營銷管理市場督導培訓教程(編輯修改稿)
2025-06-20 12:14 本頁面
【文章內容簡介】 合實際，激勵才能有效 ⒉言出必行，言而有信 ⒊正激勵為主，負激勵為輔，相輔相成 ⒋有功必獎，有錯必罰，兌現及時 ⒌獎懲是手段不是目的 ⒍激勵體制要做到量化考核，不能模糊 14 導購員梯隊建設 ? 新人的培訓 ——建立完善的培訓機制 ? 導購員的評級晉升 ——星級導購員的落實 ? 優(yōu)秀導購員的穩(wěn)定工作 —職業(yè)發(fā)展機會 +成就感 ? 外聘人才的專項管理工作 —合理薪資 +成就感 ? 后備人才的儲備 ⒈行業(yè)人才的自然流動，富有吸引力導購體制吸引優(yōu)秀人才加盟 ⒉因客觀因素離職人員的回歸 ⒊從臨促人員開始培養(yǎng)，好人才企業(yè)造 ⒋人才招聘會 注： 30%穩(wěn)定， 40%培養(yǎng)， 30%流動；我們?yōu)樯鐣囵B(yǎng)人才，社會也在為我 們提供大人才。把人才流動放在一個開放的社會大系統(tǒng)進行考量。 15 臨促隊伍的建設 ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來源 ? 臨促的培訓工作 企業(yè)文化 /產品知識 /促銷活動 /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級臨促的責職分工 ⒉臨促的薪資結構 ⒊臨促的現場督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術 ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊 ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關系臨促的配比關系 16 促銷要素組合 ? Price 價格 ——價格層次 ? Production 產品 ——產品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點 ——戰(zhàn)場劃分 ? People 人 ——培訓動員 ? Power 權力 ——職責明確充分授權 ? Public relation 公共關系 ——商場、工商、城管、競品 ? Police 政治 ——社會政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點廣告優(yōu)勢資源 ? Positioning 定位 ——產品的定位 ? Probing 探查 ——競品、商場對活動的反應 17 促銷活動的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對抗促銷 ? 產品展示 18 促銷活動的組織 ? 活動前 ——糧草先行 ? 活動現場 ——組織與分工 ? 總結 ——尋找成功與失敗的原因 19 促銷單頁的設計 ? 促銷單頁的構成要素 企業(yè) LOGO/產品的 USP/企業(yè)文化 /地點 /價格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內容構成 5W（ Why主題、 What內容、 Where渠道 、 When時間 、 Which主推 ） 品牌告之、產品告之、產品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設計應注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺、主題、產品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調或版式或創(chuàng)意 ⒋設計要簡潔清爽，但要突出重點（如價格、 禮品或其他） ⒌主視覺要富有沖擊力 20 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動的靈魂 （師出有名 ） ? 活動背景分析與活動預期 （師出有因 ） ? 量化細節(jié) 主推機型的確定 /銷售目標 /相關物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場與輔助戰(zhàn)場的劃分 集中優(yōu)勢資源，揚長避短 ? 應急備選方案的擬定 ? 活動的動員培訓方案 ? 活動的總結 尋找與預期目標差距的原因及改進辦法 21 周任務的制定計巧 有效目標的“ SMART”原則： 明確的（ Specific）； 可量化的（ M
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