【正文】 按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)P2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有P3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時(shí)的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。我的工作：我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時(shí)候，我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷主管最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出總之，財(cái)務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。：a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；b)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)的核對帳目；c)對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；f)對下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算；2．我的決策失誤：在此次經(jīng)營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。存在的問題和改進(jìn)的措施：由于首次運(yùn)作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實(shí)現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯過了擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時(shí)機(jī)，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。：沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚?。涸谠摲矫孀畲蟮氖д`就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個憑廣告打天下的時(shí)代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)！：成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設(shè)備沒及時(shí)的換代。在企業(yè)經(jīng)營過程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以P3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當(dāng)有競爭對手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強(qiáng)占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達(dá)到雙贏的目的。第三篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告之CEO篇ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)名稱：芙蓉集團(tuán)小組成員：溫芙蓉陳雪魏亞芳張振東王志南李坤寧擔(dān)任角色：CEO 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?月27到29日，老師帶領(lǐng)我們做了沙盤實(shí)驗(yàn)，通過實(shí)驗(yàn)?zāi)M，身臨其境的進(jìn)行操作，熟悉企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。通過模擬企業(yè)經(jīng)營，使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中參悟科學(xué)管理的規(guī)律、提升管理能力、在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中運(yùn)用和整合所學(xué)的知識，在體驗(yàn)中完成知識到技能的轉(zhuǎn)化，從而提高自身的能力。實(shí)驗(yàn)過程：首先按規(guī)定展現(xiàn)初步情景，然后由老師帶領(lǐng)進(jìn)行一年的企業(yè)運(yùn)作，最后四年由小組自己完成。經(jīng)營過程：年初，首先要下廣告單，然后可以根據(jù)相應(yīng)的排名有了選擇訂單的權(quán)利，企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力選擇相應(yīng)訂單。最后支付應(yīng)交稅金、廣告費(fèi)，以及填寫相應(yīng)的銷售訂單信息。年中，每個季度都要完成下列事宜：1更新短期貸款/短期貸款還本付息/申請短期貸款2更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款3更新原料訂單/原材料入庫4下原料訂單5更新生產(chǎn)/完工入庫6投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線7開始下一批生產(chǎn)8產(chǎn)品研發(fā)投資更9新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)10按訂單交貨11出售/抵押廠房12支付行政管理費(fèi)用13季度現(xiàn)金對賬（填狀態(tài)記錄表）。年末：申請長期貸款/更新長期貸款/支付長期貸款利息；支付設(shè)備維修費(fèi)；支付租金（購買建筑）；計(jì)提折舊；新市場開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資；關(guān)賬。當(dāng)一年都進(jìn)行完畢后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤表等）心得體會：第一要學(xué)會用人，技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)，心細(xì)的當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，口齒伶俐清晰的營銷總監(jiān)，善于動腦筋的當(dāng)研發(fā)總監(jiān)，積極好動的適合采購生產(chǎn)，心思細(xì)膩且聰明、能說會道的適合當(dāng)情報(bào)人員，合理的分配讓事情進(jìn)行的事半功倍。第二是團(tuán)隊(duì)合作的精神，公司是一個獨(dú)立的權(quán)責(zé)分明的組織，更是一個血脈相連的整體，要想企業(yè)能夠更好的經(jīng)營，就必須齊心協(xié)力合作，對市場進(jìn)行分析，對企業(yè)自身生產(chǎn)能力進(jìn)行分析，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要對企業(yè)的設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，讓每一分資金都能夠得到有效的利用，不做浪費(fèi)。我們組經(jīng)過四年的經(jīng)營仍然處于虧損的狀態(tài)，經(jīng)過老師分析才明白，主要原因是生產(chǎn)線較為落后，產(chǎn)品研發(fā)沒有得到有效利用，而且?guī)齑嬗?jì)算不到位，使得庫存增加也就意味著成本的增加。我對這次試驗(yàn)印象很深刻，讓我學(xué)會做任何事情都要認(rèn)真對待，不能蒙混，對任何事情不能想當(dāng)然，必須在事前做一個規(guī)劃，這樣才能夠更好的去完成。第三就是要根據(jù)市場預(yù)測進(jìn)行市場分析，抓住商機(jī)，搶占先機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢，為企業(yè)贏得更大的利潤。系班：經(jīng)本1006班姓名：溫芙蓉 學(xué)號：201011211099第四篇：erp沙盤模擬ceo報(bào)告我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責(zé)范圍就是他確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn)p1和p2，我們做出這個決定主要是因?yàn)榈诙甑馁Y金短缺，雖然我們經(jīng)過計(jì)算認(rèn)為p3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā)p3，于是我們決定只生產(chǎn)p1和p2。我認(rèn)為這個決策可以說是一個比較冒險(xiǎn)的決策，首先，根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產(chǎn)線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當(dāng)?shù)停@可能直接導(dǎo)致我們企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我們的經(jīng)營只持續(xù)6年，這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。而且在國際市場p1的價(jià)格可以彌補(bǔ)我們產(chǎn)品在市場上的價(jià)格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經(jīng)過我們計(jì)算p3是盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產(chǎn)品。關(guān)于p3的開發(fā)的決策我認(rèn)為也是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討論是否開發(fā)p3時(shí)，我否定了開發(fā)p3的意見，我認(rèn)為p3是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品，而且其主打市場應(yīng)該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發(fā)p3的直接后果就是研發(fā)費(fèi)用，廣告費(fèi)用，新建生產(chǎn)線等等一系列費(fèi)用的支出，我認(rèn)為這樣大的支出，很難收到預(yù)期的回報(bào)。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。市場開拓我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因?yàn)閲鴥?nèi)市場的p1和p2的價(jià)格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準(zhǔn)備在第六年大賣p1產(chǎn)品。而9000和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預(yù)測的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發(fā)9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都需要認(rèn)證，這直接讓我們第六年大賣p1的計(jì)劃破滅。廣告投放我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認(rèn)為保守十分正確，因?yàn)樵趀rp中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費(fèi)廣告費(fèi)就是提高自己產(chǎn)品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費(fèi)都投放到了國際市場，而且沒有認(rèn)證，導(dǎo)致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點(diǎn)第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認(rèn)為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。財(cái)務(wù)管理資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實(shí)際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低且使用時(shí)間長。最好將長期貸款一次借足，因?yàn)槿绻?jīng)營不善，你以后想貸都沒有機(jī)會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計(jì)算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。我們企業(yè)在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因?yàn)槲艺J(rèn)為企業(yè)的前期經(jīng)營肯定需要擴(kuò)張，這就會使企業(yè)的權(quán)益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業(yè)初期確實(shí)需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時(shí)資金到了最緊缺的時(shí)候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導(dǎo)致我們第三年年初連投廣告費(fèi)都是靠貼現(xiàn)。因?yàn)橹懒速Y金緊缺的苦頭，我們在以后的經(jīng)營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時(shí)候甚至將許多資金閑置在家里，那時(shí)候我并沒有認(rèn)識到大量貸款的直接后果就是財(cái)務(wù)支出十分高，導(dǎo)致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點(diǎn)，及時(shí)把能還的貸款還清了。從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財(cái)務(wù)狀況，第一年費(fèi)用比例相當(dāng)高，而到了第六年則進(jìn)入了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)第五篇：erp沙盤模擬ceo心得體會erp沙盤模擬ceo心得體會erp沙盤模擬ceo心得體會11 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨在這次的ERP沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個公司的運(yùn)營，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對待它，通過的團(tuán)隊(duì)的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團(tuán)隊(duì)，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競爭中表現(xiàn)的更加出色。經(jīng)營目標(biāo)：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。2 角色及就職宣言 擔(dān)任角色在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是C組的CEO，在模擬過程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認(rèn)證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運(yùn)營，做出正確的決策。 就職宣言CEO是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考4 改進(jìn)思路做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在ERP經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因?yàn)橛龅搅藛栴}，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很