【正文】 員，一定要學會如何用好未來的錢。廣告的投放將直接影響到企業(yè)的訂單和企業(yè)的市場地位。我和另外一個銷售總監(jiān)會思考如何開發(fā)市場，開發(fā)的時間和力度，各個市場的產品需求和價格都必須經過嚴密的分析。雖然只是模擬經營，但我還是學到很多東西，對企業(yè)經營的過程有了初步的了解。在運營中，賣掉訂單產品后有40m的應收款在明年的第一季。最后，除去成本和其他費用，我們小組凈利潤1m，所有者權益為79m，比上一年增加1m。在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出都少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區(qū)域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發(fā)的產品和市場開拓，iso的認證，最后在計算我們的廣告投放。第二年，我們組的決策是：繼續(xù)進行產品研發(fā)，市場開拓和iso認證。今年是我們小組轉折的一年，渡過了危險期，并且r產品已經研發(fā)出來，預計出明年各個產品的產能，準備投c產品和 r產品。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為40m，所有者權益上升為72m。erp沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。在這次比賽中，我們小組配合得相當好，對于生產線及廣告費的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產能的預算上，生產總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個預算，對于我們投放廣告費，搶訂單都起到了不可替代的作用。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經營置于市場之中,在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業(yè)。首先由產品需求量分析表上觀察P3產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現我們企業(yè)的最大利潤。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產P1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。把全部P1產品庫存量盡量銷售。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。第三篇：沙盤模擬實驗報告之CEO篇ERP沙盤模擬經營實驗報告企業(yè)名稱：芙蓉集團小組成員：溫芙蓉陳雪魏亞芳張振東王志南李坤寧擔任角色：CEO 實驗目的：3月27到29日，老師帶領我們做了沙盤實驗，通過實驗模擬，身臨其境的進行操作，熟悉企業(yè)實際運營過程，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭，承擔經營風險與責任。第二是團隊合作的精神，公司是一個獨立的權責分明的組織，更是一個血脈相連的整體，要想企業(yè)能夠更好的經營，就必須齊心協(xié)力合作，對市場進行分析，對企業(yè)自身生產能力進行分析，在適當的時候要對企業(yè)的設備進行改進，讓每一分資金都能夠得到有效的利用，不做浪費。CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產能和開發(fā)市場，導致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現。我們會為客戶提供優(yōu)質產品與優(yōu)質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。下面是我們遇到的問題和改進思路。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。經營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經濟效益。如果你的企業(yè)已經到了這一步，應該根據企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。下圖是我們企業(yè)第一年和轉折點第三年的廣告產出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉折點。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經過我們計算p3是盈利能力最強的產品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產品。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。年末：申請長期貸款/更新長期貸款/支付長期貸款利息；支付設備維修費；支付租金（購買建筑）；計提折舊；新市場開拓投資/ISO資格認證投資；關賬。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。我的工作：我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監(jiān)的角色。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。希望能在下一年能拿到更多的訂單。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及P2產品更有興趣。理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協(xié)調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。心得小結在練習中，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一輪結束后，個人感覺不是很好。（二）個人述職我認為作為一名ceo，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經營業(yè)績。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為1m，所有者權益為31m，今年沒有較大的波折，但是成品庫產品較多，打算明年廣告費多投，多拿訂單。改造了2條半自動線和1條全自動，還20m長貸后又貸了20m。最后進行總結，我們小組今年凈利潤30m，所有權降為44m。在產品研發(fā)上，由于是練習階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)r產品和s產品，也就是因為不研發(fā)r產品使我們的凈利潤減少。第四年，通過上一年度的分析，營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的預測，財務總監(jiān)預算今年支出，ceo和采購總監(jiān)刺探其他公司生產狀況，最后，ceo宣布決策：今年由于更換生產線，減少廣告費投入，進行iso認證投資，年末貸款20m。通過分析，我們發(fā)現在訂單拿少了，因而利潤就不會很高，并且其他費用非常多，導致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝老師耐心專業(yè)的指導。并且，作為銷售總監(jiān)，我還認為市場分析是一個十分考驗企業(yè)管理者的工作。其次，此次模擬實驗，我印象最深的是市場分析和廣告投放對一個企業(yè)的運營發(fā)展具有至關重要的作用。合理貼現的支出可以為企業(yè)搶占先機。我個人認為主要原因是決策方面沒有突破。在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。其次，作為ceo要積極聽取大家的意見，協(xié)調各方意見做出決策，并團結團隊成員。8)根據獲得的訂單，各部門總監(jiān)各司其職，開始新一年的生產活動。2)老師講解操作規(guī)則，了解企業(yè)運營的基本步驟。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等。erp沙盤推演是一個需要團隊協(xié)作的工程，個人各司其職、各有專攻，但又要互相配合、互相商量，這樣才能將模擬實驗進行下去。這次我們的企業(yè)由于缺乏資金而破產，讓我對資金鏈有了深刻的體會。二、實驗心得和總結（詳述）為期幾天的沙盤模擬課結束了，公司經過我們共同的努力取得了很好的成績，但這不代表著我們經營過程中的一帆風順，在這短短的幾天的過程中我們企業(yè)遭遇了各種困難、挫折、資金不足等。一周的時間間隔會容易遺忘上周所做過的過程，思考思路會被打斷。廣告的投放與利潤。在實驗中，每個人多少都會犯錯誤。沒有顧全到所有成員，及時的進行溝通。其實在第六年的經營中，我們組的毛利是最高的，流動資產也是最高的。在保證所有者權益的情況下，我們可以在年初最缺錢的時候利用短期貸款的方便之處解決這一問題。市場開拓的太少，能接的訂單也就不多，那么收入也就隨之減少了。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。不過經過老師及學長的提點，還發(fā)現了一些存在的問題。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用。在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾 點：在仔細的研究了市場預測圖表后，發(fā)現了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對pp2的需求并沒有本地市場對pp2需求的高，利潤較小。二、實驗心得和總結第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。注重團隊協(xié)作，團隊精神。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1m。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務支出十分高，導致每年的成本就提高了很多。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。市場開拓我們企業(yè)的主打產品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內市場，因為國內市場的p1和p2的價格相對較高。并且有些事情是無法授權給他人的。這樣就能資源最大化。然后第一年的經營開始了，首先為難的就是年初廣告費投入的決策，起初由于第一次進行這樣的操作對與各個方面都不是很了解，于是變馬馬虎虎的填寫了廣告的投放，由于我們在第一年投放的廣告不是很多所以我們只拿到了9%的訂單，雖然訂單不是很多但是我們還是滿懷信心和熱情的投入到了緊張有序的生產過程中。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦。哲學是各門學科的基礎，這在erp沙盤模擬對抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。做到真正意義上的與時消息。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉變，企業(yè)時刻處于危險之中。二、經營總結與感受：戰(zhàn)略意識：戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。市場方面，從第一年便開發(fā)區(qū)域和國內市場，這為我們p2的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢。作為一個ceo，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，經過慎重考慮，我決定在生產線上走全自動化道路，產品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。24個學時的erp沙盤推演很快就結束了，由原來的笨手笨腳到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。我深知采購、生產、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。廣告投放方面，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。知識結構：企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。管理者應有團隊合作的精神。企業(yè)好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護航，市場總監(jiān)搖旗吶喊??在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。思考職業(yè)定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。在這次實訓種我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。從圖一可以看出第一年的利潤都是負數?這也就說明了第一年你必學要對資金的運用做好統(tǒng)籌和規(guī)劃第二年一開始我們隊對與廣告的投入產生了嚴重 的分歧，我是想多投入一點可是他們都不同意說是要少投。我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我們的經營只持續(xù)6年，這樣的產品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。廣告投放我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產品的成本。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益2－已長期貸款，所以在企業(yè)經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。取得先手是成功的關鍵。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗二經驗：1首先應該對市場有一個全面的