【正文】 解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。 在這次模擬經營中，我在 D 組中擔任 CEO 職務。 首先，先由我來介紹一下我們企業(yè)的基本架構。我們的公司叫浙江財經東方學院 P 系列產品集團。我們的企業(yè)由 5 個最高領導人組成，我擔任企業(yè)的總裁 (CEO)。徐慧敏擔任財務總監(jiān) (CFO)，何燕雯擔任營銷總監(jiān) (C00)，姚迅飛擔任生產總監(jiān) (CMO)，洪潔茹擔任采購總監(jiān)。 作為一個企業(yè)， 戰(zhàn)略抉擇對其意義是不言而語的，而正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對市場前景準確把握和對競爭對手意圖客觀分析基礎之上的。建立在主觀認識基礎之上感性思維是不可靠的；唯有依靠科學思維，運用定量方法客觀把握市場動態(tài)，明確市場需求，準確估算經營成本，結合企業(yè)自身實際情況，選擇最優(yōu)發(fā)展方案，才能讓企業(yè)順利發(fā)展！ 下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會： 第 1 年，我們在企業(yè)運行之前就已經計劃好本年的各項工作。根據市場和對競爭者的分析，本年我們公司只投 3M 廣告，不與其他公司競爭。本年是有待擴張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過 短期貸款來解決產品生產問題。在這次模擬中，本公司只在第 4 季短貸 20M，沒有充分利用長貸資源，為以后不能提高產能埋下禍患。這一年我們同時開始開發(fā)了所有市場及研發(fā)產品 P P3。 在第 2 年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，運營前就詳細決策好生產運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數量。由于資金的嚴重不足，我們決定在有足夠生產能力的基礎上賣掉一條手工生產線。兩條條全自動生產線正式投入使用。在廣告費方面，合理投放各產品的廣告費。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。 另一方面，我們拿到 P2 生產資格許可證、 P3 生產資格許可證。在這一年里，我們共進行 2 次短期貸款以緩解資金嚴重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，在更新了短期貸款 /還本付息 21M 后，我們及時貼現 35M，換回現金 5M，所以最后還是有足夠現金解決了綜合費用的支付問題。 雖然今年我們還是虧損，但是前景相當的可觀，希望在下一年得出更好的成績！ 第 3 年，公司放棄 P1 產品生產。即使本年的生產能力相當充足，但是因為拿訂單少了，我們組這次還是不能按原定的決策去運行。在本年的第 1 季度，我們賣出廠房的 40M 以緩解資金短缺問題。 第 2 季度時，已經沒有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時收回應收款 9M。第 3 季度，更新原材料后，我們又只好通過貼現去解決。第 4 季度，共更新了應收款 12M，貼現 35M。經過一年的運行后，年末結賬現金為 1M。一共有 2條全自動生產線， 1 條半自動生產線。在市場開拓方面，亞洲市場準入開拓但沒有新的產品研發(fā)。 在操作過程中，大家依然有點混亂，作為 CEO 的我，雖清楚每個操作步驟的順序，也對今年的操作有比較一個完整的預測，但操作起來還是有點手忙腳亂。在抄寫盤面的時候，沒有核算下一年訂貨量。這一年我們扭虧為盈，但盈利很少還不能彌補 前幾年的虧損。 第 4 年，公司全面開始生產 P P3，增加一條生產線以增加 P3 產量，為下一年做準備。其中在年末出現產品剩余，沒有把庫存全部賣掉。這也是年初選單錯誤的原因。但本公司最后所有者權益由第 3 年的 33升到 57。在市場開拓方面，亞洲市場準入開拓但沒有新的產品研發(fā)。 第 5 年，本公司又進一步適當增加廣告費的投入，這一年共拿到 6 個訂單，銷售額共 122M。在這一年里，原材料入庫共 32M，綜合管理費用 23M，盡管這是一筆很大的費用，我們最后的凈利潤在下跌的情況下仍然保持正數。本年開拓 國際市場，而且還一共申請短期貸款 60M。作為 CEO 的我，深深地感覺到資金對企業(yè)各方面發(fā)展的重要性。在生產和原材料的供應方面我們沒有出現過什么問題，目前最主要的是產品和市場選取和資金的運作的問題。 在第 6 年里，由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，同時也沒有生產線或者其他方面的開發(fā)，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯，作為 CEO 的我感覺也比較輕松，原材料的采購已經預算好，生產方面的運作，生產總監(jiān)也是比較清楚的了。最后，我們的所有者權益由原來的 77 升為 98，相對其他組來說是比較高的。這當然是各成員共同協(xié)作的結 果。 通過這次 ERP 沙盤實訓，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。 身為 CEO，我要感謝我的組員，我們共同努力創(chuàng)造了一次很好的 ERP 歷程。在我們一次次的挫折中，你們都依然能夠同我共同進退 ,即使我第三年的決策錯誤也沒有多少的怨言，而且陪著我，一次一次的度過難關 ,真的深深的感謝你們 .是你們讓我的 ERP 歷程有一個很好的回憶與理解。 ERP 過程中我們犯了很多錯，但有句話說的是誰在比賽過程中犯的錯誤最多誰的收獲就最大，有些經驗教訓是一輩子都不會忘記的 .這一次 ERP 模擬都讓我學到了很多東西，這些經驗可能會影響到我未來在經營自己的企業(yè)的時候的行為思想。我期望從自己的行為中總結出自己的性格弱點，這些弱點將會對我的未來產生怎樣的影響，這些弱點又是怎樣的影響著我的每一個行為，以及如果積極的尋求改變這個弱點的方法。