營銷管理市場督導(dǎo)培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-05-06 12:14本頁面
【導(dǎo)讀】市場督導(dǎo)的工作職責(zé)。導(dǎo)購員的培訓(xùn)與管理。終端物料布置/價(jià)格控制/人員調(diào)整/上樣跟蹤/庫存信息/產(chǎn)品陳列等。市場情報(bào)的搜集、整理與反饋。產(chǎn)品信息/促銷信息/禮品信息/價(jià)格信息/人員調(diào)整信息等。促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行。培訓(xùn)課題確立的契機(jī)。新品上市/新的推廣概念/促銷活動(dòng)/促銷總結(jié)/新人培訓(xùn)/突發(fā)事件等。主流網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等——行業(yè)背景新聞。⒈各門店銷售數(shù)據(jù)的分析,尋找差距的原因,對事不對人。⒒會后對有利改進(jìn)工作的建議要做及時(shí)回應(yīng)或答復(fù)。招聘信息的發(fā)布渠道。人員培訓(xùn)應(yīng)注意的問題。根據(jù)培訓(xùn)對象及目的，進(jìn)行分類培訓(xùn)。⒈任務(wù)目標(biāo)制定要確合實(shí)際，激勵(lì)才能有效。⒋有功必獎(jiǎng)，有錯(cuò)必罰，兌現(xiàn)及時(shí)
【正文】 4 魚刺骨因果分析法 會議環(huán)境太差 麥克風(fēng)音質(zhì)模糊 開會前沒計(jì)劃 未能調(diào)動(dòng)與會者積極性 材料 會議記錄不詳細(xì) 會議報(bào)告準(zhǔn)備不充分 會議資料備份不夠 會議 失敗 設(shè)備 人力 其他 方法 投影機(jī)故障 與會者遲到 會議主持者未能控制全局 與會者未積極發(fā)言 未能及時(shí)通知與會者 35 SWOT分析法 36 講師儀表規(guī)范之 講師儀容 – 頭發(fā) – 指甲 – 胡須 口腔衛(wèi)生 女講師化妝 氣味 37 講師儀表規(guī)范之 講師服飾 ? 服裝 ? 佩飾 38 講師的 主 要 職 責(zé) ?傳授 ?引導(dǎo) ?訓(xùn)練 ?激勵(lì) ?提高 39 講師的目光 環(huán)視 點(diǎn)視 虛視 40 講師的表情 講師的表情 41 講師語言規(guī)范之 發(fā)聲技巧 呼吸 補(bǔ)氣 共鳴 吐字 嗓音保健 42 講師語言規(guī)范之 重音 停頓 速度 變音技巧 43 講師語言規(guī)范之 提高語言表達(dá)能力 勤看 勤聽 勤講 勤練 44 促銷主題： 宣傳制高點(diǎn)： 信息傳播途徑 ⒈ DM單頁 (商家 /廠家 ) ⒉ 單色傳單 (常規(guī)傳單 /促銷傳單 ) ⒊ 媒體組合：軟文 /硬廣 /候車亭等 ⒋ 明確主題加大售點(diǎn)廣告的投入力度 ⒌ 臨促：終端賣場的活廣告 促銷組合 ⒈ 調(diào)整主推型號提成體系 ⒉ 調(diào)整禮品結(jié)構(gòu) ⒊ 主推機(jī)型生動(dòng)化包裝 ⒋ 終端人海戰(zhàn)術(shù) ⒌ 演示資源的優(yōu)化 ⒍ `建立快速反應(yīng)的終端促銷體系 產(chǎn)品定位 MT2968采用中價(jià)高促銷手法 MT2971/MT2926采用中價(jià)中促銷 平板低價(jià)高促銷 ， 低帶高 ， 勢在必奪 MT3468低價(jià)滲透 HT3261/3661做為宣傳制高點(diǎn)機(jī)型 ， 高舉高打 作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì) ⒈ 七月初調(diào)整人員 ,導(dǎo)購員新組合提高協(xié)作力 ⒉ 宣傳口徑的統(tǒng)一 ⒊ 心態(tài)情緒管理和紀(jì)律管理并重 ⒋ 落實(shí)保薪及平板銷售專員制 45 優(yōu)勢 劣勢 ● 產(chǎn)品價(jià)格低 ● 平板銷售有所回暖 ● 導(dǎo)購員管理體制初步形成 ● 部分新品產(chǎn)品外觀富有競爭力但需定位組合 ● 推廣部人員擴(kuò)招 ,新血注入 ,職能細(xì)化 ● 產(chǎn)品：產(chǎn)品外觀不吸引人 產(chǎn)品策略混亂 產(chǎn)品線缺少有效的組合 新品定位混亂 ● 競品采用中價(jià)高促銷 ， 我司是低價(jià)低促銷 ， 在一級市場缺乏有效的拉動(dòng)力 ● 品牌的影響力 /吸引力較弱 ● 終端形象需進(jìn)一步整改 ● 缺少高效的促銷活動(dòng)主題及信息傳播途徑 ● 人員缺少激情 ● 缺少快速反應(yīng)系統(tǒng) 機(jī)會 威脅 ● 新品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) /[產(chǎn)品定位需要重新定位組合 ● 產(chǎn)品的促銷策略需要重新組合 ● 促銷主題及賣點(diǎn)訴求的調(diào)整 ● 追隨者的廣宣策略 /靈活的促銷應(yīng)變機(jī)制 ● 終端干擾及人海戰(zhàn)術(shù)搶競品份額 ● 競品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及促銷策略的調(diào)整 ● 競品快速的市場反應(yīng)系統(tǒng) ● 競品的終端 “ 據(jù)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) ” ● 富有激情的導(dǎo)購人員
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1