營(yíng)銷管理市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-06-20 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合實(shí)際，激勵(lì)才能有效 ⒉言出必行，言而有信 ⒊正激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔，相輔相成 ⒋有功必獎(jiǎng)，有錯(cuò)必罰，兌現(xiàn)及時(shí) ⒌獎(jiǎng)懲是手段不是目的 ⒍激勵(lì)體制要做到量化考核，不能模糊 14 導(dǎo)購員梯隊(duì)建設(shè) ? 新人的培訓(xùn) ——建立完善的培訓(xùn)機(jī)制 ? 導(dǎo)購員的評(píng)級(jí)晉升 ——星級(jí)導(dǎo)購員的落實(shí) ? 優(yōu)秀導(dǎo)購員的穩(wěn)定工作 —職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) +成就感 ? 外聘人才的專項(xiàng)管理工作 —合理薪資 +成就感 ? 后備人才的儲(chǔ)備 ⒈行業(yè)人才的自然流動(dòng)，富有吸引力導(dǎo)購體制吸引優(yōu)秀人才加盟 ⒉因客觀因素離職人員的回歸 ⒊從臨促人員開始培養(yǎng)，好人才企業(yè)造 ⒋人才招聘會(huì) 注： 30%穩(wěn)定， 40%培養(yǎng)， 30%流動(dòng)；我們?yōu)樯鐣?huì)培養(yǎng)人才，社會(huì)也在為我 們提供大人才。把人才流動(dòng)放在一個(gè)開放的社會(huì)大系統(tǒng)進(jìn)行考量。 15 臨促隊(duì)伍的建設(shè) ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來源 ? 臨促的培訓(xùn)工作 企業(yè)文化 /產(chǎn)品知識(shí) /促銷活動(dòng) /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級(jí)臨促的責(zé)職分工 ⒉臨促的薪資結(jié)構(gòu) ⒊臨促的現(xiàn)場(chǎng)督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術(shù) ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊(duì) ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關(guān)系臨促的配比關(guān)系 16 促銷要素組合 ? Price 價(jià)格 ——價(jià)格層次 ? Production 產(chǎn)品 ——產(chǎn)品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點(diǎn) ——戰(zhàn)場(chǎng)劃分 ? People 人 ——培訓(xùn)動(dòng)員 ? Power 權(quán)力 ——職責(zé)明確充分授權(quán) ? Public relation 公共關(guān)系 ——商場(chǎng)、工商、城管、競(jìng)品 ? Police 政治 ——社會(huì)政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點(diǎn)廣告優(yōu)勢(shì)資源 ? Positioning 定位 ——產(chǎn)品的定位 ? Probing 探查 ——競(jìng)品、商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的反應(yīng) 17 促銷活動(dòng)的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對(duì)抗促銷 ? 產(chǎn)品展示 18 促銷活動(dòng)的組織 ? 活動(dòng)前 ——糧草先行 ? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ——組織與分工 ? 總結(jié) ——尋找成功與失敗的原因 19 促銷單頁的設(shè)計(jì) ? 促銷單頁的構(gòu)成要素 企業(yè) LOGO/產(chǎn)品的 USP/企業(yè)文化 /地點(diǎn) /價(jià)格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內(nèi)容構(gòu)成 5W（ Why主題、 What內(nèi)容、 Where渠道 、 When時(shí)間 、 Which主推 ） 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競(jìng)品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調(diào)或版式或創(chuàng)意 ⒋設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔清爽，但要突出重點(diǎn)（如價(jià)格、 禮品或其他） ⒌主視覺要富有沖擊力 20 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動(dòng)的靈魂 （師出有名 ） ? 活動(dòng)背景分析與活動(dòng)預(yù)期 （師出有因 ） ? 量化細(xì)節(jié) 主推機(jī)型的確定 /銷售目標(biāo) /相關(guān)物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場(chǎng)與輔助戰(zhàn)場(chǎng)的劃分 集中優(yōu)勢(shì)資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短 ? 應(yīng)急備選方案的擬定 ? 活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)方案 ? 活動(dòng)的總結(jié) 尋找與預(yù)期目標(biāo)差距的原因及改進(jìn)辦法 21 周任務(wù)的制定計(jì)巧 有效目標(biāo)的“ SMART”原則： 明確的（ Specific）； 可量化的（ M
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