盤模擬就這樣結(jié)束了，但現(xiàn)實(shí)中的沙盤不會(huì)結(jié)束，而且會(huì)比這次的模擬更加變化莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加 的激烈。所以，我們要吸取這次實(shí)驗(yàn)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，為接下來的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備！ 第五篇： ERP 沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)角色扮演感想 ERP沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)角色扮演感想 實(shí)戰(zhàn)模擬讓我真實(shí)感受到了一種商場(chǎng)的氛圍，以小組形式進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策也讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂。 作為營(yíng)銷總監(jiān)，我的主要職責(zé)是確定我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么、開拓哪些市場(chǎng)，對(duì)未來幾年的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，為其他部門提供決策依據(jù)，以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。 在第一年年初， CEO和我就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn) 行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn) P1產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿?，并且從一開始有訂單，我們企業(yè)建了一條 P1的半自動(dòng)線和三條 p1的純手工生產(chǎn)線，計(jì)劃到后來往 P pp4 方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會(huì)是 P P3。因?yàn)?P2在本地市場(chǎng)和我們隨后要開發(fā)的亞洲市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在 P3 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的銷售。我們毅然放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)榭紤]到其他企業(yè)可能會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言我得到了以下幾點(diǎn)體會(huì)： 第一：團(tuán)隊(duì)中的 10個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好 的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價(jià)值。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)六個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，在出現(xiàn)問題時(shí)要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴。第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決 策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。 第三：知識(shí)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。 第四：共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中 企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。 因?yàn)槭墙巧缪?，調(diào)動(dòng)了我們的積極性，把它當(dāng)作一個(gè)游戲去 “ 玩 ” ，但忽略了游戲是有規(guī)則的！玩游戲，首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員在比賽當(dāng)天有些游戲規(guī)則還不是很了解，從最初就處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤局。 ERP沙盤模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，在整個(gè)沙盤模擬操作過程中能 夠極大激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。充分體現(xiàn)了 “ 在參與中學(xué)習(xí) ” ，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短期的課程中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。 在這次的課程中我們還存在著許多的不足之處。雖然是我負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其人也都參與到了營(yíng)銷方面的決策。在眾說紛紜、各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人；或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任 。