【正文】 P沙盤模擬課程中，銷售總監(jiān)要結(jié)合市場預(yù)測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進(jìn)行登記，與生產(chǎn)部門有效溝通，保證及時供貨并監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。供應(yīng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制和實施采購供應(yīng)計劃，分析供應(yīng)渠道和市場供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；對原材料庫存進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。在ERP沙盤模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購計劃，及時訂貨，進(jìn)行庫存管理。監(jiān)督采購環(huán)節(jié)的結(jié)算過程。在ERP沙盤模擬課程中，財務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。會計主管：負(fù)責(zé)日常會計核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，按時編制、報送財務(wù)報表。在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負(fù)責(zé)會計核算，編制報表，監(jiān)督現(xiàn)金收付?，F(xiàn)金主管：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。在ERP沙盤模擬課程中，現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會計主管編制會計報表，協(xié)助財務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。工商專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個職務(wù)。公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場化的競爭，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，用自己的思想來對資金流進(jìn)行管理，對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略作出決策。4． 工商管理在ERP沙盤模擬中的運用ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)的角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場的運營。ERP沙盤模擬中存在的問題1）同學(xué)在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,）同學(xué)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)Berry產(chǎn)品,Berry需求量很大的前三年,）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,Ruby產(chǎn)品不能如期交貨的時候,Berry產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場地位,）生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,部分小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,）同學(xué)沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量,沒得到了ISO9000認(rèn)證，延遲了開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。ERP沙盤模擬總結(jié)活動過程中，指導(dǎo)教師不時與同學(xué)們就模擬經(jīng)營當(dāng)中存在的問題進(jìn)行熱烈的討論，學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營的沙盤上，各個團隊從制訂產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略、廣告策略、訂單獲取到制訂生產(chǎn)計劃和預(yù)訂原料進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，模擬進(jìn)行了6年的企業(yè)運營。學(xué)生在積極參與中感受企業(yè)經(jīng)營全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，真正感受到一個經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷，在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。經(jīng)濟管理學(xué)院會計系于丹 陳宇2007．4．30第五篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是D組，在團隊中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。一、工作職責(zé)每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切的生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責(zé)：參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。按工作程序做好與物流、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。組織實施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運行。組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。綜合平衡生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計劃。二、工作主要內(nèi)容及成果（一）制定生產(chǎn)計劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該的生產(chǎn)計劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠為銷售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。（二）與財務(wù)主管做好財務(wù)資金的流動。生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購機器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動記錄。（三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機器設(shè)備的采購計劃。生產(chǎn)是一個制造企業(yè)運作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設(shè)備包括有： 大廠房、小廠房各一座；十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。（四）填寫好每年的運行記錄表格。生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況：三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)作為一個企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習(xí)中我深有感觸，同時也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對于此次模擬實習(xí)的一些看法：首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一的產(chǎn)能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹(jǐn)慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四，出現(xiàn)了一點差錯導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，我認(rèn)為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的ISO9000的認(rèn)證另外一個認(rèn)證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了PPP3，直接放棄了P4的研發(fā)。最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習(xí)更加成功。四、實習(xí)小結(jié)通過其次的沙盤實習(xí)課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習(xí)我的個人總結(jié)：首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結(jié)的團隊，最認(rèn)真的隊友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。其次，在實習(xí)中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的實習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好，因為我們企業(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。再次，沙盤模擬實習(xí)的目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。最后，此次的模擬實習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。