【正文】 解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。 在這次模擬經(jīng)營(yíng)中，我在 D 組中擔(dān)任 CEO 職務(wù)。 首先，先由我來(lái)介紹一下我們企業(yè)的基本架構(gòu)。我們的公司叫浙江財(cái)經(jīng)東方學(xué)院 P 系列產(chǎn)品集團(tuán)。我們的企業(yè)由 5 個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)人組成，我擔(dān)任企業(yè)的總裁 (CEO)。徐慧敏擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān) (CFO)，何燕雯擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān) (C00)，姚迅飛擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān) (CMO)，洪潔茹擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。 作為一個(gè)企業(yè)， 戰(zhàn)略抉擇對(duì)其意義是不言而語(yǔ)的，而正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對(duì)市場(chǎng)前景準(zhǔn)確把握和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖客觀分析基礎(chǔ)之上的。建立在主觀認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上感性思維是不可靠的；唯有依靠科學(xué)思維，運(yùn)用定量方法客觀把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明確市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確估算經(jīng)營(yíng)成本，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，選擇最優(yōu)發(fā)展方案，才能讓企業(yè)順利發(fā)展！ 下面我介紹一下自己在本次實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)： 第 1 年，我們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)行之前就已經(jīng)計(jì)劃好本年的各項(xiàng)工作。根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，本年我們公司只投 3M 廣告，不與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。本年是有待擴(kuò)張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過(guò) 短期貸款來(lái)解決產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題。在這次模擬中，本公司只在第 4 季短貸 20M，沒(méi)有充分利用長(zhǎng)貸資源，為以后不能提高產(chǎn)能埋下禍患。這一年我們同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng)及研發(fā)產(chǎn)品 P P3。 在第 2 年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，精確計(jì)算每個(gè)季度原材料采購(gòu)訂貨的數(shù)量。由于資金的嚴(yán)重不足，我們決定在有足夠生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上賣掉一條手工生產(chǎn)線。兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線正式投入使用。在廣告費(fèi)方面，合理投放各產(chǎn)品的廣告費(fèi)。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費(fèi)合理投放，也算是一個(gè)小小的成功。 另一方面，我們拿到 P2 生產(chǎn)資格許可證、 P3 生產(chǎn)資格許可證。在這一年里，我們共進(jìn)行 2 次短期貸款以緩解資金嚴(yán)重短缺問(wèn)題還沒(méi)能真正把問(wèn)題解決，但是后來(lái)，在更新了短期貸款 /還本付息 21M 后，我們及時(shí)貼現(xiàn) 35M，換回現(xiàn)金 5M，所以最后還是有足夠現(xiàn)金解決了綜合費(fèi)用的支付問(wèn)題。 雖然今年我們還是虧損，但是前景相當(dāng)?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績(jī)！ 第 3 年，公司放棄 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)。即使本年的生產(chǎn)能力相當(dāng)充足，但是因?yàn)槟糜唵紊倭?，我們組這次還是不能按原定的決策去運(yùn)行。在本年的第 1 季度，我們賣出廠房的 40M 以緩解資金短缺問(wèn)題。 第 2 季度時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時(shí)收回應(yīng)收款 9M。第 3 季度，更新原材料后，我們又只好通過(guò)貼現(xiàn)去解決。第 4 季度，共更新了應(yīng)收款 12M，貼現(xiàn) 35M。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)行后，年末結(jié)賬現(xiàn)金為 1M。一共有 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線， 1 條半自動(dòng)生產(chǎn)線。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)拓但沒(méi)有新的產(chǎn)品研發(fā)。 在操作過(guò)程中，大家依然有點(diǎn)混亂，作為 CEO 的我，雖清楚每個(gè)操作步驟的順序，也對(duì)今年的操作有比較一個(gè)完整的預(yù)測(cè)，但操作起來(lái)還是有點(diǎn)手忙腳亂。在抄寫盤面的時(shí)候，沒(méi)有核算下一年訂貨量。這一年我們扭虧為盈，但盈利很少還不能彌補(bǔ) 前幾年的虧損。 第 4 年，公司全面開(kāi)始生產(chǎn) P P3，增加一條生產(chǎn)線以增加 P3 產(chǎn)量，為下一年做準(zhǔn)備。其中在年末出現(xiàn)產(chǎn)品剩余，沒(méi)有把庫(kù)存全部賣掉。這也是年初選單錯(cuò)誤的原因。但本公司最后所有者權(quán)益由第 3 年的 33升到 57。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)拓但沒(méi)有新的產(chǎn)品研發(fā)。 第 5 年，本公司又進(jìn)一步適當(dāng)增加廣告費(fèi)的投入，這一年共拿到 6 個(gè)訂單，銷售額共 122M。在這一年里，原材料入庫(kù)共 32M，綜合管理費(fèi)用 23M，盡管這是一筆很大的費(fèi)用，我們最后的凈利潤(rùn)在下跌的情況下仍然保持正數(shù)。本年開(kāi)拓 國(guó)際市場(chǎng)，而且還一共申請(qǐng)短期貸款 60M。作為 CEO 的我，深深地感覺(jué)到資金對(duì)企業(yè)各方面發(fā)展的重要性。在生產(chǎn)和原材料的供應(yīng)方面我們沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么問(wèn)題，目前最主要的是產(chǎn)品和市場(chǎng)選取和資金的運(yùn)作的問(wèn)題。 在第 6 年里，由于大家對(duì)沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，同時(shí)也沒(méi)有生產(chǎn)線或者其他方面的開(kāi)發(fā)，操作起來(lái)還是比較順利的。今年大家操作都不錯(cuò)，作為 CEO 的我感覺(jué)也比較輕松，原材料的采購(gòu)已經(jīng)預(yù)算好，生產(chǎn)方面的運(yùn)作，生產(chǎn)總監(jiān)也是比較清楚的了。最后，我們的所有者權(quán)益由原來(lái)的 77 升為 98，相對(duì)其他組來(lái)說(shuō)是比較高的。這當(dāng)然是各成員共同協(xié)作的結(jié) 果。 通過(guò)這次 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)，我深深地體會(huì)到團(tuán)體力量的重要性，沙盤不單單只是一個(gè)人玩的，它需要組里每個(gè)成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。 身為 CEO，我要感謝我的組員，我們共同努力創(chuàng)造了一次很好的 ERP 歷程。在我們一次次的挫折中，你們都依然能夠同我共同進(jìn)退 ,即使我第三年的決策錯(cuò)誤也沒(méi)有多少的怨言，而且陪著我，一次一次的度過(guò)難關(guān) ,真的深深的感謝你們 .是你們讓我的 ERP 歷程有一個(gè)很好的回憶與理解。 ERP 過(guò)程中我們犯了很多錯(cuò)，但有句話說(shuō)的是誰(shuí)在比賽過(guò)程中犯的錯(cuò)誤最多誰(shuí)的收獲就最大，有些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是一輩子都不會(huì)忘記的 .這一次 ERP 模擬都讓我學(xué)到了很多東西，這些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)影響到我未來(lái)在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)的時(shí)候的行為思想。我期望從自己的行為中總結(jié)出自己的性格弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)將會(huì)對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生怎樣的影響，這些弱點(diǎn)又是怎樣的影響著我的每一個(gè)行為，以及如果積極的尋求改變這個(gè)弱點(diǎn)的方法。