市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-09-23 01:20本頁(yè)面
【正文】 益，那些挨家挨戶挑著擔(dān)子搞推銷(xiāo)的人是不能保證其質(zhì)量的，自然也 就得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而真正成功的企業(yè)就不同了，它們的成功是建立在共贏的基礎(chǔ)上的，讓顧客真正覺(jué)得物有所值，自覺(jué)地成為你的長(zhǎng)久顧客。全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪就是一個(gè)最佳例子，它以“ 天天低價(jià) ” 為自己的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào)，為普通百姓創(chuàng)造實(shí)惠的同時(shí)也使自己成了世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)之首，不能不值得我們深思。 營(yíng)銷(xiāo)要注意市場(chǎng)細(xì)分，把那宏觀的雜亂的市場(chǎng)分成若干部分，再在其中選擇出最適合自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)， “ 弱水三千，我只取一瓢 ” ，這也是一種智慧。一個(gè)企業(yè)的力量終究是有限的，必須學(xué)會(huì)把好鋼用到刀刃上，集中精力干好一件事 ， “ 廣則不專 ” 說(shuō)的就是這個(gè)道理。有多少企業(yè)由于資金過(guò)于分散，耐不住誘惑遍地開(kāi)花地亂干，發(fā)現(xiàn)今天什么賺錢(qián)就生產(chǎn)什么，猴子掰苞谷似的忙活，最終一無(wú)所獲。而另外一些明智的企業(yè)恰恰相反，如美國(guó)的寶潔公司一心一意干日化，十分成功地占領(lǐng)了世界上在該領(lǐng)域的很的分額，賺取了豐厚的利潤(rùn)。單就洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，它就針對(duì)不同人群的不同需要研發(fā)了多種品牌，如飄柔，潘婷，潤(rùn)妍等，自然也就能夠從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出了，而對(duì)于那些不注意市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們即使有意愿研發(fā)新產(chǎn)品也只能心有余 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè) 而力不足了，最終被淘汰出局。 總之，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí) 用科學(xué)，它能指導(dǎo)我們管理好企業(yè)，使它能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大而非被淘汰，這就是我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)。
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