【正文】 按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)P2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有P3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗依據(jù)。我的工作：我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監(jiān)的角色。作為財務總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。：a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；b)支付企業(yè)的各項費用，并及時的核對帳目；c)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預算；2．我的決策失誤：在此次經(jīng)營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。存在的問題和改進的措施：由于首次運作企業(yè)，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯過了擴大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。：沒有早先設定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟CEO、財務總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時后悔已委實已晚?。涸谠摲矫孀畲蟮氖д`就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費！：成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。在企業(yè)經(jīng)營過程中，因為企業(yè)產(chǎn)品以P3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當有競爭對手的出現(xiàn)時，我方主動與他企業(yè)達成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。第三篇：沙盤模擬實驗報告之CEO篇ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報告企業(yè)名稱：芙蓉集團小組成員：溫芙蓉陳雪魏亞芳張振東王志南李坤寧擔任角色：CEO 實驗目的：3月27到29日，老師帶領我們做了沙盤實驗，通過實驗模擬，身臨其境的進行操作，熟悉企業(yè)實際運營過程，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭，承擔經(jīng)營風險與責任。通過模擬企業(yè)經(jīng)營，使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列的活動中參悟科學管理的規(guī)律、提升管理能力、在模擬企業(yè)運營過程中運用和整合所學的知識，在體驗中完成知識到技能的轉(zhuǎn)化，從而提高自身的能力。實驗過程：首先按規(guī)定展現(xiàn)初步情景，然后由老師帶領進行一年的企業(yè)運作，最后四年由小組自己完成。經(jīng)營過程：年初，首先要下廣告單，然后可以根據(jù)相應的排名有了選擇訂單的權(quán)利，企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力選擇相應訂單。最后支付應交稅金、廣告費，以及填寫相應的銷售訂單信息。年中，每個季度都要完成下列事宜：1更新短期貸款/短期貸款還本付息/申請短期貸款2更新應付款/歸還應付款3更新原料訂單/原材料入庫4下原料訂單5更新生產(chǎn)/完工入庫6投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線7開始下一批生產(chǎn)8產(chǎn)品研發(fā)投資更9新應收款/應收款收現(xiàn)10按訂單交貨11出售/抵押廠房12支付行政管理費用13季度現(xiàn)金對賬（填狀態(tài)記錄表）。年末：申請長期貸款/更新長期貸款/支付長期貸款利息；支付設備維修費；支付租金（購買建筑）；計提折舊；新市場開拓投資/ISO資格認證投資；關賬。當一年都進行完畢后，由財務總監(jiān)填寫相應的財務報表（資產(chǎn)負債表、綜合管理費用明細表、利潤表等）心得體會：第一要學會用人，技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，心細的當財務總監(jiān)，口齒伶俐清晰的營銷總監(jiān)，善于動腦筋的當研發(fā)總監(jiān)，積極好動的適合采購生產(chǎn)，心思細膩且聰明、能說會道的適合當情報人員，合理的分配讓事情進行的事半功倍。第二是團隊合作的精神，公司是一個獨立的權(quán)責分明的組織，更是一個血脈相連的整體，要想企業(yè)能夠更好的經(jīng)營，就必須齊心協(xié)力合作，對市場進行分析，對企業(yè)自身生產(chǎn)能力進行分析，在適當?shù)臅r候要對企業(yè)的設備進行改進，讓每一分資金都能夠得到有效的利用，不做浪費。我們組經(jīng)過四年的經(jīng)營仍然處于虧損的狀態(tài)，經(jīng)過老師分析才明白，主要原因是生產(chǎn)線較為落后，產(chǎn)品研發(fā)沒有得到有效利用，而且?guī)齑嬗嬎悴坏轿唬沟脦齑嬖黾右簿鸵馕吨杀镜脑黾?。我對這次試驗印象很深刻，讓我學會做任何事情都要認真對待，不能蒙混，對任何事情不能想當然，必須在事前做一個規(guī)劃，這樣才能夠更好的去完成。第三就是要根據(jù)市場預測進行市場分析，抓住商機，搶占先機，發(fā)揮優(yōu)勢，為企業(yè)贏得更大的利潤。系班：經(jīng)本1006班姓名：溫芙蓉 學號：201011211099第四篇：erp沙盤模擬ceo報告我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn)p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計算認為p3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā)p3，于是我們決定只生產(chǎn)p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產(chǎn)線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當?shù)停@可能直接導致我們企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我們的經(jīng)營只持續(xù)6年，這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產(chǎn)品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經(jīng)過我們計算p3是盈利能力最強的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產(chǎn)品。關于p3的開發(fā)的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討論是否開發(fā)p3時，我否定了開發(fā)p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品，而且其主打市場應該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發(fā)p3的直接后果就是研發(fā)費用，廣告費用，新建生產(chǎn)線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。市場開拓我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p1產(chǎn)品。而9000和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預測的時候發(fā)現(xiàn)，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發(fā)9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p1的計劃破滅。廣告投放我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產(chǎn)品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。財務管理資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現(xiàn)費用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。我們企業(yè)在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業(yè)的前期經(jīng)營肯定需要擴張，這就會使企業(yè)的權(quán)益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業(yè)初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現(xiàn)。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經(jīng)營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務支出十分高，導致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財務狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)第五篇：erp沙盤模擬ceo心得體會erp沙盤模擬ceo心得體會erp沙盤模擬ceo心得體會11 公司經(jīng)營目標和宗旨在這次的ERP沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。經(jīng)營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。2 角色及就職宣言 擔任角色在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財務總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過程中，我負責公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。 就職宣言CEO是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考4 改進思路做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在ERP經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很