教程-tj營銷培訓ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盈虧報表 控制 規(guī)定如何對計劃實行監(jiān)控的程序 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 26 市場營銷控制 我們應該 做些什么 我們想 實現(xiàn)什么 為什么會 發(fā)生 在發(fā)生 什么 制定目標 衡量表現(xiàn) 評價表現(xiàn) 采取糾正措施 市場營銷控制過程 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 27 企業(yè)如何識別、尋找市場機會 ? 復雜、多變的營銷環(huán)境對企業(yè)來說，即隱伏著不利于企業(yè)發(fā)展，甚至可以置企業(yè)于死地的 環(huán)境危險 ，又蘊含著有利于企業(yè)發(fā)展的 市場機會 ? 環(huán)境危險 是指由于企業(yè)未能及時根據(jù)營銷環(huán)境條件的變化而相應調(diào)整其營銷策略，從而導致發(fā)生對企業(yè)不利的情況。 ? 市場機會 是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 28 市場機會的價值因素 ? 市場機會的吸引力 —— 企業(yè)利用該市場機會可能創(chuàng)造的最大利益。 市場機會吸引力指標 =f（市場需求規(guī)模、利潤率、發(fā)展?jié)摿Γ? ? 市場機會的可行性 —— 企業(yè)把握住市場機會并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性。 市場機會的可行性 = f（內(nèi)部環(huán)境條件、外部環(huán)境狀況） 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 29 市場機會價值的評估 吸引力 可行性 大 小 強 弱 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ 市場機會價值評估矩陣 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 30 市場細分 ? —— 企業(yè)根據(jù)消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費者群體，從而確定企業(yè)目標市場的活動過程。 ? 要點： ，而是從消費者角度劃分的。 ，而是為通過對市場的分化整合，從中選擇企業(yè)的目標市場。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 31 市場細分的作用 ? 有利于企業(yè)挖掘市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場。 ? 有利于企業(yè)提高經(jīng)營效率。 ? 有利于企業(yè)跟蹤市場需求動態(tài)，滿足不斷變化的消費需求，取得最大的價值。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 32 市場細分的程序 ? 界定需要細分的產(chǎn)品市場范圍 ? 列舉顧客的基本要求，確定市場細分的標準和變量 ? 組織實施，初步細分市場 ? 評價和檢查初步細分結果 ? 分析和估計各細分市場的規(guī)模和性質(zhì) 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 33 市場細分的要點 ? 可衡量 —— 細分市場不僅范圍明晰，而且可以大致判斷市場的大小。 ? 可占領 —— 企業(yè)利用現(xiàn)有的各種資源，通過一定的營銷活動可以進入細分市場并有所作為。 ? 效益性 —— 細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、穩(wěn)定性。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 34 選擇目標市場 ? 目標市場是指企業(yè)決定進入的、具有共同需要或特征的購買者集合。 ? 通過市場細分，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)一個或幾個細分市場值得進入，并能從該市場獲得經(jīng)濟收益和價值。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 35 選擇目標市場的模式 1 單一市場集中模式 P1 P2 P3 C1 C2 C3 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 36 選擇目標市場的模式 2 產(chǎn)品專門化模式 P1 P2 P3 C1 C3 C2 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 37 選擇目標市場的模式 3 市場專門化模式 P1 P2 P3 C1 C2 C3 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 38 選擇目標市場的模式 4 選擇性專門化模式 P1 P2 P3 C1 C2 C3 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 39 選擇目標市場的模式 5 全面進入模式 P1 P2 P3 C1 C2 C3 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓 40 企業(yè)進入目標市場的策略 企業(yè)市場 營銷組合 目標市場 企業(yè)市場營銷組合 1 企業(yè)市場營銷組合 2 企業(yè)市場營銷組合 3 細分
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